Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

---

Упражнения для стартаперов

• Глава 1. Генерация гипотез
• Глава 2. Креативное мышление
• Глава 3. Целеполагание
• Глава 4. Анализ аудитории
• Глава 5. Валидация идей
• Глава 6. Клиентский опыт
• Глава 7. Коммуникативные навыки
• Глава 8. Презентационные техники
• Глава 9. Работа с возражениями
• Глава 10. Бизнес-моделирование
• Глава 11. Нетворкинг и связи
• Глава 12. Поиск инвесторов
• Глава 13. Инвестиционная стратегия
• Глава 14. Документация проекта
• Глава 15. Операционная эффективность
• Глава 16. Технологические тренды
• Глава 17. Инновационный подход
• Глава 18. Лидерский потенциал
• Глава 19. Единство команды
• Глава 20. Маркетинговые стратегии
• Глава 21. Самомотивация и дисциплина
• Глава 22. Жизненный цикл
• Глава 23. Планирование развития
• Глава 24. Зарубежный рынок
• Глава 25. Управление рисками
• Глава 26. Финансовая грамотность
• Глава 27. Денежный поток
• Глава 28. Хакатоны и конкурсы
• Глава 29. Адаптивность и гибкость
• Глава 30. Стратегическое развитие

---

Глава 23. Планирование развития

Оглавление

1. Долгосрочное планирование
2. Индивидуальная траектория
3. Карта развития
4. Личный рост
5. План действий
6. Программа развития
7. Стратегическое планирование
8. Траектория движения
9. Управление развитием
10. Цели развития

---

23.1 Упражнение «Долгосрочное планирование»

Описание упражнения

Долгосрочное планирование является ключевым навыком для любого стартапера, позволяющим видеть полную картину развития проекта во временной перспективе. Это упражнение помогает структурировать мышление и научиться выстраивать последовательные шаги для достижения масштабных целей.

В основе упражнения лежит методика обратного планирования, когда участник сначала определяет желаемое состояние через 3-5 лет, а затем прокладывает путь из будущего в настоящее, определяя ключевые вехи и необходимые ресурсы.

Особенность данного упражнения заключается в том, что оно учит мыслить системно и видеть взаимосвязи между различными аспектами развития проекта — от технологического развития до формирования команды и выхода на новые рынки.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на принципах стратегического менеджмента и теории ограничений систем. Использует элементы методологии OKR (Objectives and Key Results) для структурирования целей и промежуточных результатов. Также включает элементы сценарного планирования для учета различных вариантов развития событий.

В основе лежит понимание того, что долгосрочное планирование — это не жесткий план действий, а гибкая система координат, позволяющая принимать тактические решения с учетом стратегической перспективы. Важным аспектом является регулярная корректировка планов на основе получаемой обратной связи от рынка и команды.

Цель упражнения

Развивает навыки стратегического мышления, помогает научиться структурировать долгосрочные цели и разбивать их на управляемые этапы. Формирует умение учитывать различные факторы при планировании и видеть взаимосвязи между разными аспектами развития проекта.

Реквизит

• Большие листы бумаги (А1 или флипчарт)
• Разноцветные маркеры
• Стикеры трех цветов
• Шаблоны для заполнения (темплейты планирования)

Этапы выполнения

1. Определение конечной точки
Сформулируйте четкое видение желаемого состояния проекта через 3-5 лет. Опишите ключевые показатели: размер команды, выручку, долю рынка, географию присутствия, ключевые продукты/сервисы.

2. Анализ требуемых ресурсов
Определите, какие ресурсы потребуются для достижения поставленных целей: финансовые, человеческие, технологические, партнерские отношения.

3. Выделение ключевых вех
Разбейте путь к цели на промежуточные этапы. Определите 3-4 ключевые вехи, достижение которых критично для успеха.

4. Детализация первого года
Составьте подробный план действий на ближайший год с разбивкой по кварталам и месяцам.

5. Анализ рисков
Определите потенциальные препятствия и разработайте план их преодоления или минимизации последствий.

Время на каждый этап

Этап	Время
Определение конечной точки	45 минут
Анализ требуемых ресурсов	30 минут
Выделение ключевых вех	40 минут
Детализация первого года	60 минут
Анализ рисков	30 минут

Образец шаблона планирования

Временной горизонт	Ключевые цели	Необходимые ресурсы
3 месяца	Запуск MVP	Команда разработки
6 месяцев	Первые 100 клиентов	Маркетинговый бюджет
1 год	Выход на самоокупаемость	Операционные расходы

Размер группы

Оптимально для индивидуальной работы или малых групп до 3-4 человек (команда основателей).

Ключевые моменты для участников

• Будьте конкретны в формулировках целей и метрик их достижения
• Регулярно возвращайтесь к плану и корректируйте его
• Учитывайте внешние факторы и тренды рынка
• Не забывайте о необходимости баланса между амбициозностью и реалистичностью
• Помните о необходимости создания запаса прочности в планах

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить оптимальный горизонт планирования для вашего проекта?
• Какие метрики действительно важны для отслеживания прогресса?
• Как найти баланс между гибкостью и следованием намеченному плану?
• Каким образом учитывать неопределенность при долгосрочном планировании?

Примеры выполнения

Пример долгосрочного плана для SaaS-стартапа:

Период	Цель	Метрики
1 год	Захват локального рынка	1000 активных пользователей
2 год	Международная экспансия	Присутствие в 5 странах
3 год	Лидерство в нише	30% доля рынка

Интерпретация результатов

При анализе составленного плана обратите внимание на следующие аспекты:

• Согласованность целей разных временных горизонтов
• Реалистичность темпов роста
• Достаточность запланированных ресурсов
• Наличие четких критериев достижения целей

Когда применять

Упражнение особенно полезно:

• На этапе формирования стратегии стартапа
• При подготовке к привлечению инвестиций
• В моменты пересмотра стратегии развития
• При масштабировании бизнеса

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте участников мыслить амбициозно, но реалистично
• Помогайте в поиске баланса между детализацией и общим видением
• Обращайте внимание на согласованность различных аспектов плана
• Стимулируйте критическое мышление и анализ рисков

Возможные модификации упражнения

• Разработка нескольких сценариев развития (оптимистичный, пессимистичный, реалистичный)
• Фокус на отдельных аспектах развития (технологическое развитие, маркетинг, команда)
• Использование методики «День из жизни компании через X лет»
• Добавление элементов визуализации (создание карты развития)

---

23.2 Упражнение «Индивидуальная траектория»

Описание упражнения

Это упражнение направлено на формирование персонализированного пути развития стартапера с учетом его уникальных сильных сторон, опыта и целей. Оно помогает участнику определить свои ключевые компетенции и спланировать их развитие в контексте роста стартапа.

В ходе выполнения упражнения создается детальная карта компетенций и навыков, необходимых для успешного развития проекта, а также определяются конкретные шаги по их приобретению или усилению.

Особенность данного упражнения заключается в его адаптивности — оно учитывает текущий уровень развития участника и помогает выстроить оптимальный путь профессионального роста, согласованный с этапами развития стартапа.

Теоретическая основа

Упражнение основано на концепциях управления талантами и теории развития компетенций. Используются элементы коучингового подхода и методики построения индивидуальных планов развития (Individual Development Plan).

Методология опирается на принцип осознанного развития навыков и компетенций, где каждый шаг связан с конкретными бизнес-задачами и стратегическими целями стартапа.

Цель упражнения

Развивает способность к самоанализу и стратегическому планированию личного развития. Формирует навыки определения приоритетных направлений роста и выбора эффективных инструментов обучения. Помогает согласовать личные цели развития с целями стартапа.

Реквизит

• Матрица компетенций (шаблон)
• Карточки с описанием навыков
• Дневник развития
• Цветные маркеры
• Большой лист бумаги для визуализации траектории

Этапы выполнения

1. Аудит текущих компетенций
Проведите честную оценку своих навыков и компетенций по ключевым направлениям: управленческие, технические, коммуникативные, предпринимательские.

2. Определение целевого профиля
Составьте портрет идеального основателя для вашего стартапа через 2-3 года. Какими компетенциями он должен обладать?

3. Выявление разрывов
Сопоставьте текущий и целевой уровень компетенций. Определите ключевые области для развития.

4. Планирование развития
Разработайте конкретный план действий по развитию каждой выбранной компетенции.

5. Создание системы измерения прогресса
Определите, как вы будете отслеживать развитие каждого навыка.

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность
Аудит компетенций	40 минут
Определение целевого профиля	35 минут
Анализ разрывов	25 минут
Планирование развития	50 минут

Образец матрицы компетенций

Компетенция	Текущий уровень	Целевой уровень	Приоритет развития
Стратегическое мышление	Средний	Высокий	1
Управление командой	Начальный	Продвинутый	2
Финансовое планирование	Базовый	Высокий	3

Размер группы

Упражнение рассчитано на индивидуальную работу с возможностью обсуждения результатов в паре с ментором.

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на развитии навыков, критичных для текущей стадии стартапа
• Учитывайте временные ограничения при планировании развития
• Определяйте конкретные действия для развития каждой компетенции
• Регулярно пересматривайте и корректируйте план развития
• Ищите возможности для практического применения новых навыков

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить приоритетность развития различных компетенций?
• Какие методы развития наиболее эффективны для конкретных навыков?
• Как совместить развитие компетенций с операционной деятельностью?
• Какие компетенции наиболее критичны на разных этапах развития стартапа?

Примеры выполнения

Навык	Метод развития	Измеримый результат
Питчинг	Еженедельные презентации	Успешное привлечение инвестиций
Переговоры	Курс + практика	Заключение 5 крупных сделок
Аналитика	Менторинг + самообучение	Создание системы метрик

Интерпретация результатов

При анализе составленного плана развития обратите внимание на:

• Сбалансированность различных направлений развития
• Реалистичность поставленных целей
• Соответствие выбранных методов развития вашему стилю обучения
• Наличие измеримых критериев прогресса

Когда применять

• При переходе стартапа на новый этап развития
• В начале каждого года для планирования личного развития
• При существенном изменении роли в проекте
• После получения значимой обратной связи от инвесторов или менторов

Рекомендации для ведущего

• Помогайте участникам быть объективными в оценке своих компетенций
• Фокусируйте внимание на развитии сильных сторон
• Способствуйте постановке конкретных и измеримых целей развития
• Поощряйте регулярную рефлексию и корректировку планов

Возможные модификации упражнения

• Работа в парах с взаимным коучингом
• Создание группы поддержки для обмена опытом развития
• Включение элементов геймификации в процесс развития навыков
• Добавление регулярных сессий обратной связи с ментором

---

23.3 Упражнение «Карта развития»

Описание упражнения

Упражнение «Карта развития» представляет собой визуальный инструмент стратегического планирования, который помогает основателям стартапов создать наглядное представление пути развития их проекта. Это своеобразная дорожная карта, отражающая ключевые этапы, возможные препятствия и точки принятия решений.

В процессе создания карты участники визуализируют различные аспекты развития стартапа: технологический рост, развитие продукта, расширение команды, финансовые цели и выход на новые рынки. Все эти элементы соединяются в единую картину, показывающую взаимосвязи и зависимости.

Уникальность данного упражнения заключается в его способности представить комплексную стратегию развития в виде понятной и наглядной схемы, которую можно использовать для коммуникации с командой, инвесторами и партнерами.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на принципах визуального мышления и стратегического картирования. Использует элементы теории ограничений систем Голдратта и методологии построения дорожных карт в проектном управлении. Интегрирует подходы из области системного мышления и визуального планирования.

Методология опирается на исследования в области когнитивной психологии, показывающие, что визуализация сложных процессов значительно улучшает их понимание и помогает в принятии стратегических решений.

Цель упражнения

Развивает навыки стратегического планирования и системного мышления. Помогает создать целостное видение развития проекта, учитывающее различные аспекты и их взаимосвязи. Формирует умение определять критические точки развития и необходимые ресурсы для достижения целей.

Реквизит

• Большие листы бумаги формата А1 или больше
• Набор цветных маркеров
• Стикеры разных цветов и размеров
• Шаблоны условных обозначений
• Линейка или рулетка для разметки временной шкалы

Этапы выполнения

1. Подготовка основы карты
Разметьте большой лист на временные периоды и основные направления развития: продукт, технологии, команда, рынок, финансы.

2. Определение ключевых вех
Отметьте на карте важнейшие события и достижения в каждом направлении.

3. Построение связей
Обозначьте взаимосвязи между различными элементами карты, используя стрелки и линии разных типов.

4. Анализ ресурсов
Определите необходимые ресурсы для каждого этапа и отметьте их на карте.

5. Выявление рисков
Обозначьте потенциальные препятствия и альтернативные пути развития.

Время на каждый этап

Этап работы	Время выполнения
Подготовка основы карты	30 минут
Определение ключевых вех	45 минут
Построение связей	40 минут
Анализ ресурсов	35 минут

Условные обозначения на карте

Элемент	Обозначение	Значение
Ключевые вехи	Звезда	Важное достижение
Связи	Сплошная линия	Прямая зависимость
Риски	Красный треугольник	Потенциальная угроза

Размер группы

Оптимально для работы в группе 3-7 человек (ключевые члены команды стартапа).

Ключевые моменты для участников

• Используйте разные цвета для различных аспектов развития
• Обозначайте временные интервалы четко и масштабно
• Отмечайте взаимозависимости между различными элементами
• Включайте альтернативные пути развития
• Регулярно обновляйте карту по мере развития проекта

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить оптимальную детализацию карты?
• Какие метрики использовать для оценки прогресса?
• Как учитывать внешние факторы при построении карты?
• Каким образом отражать на карте изменение стратегии?

Примеры выполнения

Период	Продукт	Команда
Q1	MVP версия 1.0	Core team 5 человек
Q2	Бета-версия	Найм разработчиков
Q3	Релиз 2.0	Отдел продаж

Интерпретация результатов

При анализе готовой карты развития обратите внимание на:

• Равномерность распределения ресурсов во времени
• Логичность последовательности этапов
• Наличие необходимых взаимосвязей
• Реалистичность временных рамок

Когда применять

• На этапе стратегического планирования
• При подготовке к привлечению инвестиций
• В моменты пересмотра стратегии
• При координации работы распределенной команды

Рекомендации для ведущего

• Обеспечьте достаточное пространство для работы
• Поощряйте активное участие всех членов команды
• Следите за соблюдением временных рамок каждого этапа
• Помогайте группе находить консенсус при разногласиях

Возможные модификации упражнения

• Создание цифровой версии карты с помощью специального ПО
• Добавление интерактивных элементов для отслеживания прогресса
• Включение сценарного планирования с альтернативными путями развития
• Интеграция с системой OKR для более четкого отслеживания целей

---

23.4 Упражнение «Личный рост»

Описание упражнения

Упражнение «Личный рост» направлено на формирование осознанного подхода к саморазвитию основателя стартапа через призму потребностей проекта и команды. Участник учится выявлять области личностного роста, которые наиболее критичны для успеха стартапа на текущем этапе.

В основе упражнения лежит методика самоанализа и проектирования личностного развития с учетом специфики стартап-среды. Особое внимание уделяется балансу между развитием hard и soft skills, необходимых для эффективного управления проектом.

Уникальность упражнения заключается в его системном подходе к личностному росту, где каждый аспект развития напрямую связан с конкретными задачами и вызовами, стоящими перед стартапом.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на современных теориях лидерства и концепциях эмоционального интеллекта. Интегрирует подходы из позитивной психологии и методологии осознанного развития навыков через практику и рефлексию.

В основе лежат исследования о влиянии личностных качеств основателя на успех стартапа и важности постоянного самосовершенствования в динамичной предпринимательской среде.

Цель упражнения

Развивает навыки самоанализа и осознанного планирования личностного роста. Помогает выявить ключевые области для развития и создать эффективный план саморазвития, синхронизированный с этапами роста стартапа.

Реквизит

• Дневник самоанализа
• Карточки с описанием компетенций
• Бланки для оценки навыков
• Маркеры и стикеры
• Шаблоны планов развития

Этапы выполнения

1. Самодиагностика
Проведите глубокий анализ своих сильных и слабых сторон как основателя стартапа.

2. Определение областей роста
Выявите ключевые компетенции, требующие развития на текущем этапе.

3. Постановка целей развития
Сформулируйте конкретные измеримые цели личностного роста.

4. Создание плана действий
Разработайте детальный план развития с конкретными шагами и сроками.

5. Определение метрик прогресса
Установите критерии оценки успешности развития каждой компетенции.

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность
Самодиагностика	45 минут
Определение областей роста	30 минут
Постановка целей	35 минут
Создание плана	50 минут

Карта личностных компетенций

Область развития	Ключевые навыки	Методы развития
Лидерство	Видение и вдохновение	Менторинг
Коммуникация	Публичные выступления	Практика питчей
Принятие решений	Анализ рисков	Кейс-стади

Размер группы

Упражнение предназначено для индивидуальной работы с возможностью последующего обсуждения в группе до 5 человек.

Ключевые моменты для участников

• Будьте честны в самооценке своих компетенций
• Фокусируйтесь на развитии наиболее критичных навыков
• Устанавливайте реалистичные сроки для достижения целей
• Регулярно отслеживайте свой прогресс
• Собирайте обратную связь от команды и менторов

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить приоритеты личностного развития?
• Какие методы развития наиболее эффективны?
• Как измерить прогресс в развитии soft skills?
• Как совместить личностный рост с оперативным управлением?

Примеры выполнения

Компетенция	Текущий уровень	Цель развития
Эмоциональный интеллект	Начинающий	Уверенное применение
Стратегическое мышление	Средний	Экспертный уровень
Управление конфликтами	Базовый	Продвинутый

Интерпретация результатов

• Анализируйте соответствие выбранных направлений развития целям стартапа
• Оценивайте реалистичность поставленных целей
• Проверяйте сбалансированность плана развития
• Учитывайте доступные ресурсы и ограничения

Когда применять

• При переходе стартапа на новый этап развития
• После получения значимой обратной связи
• При формировании новых направлений бизнеса
• В моменты стратегического планирования

Рекомендации для ведущего

• Создавайте безопасную среду для самоанализа
• Поощряйте глубокую рефлексию
• Помогайте в постановке реалистичных целей
• Обеспечивайте конструктивную обратную связь

Возможные модификации упражнения

• Включение элементов коучинга
• Добавление групповых обсуждений
• Использование видеозаписи для анализа поведения
• Проведение регулярных сессий обратной связи

---

23.5 Упражнение «План действий»

Описание упражнения

Упражнение «План действий» представляет собой структурированный подход к трансформации стратегических целей в конкретные тактические шаги. Оно помогает стартаперам преодолеть разрыв между долгосрочным видением и ежедневными действиями, создавая четкую последовательность выполнимых задач.

В ходе выполнения упражнения участники учатся декомпозировать сложные цели, определять приоритеты и создавать реалистичные временные рамки для каждого этапа работы. Особое внимание уделяется выявлению зависимостей между различными задачами и оптимальной последовательности их выполнения.

Уникальность данного упражнения заключается в его практической направленности и фокусе на немедленном применении полученного плана в работе стартапа.

Теоретическая основа

Упражнение основано на принципах проектного управления и методологии SMART-целей. Интегрирует элементы гибких методологий разработки (Agile) и классического проектного менеджмента для создания эффективного плана действий.

Методология опирается на исследования в области поведенческой экономики и психологии достижений, учитывая особенности человеческого восприятия и мотивации при планировании и выполнении задач.

Цель упражнения

Развивает навыки тактического планирования и декомпозиции сложных задач. Формирует умение создавать реалистичные планы действий с учетом ресурсных ограничений и рисков. Помогает синхронизировать работу различных направлений развития стартапа.

Реквизит

• Шаблоны плана действий
• Канбан-доска или аналог
• Календарь для планирования
• Маркеры разных цветов
• Стикеры для задач

Этапы выполнения

1. Определение ключевых целей
Выберите основные цели на ближайший квартал или полугодие.

2. Декомпозиция целей
Разбейте каждую цель на конкретные задачи и подзадачи.

3. Приоритизация
Определите последовательность и важность каждой задачи.

4. Распределение ресурсов
Назначьте ответственных и определите необходимые ресурсы.

5. Создание временной линии
Составьте график выполнения задач с учетом зависимостей.

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность
Определение целей	30 минут
Декомпозиция	45 минут
Приоритизация	25 минут
Распределение ресурсов	35 минут

Матрица приоритизации задач

Важность	Срочность	Приоритет
Высокая	Высокая	P1
Высокая	Низкая	P2
Низкая	Высокая	P3

Размер группы

Оптимально для работы в команде 4-8 человек (ключевые участники проекта).

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на конкретных, измеримых результатах
• Учитывайте взаимозависимости между задачами
• Оставляйте временной буфер для непредвиденных ситуаций
• Регулярно обновляйте статус выполнения задач
• Будьте реалистичны в оценке сроков

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как эффективно распределить ресурсы между задачами?
• Какие метрики использовать для отслеживания прогресса?
• Как адаптировать план при изменении условий?
• Каким образом учитывать риски при планировании?

Примеры выполнения

Задача	Длительность	Зависимости
Разработка MVP	6 недель	Техническое задание
Тестирование	2 недели	MVP готов
Запуск беты	1 неделя	Тесты пройдены

Интерпретация результатов

• Оценивайте реалистичность сроков выполнения
• Проверяйте наличие необходимых ресурсов
• Анализируйте критический путь проекта
• Учитывайте возможные риски и препятствия

Когда применять

• При запуске новых проектов или направлений
• В начале каждого квартала
• При пересмотре стратегии развития
• После получения инвестиций

Рекомендации для ведущего

• Следите за реалистичностью планирования
• Помогайте в определении приоритетов
• Обеспечивайте вовлеченность всех участников
• Способствуйте конкретизации формулировок

Возможные модификации упражнения

• Использование цифровых инструментов планирования
• Добавление элементов геймификации
• Включение сценарного планирования
• Интеграция с системой управления проектами

---

23.6 Упражнение «Программа развития»

Описание упражнения

Упражнение «Программа развития» предназначено для создания комплексного плана развития стартапа с учетом всех ключевых аспектов: продукта, команды, рынка и бизнес-модели. Это упражнение помогает основателям сформировать целостную программу роста, учитывающую взаимосвязи между различными направлениями развития.

В рамках упражнения участники учатся создавать сбалансированную программу, которая объединяет краткосрочные тактические задачи с долгосрочными стратегическими целями. Особое внимание уделяется определению ключевых показателей эффективности (KPI) для каждого направления.

Уникальность упражнения заключается в его системном подходе к планированию развития, где все элементы программы взаимосвязаны и поддерживают друг друга.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на методологии сбалансированной системы показателей (Balanced Scorecard) и принципах стратегического управления. Интегрирует подходы из теории организационного развития и современных методик управления инновациями.

В основе лежит понимание важности системного подхода к развитию, где все элементы программы должны быть согласованы и направлены на достижение общих целей стартапа.

Цель упражнения

Развивает навыки стратегического планирования и системного мышления. Формирует умение создавать комплексные программы развития с учетом различных аспектов бизнеса. Помогает выстраивать сбалансированную систему целей и метрик.

Реквизит

• Шаблоны программы развития
• Матрицы целей и показателей
• Канбан-доска для визуализации
• Маркеры и стикеры
• Таблицы для отслеживания KPI

Этапы выполнения

1. Анализ текущего состояния
Проведите комплексную оценку текущего положения стартапа по всем ключевым направлениям.

2. Определение стратегических направлений
Выделите основные направления развития и их взаимосвязи.

3. Разработка метрик
Определите ключевые показатели эффективности для каждого направления.

4. Создание дорожной карты
Разработайте последовательность действий с конкретными сроками.

5. Распределение ответственности
Назначьте ответственных за каждое направление развития.

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность
Анализ состояния	60 минут
Определение направлений	45 минут
Разработка метрик	40 минут
Создание дорожной карты	50 минут

Матрица направлений развития

Направление	Ключевые цели	Метрики
Продукт	Запуск новых функций	Уровень удержания
Команда	Усиление экспертизы	Производительность
Рынок	Расширение присутствия	Доля рынка

Размер группы

Оптимально для работы в команде 5-10 человек (ключевые сотрудники и руководители направлений).

Ключевые моменты для участников

• Обеспечивайте баланс между различными направлениями развития
• Устанавливайте измеримые показатели эффективности
• Учитывайте взаимозависимости между направлениями
• Регулярно пересматривайте и корректируйте программу
• Следите за согласованностью целей разных уровней

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить баланс между разными направлениями развития?
• Какие метрики наиболее важны на разных этапах?
• Как координировать работу различных направлений?
• Каким образом отслеживать прогресс программы?

Примеры выполнения

Квартал	Фокус развития	Ожидаемый результат
Q1	Продуктовое развитие	Новый функционал
Q2	Масштабирование команды	Рост на 50%
Q3	Выход на новые рынки	2 новые страны

Интерпретация результатов

• Оценивайте согласованность целей разных направлений
• Анализируйте реалистичность сроков достижения целей
• Проверяйте достаточность ресурсов для реализации
• Отслеживайте влияние изменений на разные направления

Когда применять

• При разработке стратегии развития
• В начале нового этапа роста
• При существенных изменениях на рынке
• После привлечения инвестиций

Рекомендации для ведущего

• Поддерживайте системное мышление участников
• Помогайте находить взаимосвязи между направлениями
• Следите за конкретностью формулировок
• Способствуйте достижению консенсуса в команде

Возможные модификации упражнения

• Добавление сценарного планирования
• Включение элементов риск-менеджмента
• Интеграция с системой OKR
• Использование цифровых инструментов планирования

---

23.7 Упражнение «Стратегическое планирование»

Описание упражнения

Упражнение направлено на развитие навыков стратегического мышления и долгосрочного планирования у основателей стартапов. Оно помогает участникам научиться формировать целостное видение будущего компании и определять ключевые стратегические инициативы для достижения поставленных целей.

В процессе выполнения упражнения участники работают с различными горизонтами планирования, учатся анализировать рыночные тренды и конкурентную среду, а также формировать адаптивные стратегии развития.

Особенность этого упражнения заключается в его комплексном подходе к стратегическому планированию, учитывающем как внутренние факторы развития компании, так и внешнюю среду.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на классических моделях стратегического менеджмента и современных подходах к стратегическому планированию в условиях неопределенности. Использует элементы сценарного планирования и методологии blue ocean strategy.

В основе лежит понимание стратегии как динамического процесса, требующего постоянной адаптации к изменениям рыночной среды при сохранении фокуса на долгосрочных целях.

Цель упражнения

Развивает навыки стратегического анализа и планирования. Формирует умение выявлять ключевые факторы успеха и потенциальные угрозы. Помогает создавать гибкие стратегии развития, учитывающие различные сценарии развития рынка.

Реквизит

• Стратегическая канва
• Матрицы для анализа
• Шаблоны стратегических карт
• Маркеры и флипчарт
• Стикеры для идей

Этапы выполнения

1. Анализ текущей позиции
Проведите детальный анализ текущего положения компании на рынке.

2. Определение стратегических целей
Сформулируйте долгосрочные цели развития компании.

3. Анализ внешней среды
Изучите рыночные тренды, конкурентов и потенциальные возможности.

4. Разработка стратегических инициатив
Определите ключевые направления стратегического развития.

5. Создание дорожной карты
Разработайте план реализации стратегических инициатив.

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность
Анализ позиции	60 минут
Определение целей	45 минут
Анализ среды	50 минут
Стратегические инициативы	55 минут

Стратегическая матрица

Горизонт	Цели	Инициативы
1 год	Укрепление позиций	Оптимизация процессов
3 года	Расширение рынка	Новые продукты
5 лет	Лидерство в отрасли	Инновационное развитие

Размер группы

Оптимально для работы в группе 6-12 человек (команда управления и ключевые специалисты).

Ключевые моменты для участников

• Мыслите системно и долгосрочно
• Учитывайте различные сценарии развития рынка
• Фокусируйтесь на создании устойчивых конкурентных преимуществ
• Регулярно пересматривайте и корректируйте стратегию
• Обеспечивайте баланс между амбициями и реальностью

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как найти баланс между долгосрочными целями и текущими задачами?
• Какие факторы наиболее критичны для успеха стратегии?
• Как обеспечить гибкость стратегии в условиях неопределенности?
• Каким образом вовлечь команду в реализацию стратегии?

Примеры выполнения

Направление	Стратегическая цель	Ключевые действия
Продукт	Технологическое лидерство	Инвестиции в R&D
Рынок	Международная экспансия	Поиск партнеров
Команда	Развитие экспертизы	Обучение персонала

Интерпретация результатов

• Оценивайте реалистичность стратегических целей
• Анализируйте согласованность различных инициатив
• Проверяйте наличие необходимых ресурсов
• Учитывайте возможные риски и препятствия

Когда применять

• При формировании долгосрочной стратегии
• В периоды существенных изменений рынка
• При подготовке к привлечению инвестиций
• При пересмотре стратегических приоритетов

Рекомендации для ведущего

• Стимулируйте стратегическое мышление участников
• Поддерживайте баланс между креативностью и реализмом
• Помогайте в выявлении ключевых факторов успеха
• Способствуйте формированию целостного видения

Возможные модификации упражнения

• Включение элементов конкурентного анализа
• Добавление работы со сценариями будущего
• Интеграция с системой сбалансированных показателей
• Использование методологии дизайн-мышления

---

23.8 Упражнение «Траектория движения»

Описание упражнения

Упражнение «Траектория движения» фокусируется на определении оптимального пути развития стартапа с учетом имеющихся ресурсов, возможностей рынка и потенциальных препятствий. Оно помогает основателям визуализировать и спланировать последовательность шагов, необходимых для достижения поставленных целей.

В процессе выполнения упражнения участники учатся выстраивать гибкую траекторию развития, которая учитывает различные сценарии и позволяет адаптироваться к изменениям рыночной ситуации. Особое внимание уделяется определению ключевых точек принятия решений.

Уникальность данного упражнения заключается в его способности помочь команде увидеть различные варианты развития событий и подготовиться к ним заранее.

Теоретическая основа

Упражнение основано на принципах теории принятия решений и методологии сценарного планирования. Интегрирует элементы системного мышления и концепции pivot в развитии стартапов. Также использует подходы из теории игр для моделирования различных вариантов развития событий.

В основе лежит понимание важности гибкого подхода к планированию развития, где каждое решение может открывать новые возможности или создавать новые вызовы.

Цель упражнения

Развивает навыки стратегического планирования и принятия решений в условиях неопределенности. Формирует умение видеть различные пути развития и выбирать оптимальные варианты. Помогает научиться управлять рисками и использовать открывающиеся возможности.

Реквизит

• Большие листы бумаги для визуализации
• Цветные маркеры разных цветов
• Стикеры нескольких цветов
• Шаблоны для построения траекторий
• Карточки для описания сценариев

Этапы выполнения

1. Определение начальной точки
Проанализируйте текущее положение стартапа и имеющиеся ресурсы.

2. Визуализация целевого состояния
Опишите желаемое положение компании в будущем.

3. Выявление альтернативных путей
Определите различные варианты достижения цели.

4. Анализ препятствий
Идентифицируйте потенциальные проблемы на каждом пути.

5. Разработка адаптивной стратегии
Создайте план, учитывающий различные сценарии развития.

Время на каждый этап

Этап работы	Продолжительность
Определение точки старта	35 минут
Визуализация цели	40 минут
Поиск альтернатив	50 минут
Анализ препятствий	45 минут

Карта принятия решений

Этап пути	Возможные решения	Последствия
Начальный рост	Фокус на продукт	Медленный рост
Масштабирование	Привлечение инвестиций	Быстрый рост
Экспансия	Новые рынки	Высокие риски

Размер группы

Оптимально для работы в группе 4-8 человек (ключевые члены команды и советники).

Ключевые моменты для участников

• Рассматривайте множество альтернативных путей
• Учитывайте возможные препятствия и риски
• Оценивайте ресурсы, необходимые для каждого варианта
• Будьте готовы к корректировке траектории
• Определяйте критерии для принятия решений

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как выбрать оптимальную траекторию развития?
• Какие факторы могут потребовать изменения курса?
• Как балансировать между разными возможностями?
• Каким образом оценивать риски различных путей?

Примеры выполнения

Сценарий	Действия	Результаты
Быстрый рост	Активное инвестирование	Захват рынка
Органический рост	Реинвестирование прибыли	Устойчивое развитие
Pivot	Смена модели	Новые возможности

Интерпретация результатов

• Анализируйте реалистичность каждого сценария
• Оценивайте требуемые ресурсы и возможности
• Учитывайте влияние внешних факторов
• Проверяйте согласованность различных элементов плана

Когда применять

• На этапе стратегического планирования
• При рассмотрении новых возможностей
• В моменты принятия ключевых решений
• При пересмотре существующей стратегии

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте креативное мышление
• Помогайте в анализе различных сценариев
• Способствуйте глубокому анализу рисков
• Поддерживайте баланс между оптимизмом и реализмом

Возможные модификации упражнения

• Добавление количественного анализа сценариев
• Включение элементов моделирования рисков
• Использование цифровых инструментов планирования
• Интеграция с системой управления проектами

---

23.9 Упражнение «Управление развитием»

Описание упражнения

Упражнение «Управление развитием» направлено на формирование навыков эффективного управления процессами роста и развития стартапа. Оно помогает основателям создать систему управления изменениями, которая позволяет контролировать и направлять развитие компании в желаемом направлении.

Участники учатся выстраивать процессы мониторинга, контроля и корректировки курса развития, опираясь на ключевые метрики и показатели эффективности. Особое внимание уделяется созданию механизмов обратной связи и принятия решений.

Уникальность упражнения заключается в его практическом подходе к управлению развитием, сочетающем стратегическое видение с тактическим контролем исполнения.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на принципах управления изменениями и теории организационного развития. Использует элементы agile-методологий и современных подходов к управлению проектами. Интегрирует концепции из области управления качеством и процессного управления.

В основе лежит понимание развития как управляемого процесса, требующего постоянного мониторинга, анализа и своевременной корректировки курса.

Цель упражнения

Развивает навыки управления процессами развития организации. Формирует умение создавать эффективные системы контроля и мониторинга. Помогает выстраивать процессы принятия решений, основанные на данных.

Реквизит

• Шаблоны систем мониторинга
• Карты контрольных точек
• Матрицы показателей
• Инструменты визуализации данных
• Формы отчетности

Этапы выполнения

1. Определение системы показателей
Выберите ключевые метрики для отслеживания прогресса.

2. Создание системы мониторинга
Разработайте процессы сбора и анализа данных.

3. Установка контрольных точек
Определите моменты для оценки прогресса и принятия решений.

4. Разработка механизмов корректировки
Создайте процедуры внесения изменений в планы развития.

5. Формирование системы отчетности
Определите форматы и периодичность отчетов о прогрессе.

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность
Определение показателей	50 минут
Создание системы мониторинга	45 минут
Установка контрольных точек	35 минут
Разработка механизмов	40 минут

Система ключевых показателей

Направление	Показатель	Периодичность
Продукт	Активные пользователи	Еженедельно
Финансы	Выручка на клиента	Ежемесячно
Команда	Производительность	Ежеквартально

Размер группы

Оптимально для работы в группе 5-9 человек (руководители направлений и ключевые специалисты).

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на измеримых показателях
• Создавайте простые и понятные системы контроля
• Обеспечивайте регулярность мониторинга
• Разрабатывайте четкие процедуры принятия решений
• Поддерживайте баланс между контролем и гибкостью

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как выбрать наиболее информативные показатели?
• Какая частота мониторинга оптимальна?
• Как обеспечить объективность оценки прогресса?
• Каким образом вовлекать команду в процессы контроля?

Примеры выполнения

Контрольная точка	Действия	Результат
Ежемесячный обзор	Анализ метрик	Корректировки плана
Квартальный пересмотр	Стратегическая сессия	Обновление целей
Годовой аудит	Комплексная оценка	Новая стратегия

Интерпретация результатов

• Анализируйте тренды и паттерны развития
• Оценивайте эффективность принятых решений
• Выявляйте области, требующие улучшения
• Определяйте потребность в корректировке курса

Когда применять

• При создании системы управления развитием
• В периоды активного роста
• При внедрении новых инициатив
• При реорганизации процессов управления

Рекомендации для ведущего

• Помогайте в выборе релевантных метрик
• Способствуйте созданию эффективных процессов
• Поддерживайте баланс между контролем и автономией
• Обучайте методам анализа данных

Возможные модификации упражнения

• Внедрение автоматизированных систем мониторинга
• Добавление элементов предиктивной аналитики
• Использование методов визуализации данных
• Интеграция с существующими системами управления

---

23.10 Упражнение «Цели развития»

Описание упражнения

Упражнение «Цели развития» фокусируется на формировании навыков правильной постановки целей для стартапа и создании эффективной системы целеполагания. Оно помогает основателям научиться ставить амбициозные, но достижимые цели, которые способствуют устойчивому развитию компании.

Участники учатся работать с различными типами целей — от стратегических до операционных, выстраивать их иерархию и создавать систему взаимосвязанных показателей эффективности. Особое внимание уделяется согласованности целей разных уровней.

Уникальность упражнения заключается в его комплексном подходе к целеполаганию, учитывающем как количественные, так и качественные аспекты развития стартапа.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на методологии SMART-целей и системе OKR (Objectives and Key Results). Интегрирует элементы теории управления по целям (Management by Objectives) и современные подходы к постановке целей в быстрорастущих компаниях.

В основе лежит понимание важности правильного целеполагания как ключевого фактора успешного развития стартапа, где цели служат не только ориентирами, но и инструментами мотивации команды.

Цель упражнения

Развивает навыки стратегического целеполагания и декомпозиции целей. Формирует умение создавать сбалансированную систему целей и метрик. Помогает научиться согласовывать цели различных уровней и направлений.

Реквизит

• Шаблоны для описания целей
• Матрицы декомпозиции
• Карточки для записи целей
• Маркеры разных цветов
• Доска или флипчарт

Этапы выполнения

1. Формулировка видения
Определите долгосрочное видение развития компании.

2. Постановка стратегических целей
Сформулируйте ключевые цели на 3-5 лет.

3. Декомпозиция целей
Разбейте стратегические цели на тактические и операционные.

4. Определение метрик
Установите показатели для измерения прогресса.

5. Создание системы мониторинга
Разработайте процесс отслеживания достижения целей.

Время на каждый этап

Этап работы	Продолжительность
Формулировка видения	40 минут
Стратегические цели	50 минут
Декомпозиция целей	45 минут
Определение метрик	35 минут

Структура целей

Уровень цели	Горизонт	Тип метрик
Стратегические	3-5 лет	Качественные показатели
Тактические	1 год	Смешанные показатели
Операционные	Квартал	Количественные KPI

Размер группы

Оптимально для работы в группе 6-10 человек (руководящая команда и ключевые сотрудники).

Ключевые моменты для участников

• Формулируйте цели четко и конкретно
• Обеспечивайте измеримость целей
• Учитывайте доступные ресурсы
• Устанавливайте реалистичные сроки
• Согласовывайте цели разных уровней

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить баланс между амбициозностью и реалистичностью целей?
• Каким образом учитывать неопределенность при постановке долгосрочных целей?
• Как вовлекать команду в процесс целеполагания?
• Какие метрики наиболее эффективны для разных типов целей?

Примеры выполнения

Цель	Метрики	Сроки
Выход на рынок США	Объем продаж	12 месяцев
Запуск нового продукта	Количество пользователей	6 месяцев
Оптимизация процессов	Скорость разработки	3 месяца

Интерпретация результатов

• Анализируйте согласованность целей разных уровней
• Оценивайте достижимость поставленных целей
• Проверяйте адекватность выбранных метрик
• Учитывайте влияние внешних факторов

Когда применять

• При разработке стратегии развития
• В начале нового периода планирования
• При пересмотре существующих целей
• После существенных изменений в компании

Рекомендации для ведущего

• Помогайте в формулировке четких и измеримых целей
• Стимулируйте стратегическое мышление
• Способствуйте выработке консенсуса
• Следите за реалистичностью планирования

Возможные модификации упражнения

• Использование методологии OKR
• Добавление элементов геймификации
• Интеграция с системой мотивации
• Включение инструментов визуального планирования

---

Итоговая таблица упражнений главы 23

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
Долгосрочное планирование	Стратегическое видение	205 минут
Индивидуальная траектория	Личное развитие	180 минут
Карта развития	Визуальное планирование	150 минут
Личный рост	Саморазвитие	160 минут
План действий	Тактическое планирование	165 минут
Программа развития	Комплексное развитие	195 минут
Стратегическое планирование	Стратегия	210 минут
Траектория движения	Путь развития	170 минут
Управление развитием	Контроль и мониторинг	170 минут
Цели развития	Целеполагание	170 минут

---