Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

---

Упражнения для стартаперов

• Глава 1. Генерация гипотез
• Глава 2. Креативное мышление
• Глава 3. Целеполагание
• Глава 4. Анализ аудитории
• Глава 5. Валидация идей
• Глава 6. Клиентский опыт
• Глава 7. Коммуникативные навыки
• Глава 8. Презентационные техники
• Глава 9. Работа с возражениями
• Глава 10. Бизнес-моделирование
• Глава 11. Нетворкинг и связи
• Глава 12. Поиск инвесторов
• Глава 13. Инвестиционная стратегия
• Глава 14. Документация проекта
• Глава 15. Операционная эффективность
• Глава 16. Технологические тренды
• Глава 17. Инновационный подход
• Глава 18. Лидерский потенциал
• Глава 19. Единство команды
• Глава 20. Маркетинговые стратегии
• Глава 21. Самомотивация и дисциплина
• Глава 22. Жизненный цикл
• Глава 23. Планирование развития
• Глава 24. Зарубежный рынок
• Глава 25. Управление рисками
• Глава 26. Финансовая грамотность
• Глава 27. Денежный поток
• Глава 28. Хакатоны и конкурсы
• Глава 29. Адаптивность и гибкость
• Глава 30. Стратегическое развитие

---

Глава 10. Бизнес-моделирование

Оглавление

1. Построение бизнес-модели
2. Разработка бизнес-плана
3. Генерация бизнес-моделей
4. Создание инновационной модели
5. Канва бизнес-модели
6. Модели монетизации
7. Операционное моделирование
8. Стратегический анализ бизнеса
9. Структурирование бизнеса
10. Экономическое моделирование

---

10.1 Упражнение «Построение бизнес-модели»

Описание упражнения

Это комплексное упражнение направлено на создание целостной бизнес-модели стартапа с использованием методологии Business Model Canvas. Участники учатся структурировать все ключевые аспекты своего будущего бизнеса и видеть взаимосвязи между различными элементами.

В ходе выполнения упражнения команда последовательно прорабатывает девять блоков бизнес-модели, начиная с сегментов клиентов и заканчивая структурой затрат. Особое внимание уделяется поиску уникального ценностного предложения и выстраиванию устойчивых потоков доходов.

Упражнение помогает командам избежать типичных ошибок на старте бизнеса и сформировать четкое представление о том, как будет работать их стартап.

Цель упражнения

Развитие навыков системного бизнес-мышления, понимания взаимосвязей между различными аспектами бизнеса. Создание работающей бизнес-модели, готовой к тестированию на реальном рынке.

Реквизит

Большой лист бумаги или доска (минимум 1×1.5м)	Маркеры разных цветов	Стикеры (минимум 3 цвета)
Шаблон Business Model Canvas	Таймер	Примеры готовых бизнес-моделей

Этапы выполнения

1. Подготовка к работе

Разместите шаблон Business Model Canvas на стене или большом столе. Убедитесь, что все участники могут свободно подойти к нему. Раздайте всем участникам стикеры и маркеры. Проведите краткий обзор всех девяти блоков канвы.

2. Определение сегментов клиентов

Начните с правой части канвы. Каждый участник записывает на стикерах потенциальные сегменты клиентов. Все идеи размещаются на канве и группируются по схожести. Команда выбирает 1-3 ключевых сегмента для дальнейшей работы.

3. Формулировка ценностного предложения

Для каждого выбранного сегмента определите основные проблемы и потребности. Сформулируйте уникальное ценностное предложение, которое решает эти проблемы. Используйте технику «болеутолителя» и «усилителя выгод».

4. Проработка остальных блоков

Последовательно заполните оставшиеся блоки канвы: каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые активности, ключевые партнеры и структура затрат.

5. Анализ и оптимизация

Проверьте связи между всеми элементами бизнес-модели. Выявите слабые места и несоответствия. Внесите необходимые корректировки.

Время на каждый этап

Этап	Время
Подготовка	15 минут
Сегменты клиентов	30 минут
Ценностное предложение	45 минут
Остальные блоки	90 минут
Анализ и оптимизация	30 минут

Размер группы

Оптимально: 4-7 человек. Возможно выполнение в группах до 12 человек при разделении на подгруппы.

Ключевые моменты для участников

• Начинайте с клиента — глубокое понимание потребностей целевой аудитории критически важно для успеха бизнес-модели.
• Ищите баланс между всеми элементами модели — сильные перекосы в любую сторону могут сделать бизнес нежизнеспособным.
• Будьте конкретны в формулировках — избегайте общих фраз и размытых определений.
• Регулярно проверяйте связи между блоками — все элементы должны логически соединяться друг с другом.

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие блоки бизнес-модели вызвали наибольшие сложности при заполнении и почему?
• Насколько устойчивой получилась бизнес-модель? Какие есть риски?
• Как можно проверить сделанные предположения на практике?
• Какие альтернативные варианты бизнес-модели можно рассмотреть?

Примеры выполнения

Блок модели	Пример заполнения для онлайн-школы программирования
Сегменты клиентов	Специалисты 25-35 лет, желающие сменить профессию
Ценностное предложение	Гарантированное трудоустройство после 6 месяцев обучения
Каналы сбыта	Таргетированная реклама в профессиональных сообществах

Интерпретация результатов

При анализе готовой бизнес-модели обратите внимание на следующие аспекты:

• Наличие четкой причинно-следственной связи между всеми элементами модели
• Соответствие структуры затрат и потоков доходов
• Реалистичность предположений о ресурсах и партнерах
• Масштабируемость модели

Когда применять

Упражнение особенно эффективно на этапе формирования идеи стартапа, при пивоте существующего бизнеса или выходе на новые рынки. Рекомендуется периодически возвращаться к бизнес-модели для её актуализации.

Рекомендации для ведущего

• Поддерживайте динамику работы, не позволяйте группе надолго застревать на одном блоке
• Задавайте провокационные вопросы, побуждающие участников мыслить глубже
• Следите за тем, чтобы все участники были вовлечены в процесс
• Помогайте группе находить неочевидные связи между различными элементами модели

Возможные модификации упражнения

• Заполнение канвы в формате соревнования между несколькими командами
• Создание бизнес-модели в онлайн-формате с использованием цифровых инструментов
• Работа над моделью в несколько итераций с промежуточной проверкой гипотез
• Создание нескольких альтернативных версий бизнес-модели с последующим выбором лучшей

---

10.2 Упражнение «Разработка бизнес-плана»

Описание упражнения

Упражнение направлено на создание структурированного бизнес-плана с использованием интерактивного подхода. Участники последовательно прорабатывают все ключевые разделы, формируя целостное представление о будущем бизнесе и необходимых ресурсах для его запуска.

В процессе работы команда учится анализировать рынок, оценивать конкурентов, планировать финансовые потоки и определять ключевые метрики успеха. Особый акцент делается на проработке рисков и способов их минимизации.

Данный формат позволяет не просто создать документ, а глубоко проработать все аспекты будущего бизнеса, выявить потенциальные проблемы на ранних этапах и найти пути их решения.

Цель упражнения

Развитие навыков стратегического планирования, финансового моделирования и оценки рисков. Создание реалистичного, подробного плана развития бизнеса на ближайшие 3-5 лет.

Реквизит

Ноутбуки с Excel или аналогичным ПО	Шаблоны финансовых моделей	Проектор для презентаций
Флипчарт или доска	Калькуляторы	Шаблоны бизнес-планов

Этапы выполнения

1. Формирование структуры бизнес-плана

Команда знакомится с шаблоном бизнес-плана, обсуждает и адаптирует его под свой проект. Определяются ответственные за каждый раздел. Устанавливаются сроки подготовки каждой части.

2. Исследование рынка и конкурентов

Участники собирают и анализируют данные о размере рынка, ключевых игроках, трендах развития. Проводится SWOT-анализ основных конкурентов. Определяются конкурентные преимущества проекта.

3. Разработка маркетинговой стратегии

Формулируется позиционирование продукта, определяются каналы продвижения, рассчитывается маркетинговый бюджет. Создается план привлечения и удержания клиентов.

4. Операционное планирование

Прорабатываются бизнес-процессы, определяются требования к персоналу, помещениям, оборудованию. Составляется план запуска и развития операционной деятельности.

5. Финансовое моделирование

Создаются детальные финансовые прогнозы, включая план доходов и расходов, движение денежных средств, прогнозный баланс. Рассчитываются ключевые финансовые показатели.

Время на каждый этап

Этап	Время
Формирование структуры	2 часа
Исследование рынка	4 часа
Маркетинговая стратегия	3 часа
Операционное планирование	3 часа
Финансовое моделирование	4 часа

Размер группы

Оптимально: 3-5 человек. Возможно выполнение в группах до 8 человек при четком распределении ролей.

Ключевые моменты для участников

• Используйте реалистичные предположения при финансовом планировании — избегайте излишне оптимистичных прогнозов.
• Подкрепляйте все важные утверждения данными из надежных источников.
• Уделите особое внимание анализу рисков и планам их минимизации.
• Обеспечьте согласованность всех разделов бизнес-плана между собой.

Обсуждение, актуальные вопросы

• Насколько реалистичны финансовые прогнозы? Какие факторы могут повлиять на их достижение?
• Достаточно ли проработаны риски проекта? Какие дополнительные риски стоит учесть?
• Как можно ускорить выход на точку безубыточности?
• Какие альтернативные сценарии развития бизнеса стоит рассмотреть?

Примеры выполнения

Раздел бизнес-плана	Пример содержания для сервиса доставки здорового питания
Анализ рынка	Объем рынка доставки еды в городе — 500 млн руб/год, рост 25% ежегодно
Маркетинговая стратегия	Фокус на офисных работников, продвижение через бизнес-центры
Финансовый план	Инвестиции 3 млн руб, выход на безубыточность через 8 месяцев

Интерпретация результатов

При оценке готового бизнес-плана обратите внимание на:

• Обоснованность всех ключевых предположений и прогнозов
• Полноту анализа рисков и качество планов по их минимизации
• Реалистичность сроков достижения заявленных показателей
• Наличие четкого плана действий по реализации стратегии

Когда применять

Упражнение эффективно на этапе подготовки к запуску бизнеса, при привлечении инвестиций, масштабировании существующего бизнеса. Рекомендуется обновлять бизнес-план каждые 6-12 месяцев.

Рекомендации для ведущего

• Обеспечьте участников качественными шаблонами и примерами бизнес-планов
• Помогайте командам находить надежные источники данных для анализа
• Регулярно проводите промежуточные проверки для обеспечения качества работы
• Организуйте экспертную оценку готовых бизнес-планов

Возможные модификации упражнения

• Создание бизнес-плана для разных сценариев развития (оптимистичный, пессимистичный, реалистичный)
• Проработка бизнес-плана в формате питч-сессий с привлечением внешних экспертов
• Использование специализированного ПО для финансового моделирования
• Добавление этапа проверки гипотез через customer development

---

10.3 Упражнение «Генерация бизнес-моделей»

Описание упражнения

Креативное упражнение, направленное на генерацию множества альтернативных бизнес-моделей для одного продукта или сервиса. Участники учатся мыслить нестандартно, находить новые способы монетизации и создавать инновационные подходы к построению бизнеса.

В ходе упражнения команды используют различные техники креативного мышления, включая метод случайных комбинаций, аналогии из других индустрий и переворачивание традиционных бизнес-подходов с ног на голову.

Особенность упражнения в том, что оно помогает участникам выйти за рамки стандартного мышления и увидеть новые возможности для развития бизнеса, которые не были очевидны изначально.

Цель упражнения

Развитие навыков креативного бизнес-мышления, способности находить нестандартные решения и создавать инновационные бизнес-модели. Расширение представлений о возможных способах построения успешного бизнеса.

Реквизит

Карточки с бизнес-паттернами	Набор карт бизнес-моделей	Большие листы бумаги
Цветные маркеры	Таймер	Примеры успешных бизнес-моделей

Этапы выполнения

1. Подготовка и разминка

Команда выбирает продукт или сервис для работы. Проводится креативная разминка для активизации нестандартного мышления. Участники знакомятся с различными паттернами бизнес-моделей.

2. Генерация идей

Используя различные техники (случайные комбинации, аналогии, инверсию), команда генерирует максимальное количество вариантов бизнес-моделей. Все идеи фиксируются без критики.

3. Групповая дискуссия

Каждый вариант бизнес-модели презентуется группе. Участники обсуждают сильные и слабые стороны каждой модели, предлагают улучшения и комбинации элементов разных моделей.

4. Отбор и доработка

Команда выбирает 3-5 наиболее перспективных моделей для детальной проработки. Каждая модель дорабатывается с учетом обратной связи от группы.

5. Проверка жизнеспособности

Для каждой отобранной модели проводится экспресс-анализ жизнеспособности: оценка потенциального рынка, необходимых ресурсов, рисков и возможностей масштабирования.

Время на каждый этап

Этап	Время
Подготовка и разминка	20 минут
Генерация идей	40 минут
Групповая дискуссия	60 минут
Отбор и доработка	40 минут
Проверка жизнеспособности	40 минут

Размер группы

Оптимально: 6-12 человек, разделенных на команды по 3-4 человека.

Ключевые моменты для участников

• Отключите внутреннего критика на этапе генерации идей — записывайте даже самые безумные варианты.
• Используйте аналогии из разных индустрий — успешные модели часто можно адаптировать к новым контекстам.
• Не бойтесь комбинировать элементы разных бизнес-моделей между собой.
• Думайте о масштабируемости каждой модели с самого начала.

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие бизнес-модели показались наиболее неожиданными и почему?
• Какие элементы разных моделей можно эффективно комбинировать?
• Как можно протестировать новые бизнес-модели с минимальными затратами?
• Какие существуют ограничения для внедрения каждой модели?

Примеры выполнения

Тип модели	Пример для сервиса аренды велосипедов
Подписочная модель	Ежемесячный абонемент с безлимитными поездками
Модель маркетплейса	Платформа для Р2Р аренды частных велосипедов
Гибридная модель	Комбинация проката и веломастерской

Интерпретация результатов

При оценке сгенерированных бизнес-моделей учитывайте:

• Инновационность и уникальность подхода
• Потенциал масштабирования
• Возможность быстрого тестирования
• Соответствие текущим рыночным трендам

Когда применять

Упражнение особенно полезно на этапе поиска новых возможностей для роста, при выходе на новые рынки или при необходимости pivot-а существующего бизнеса. Также эффективно при разработке новых продуктов и сервисов.

Рекомендации для ведущего

• Создайте атмосферу, способствующую творческому мышлению
• Подготовьте вдохновляющие примеры необычных бизнес-моделей из разных индустрий
• Помогайте участникам преодолевать ментальные блоки и шаблонное мышление
• Поощряйте нестандартные идеи и необычные комбинации

Возможные модификации упражнения

• Использование карт ТРИЗ для генерации идей бизнес-моделей
• Проведение упражнения в формате соревнования между командами
• Добавление этапа имитационного моделирования для проверки жизнеспособности идей
• Включение элементов геймификации в процесс генерации бизнес-моделей

---

10.4 Упражнение «Создание инновационной модели»

Описание упражнения

Упражнение фокусируется на создании и оценке инновационных бизнес-моделей с использованием методологии «голубого океана» и принципов подрывных инноваций. Участники учатся создавать принципиально новые рыночные ниши и формировать уникальные конкурентные преимущества.

В процессе работы команды анализируют существующие отраслевые стандарты, ищут возможности для радикальных инноваций и создают новые ценностные предложения, которые могут изменить правила игры на рынке.

Особое внимание уделяется поиску скрытых потребностей клиентов и созданию новых способов их удовлетворения, которые существенно отличаются от традиционных подходов.

Цель упражнения

Развитие навыков инновационного мышления, способности видеть возможности для создания новых рынков и формирования уникальных ценностных предложений. Освоение методов разработки подрывных инноваций.

Реквизит

Стратегическая канва	Матрица инноваций	Карты трендов
Профили клиентов	Технологические карты	Инструменты визуализации

Этапы выполнения

1. Анализ текущего состояния отрасли

Команда изучает существующие бизнес-модели в отрасли, выявляет их ограничения и недостатки. Составляется карта стратегических групп и определяются зоны для потенциальных инноваций.

2. Поиск скрытых потребностей

Проводится глубинный анализ потребностей клиентов, включая неявные и будущие потребности. Используются методы этнографических исследований и построения карт эмпатии.

3. Разработка инновационной концепции

Команда генерирует идеи для радикального изменения существующих бизнес-моделей. Применяются техники латерального мышления и методология ТРИЗ.

4. Проектирование новой модели

Создается детальное описание инновационной бизнес-модели, включая все ключевые компоненты. Особое внимание уделяется механизмам защиты от копирования.

5. Оценка потенциала и рисков

Анализируется потенциал масштабирования новой модели, оцениваются риски и барьеры для входа на рынок. Разрабатывается стратегия преодоления сопротивления рынка.

Время на каждый этап

Этап	Время
Анализ отрасли	45 минут
Поиск потребностей	60 минут
Разработка концепции	90 минут
Проектирование модели	60 минут
Оценка потенциала	45 минут

Размер группы

Оптимально: 5-8 человек с различным профессиональным опытом и компетенциями.

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на создании новой ценности, а не на конкуренции в существующих рыночных нишах.
• Ищите возможности для радикального снижения издержек при одновременном повышении ценности для клиента.
• Думайте о долгосрочных трендах и их влиянии на развитие вашей инновационной модели.
• Уделяйте особое внимание масштабируемости и защите от копирования.

Обсуждение, актуальные вопросы

Аспект обсуждения	Ключевые вопросы
Инновационность	В чем радикальное отличие от существующих моделей?
Масштабируемость	Как быстро можно вырасти на новом рынке?
Риски	Какие барьеры могут помешать внедрению?

Примеры выполнения

Отрасль	Инновационная бизнес-модель
Образование	Микрообучение с оплатой за трудоустройство
Транспорт	Беспилотный каршеринг по подписке
Розница	Полностью автоматизированные микромагазины

Интерпретация результатов

При оценке инновационной бизнес-модели анализируются:

• Степень новизны и уникальности подхода
• Потенциал создания нового рынка
• Устойчивость конкурентных преимуществ
• Возможность быстрого масштабирования

Когда применять

Упражнение особенно эффективно при поиске новых направлений развития бизнеса, выходе на высококонкурентные рынки или при необходимости радикального обновления существующей бизнес-модели.

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте участников мыслить нестандартно и не бояться радикальных идей
• Помогайте командам видеть долгосрочные тренды и их влияние на бизнес
• Обеспечьте баланс между инновационностью и практической реализуемостью
• Стимулируйте критическое мышление при оценке новых идей

Возможные модификации упражнения

• Фокус на технологических инновациях и их влиянии на бизнес-модели
• Работа с реальными кейсами успешных подрывных инноваций
• Добавление этапа прототипирования ключевых элементов новой модели
• Включение элементов форсайта для прогнозирования развития рынка

---

10.5 Упражнение «Канва бизнеса»

Описание упражнения

Упражнение построено на использовании расширенной версии канвы бизнес-модели для детальной проработки всех аспектов бизнеса. В отличие от классической канвы Остервальдера, в данном упражнении добавляются дополнительные блоки для анализа рыночных трендов, конкурентных преимуществ и путей масштабирования.

Участники работают с визуальным инструментом, который позволяет увидеть целостную картину бизнеса и выявить критические взаимосвязи между различными элементами. Особое внимание уделяется поиску уникальных комбинаций ресурсов и компетенций.

Формат упражнения предполагает итеративный подход с постоянным уточнением и корректировкой каждого блока на основе новых инсайтов и обратной связи от группы.

Цель упражнения

Развитие системного мышления и навыков бизнес-моделирования. Создание детальной и проработанной модели бизнеса с учетом всех ключевых факторов успеха и потенциальных рисков.

Реквизит

Расширенный шаблон канвы	Набор цветных стикеров	Маркеры разных цветов
Фотоаппарат или смартфон	Инструкции по заполнению	Примеры заполненных канв

Этапы выполнения

1. Анализ рыночного контекста

Исследование рыночных трендов, конкурентной среды и потребительских предпочтений. Составление карты ключевых факторов, влияющих на бизнес.

2. Заполнение основных блоков

Последовательная проработка всех элементов расширенной канвы с фокусом на взаимосвязи между блоками. Особое внимание уделяется согласованности всех элементов.

3. Выявление критических зависимостей

Анализ взаимного влияния различных элементов бизнес-модели. Определение ключевых точек риска и возможностей для оптимизации.

4. Проработка сценариев развития

Моделирование различных вариантов развития бизнеса с учетом изменений рыночной ситуации и внутренних факторов.

5. Финализация и презентация

Подготовка итоговой версии канвы, включая визуализацию ключевых взаимосвязей и критических факторов успеха.

Время на каждый этап

Этап	Время
Анализ контекста	30 минут
Основные блоки	90 минут
Критические зависимости	45 минут
Сценарии развития	45 минут
Финализация	30 минут

Размер группы

Оптимально: 4-6 человек, включая представителей разных функциональных направлений бизнеса.

Ключевые моменты для участников

• Мыслите системно — каждое изменение в одном блоке влияет на остальные элементы модели.
• Ищите уникальные комбинации ресурсов и компетенций, создающие устойчивые конкурентные преимущества.
• Проверяйте согласованность всех элементов модели между собой.
• Думайте о долгосрочной устойчивости выбранной модели.

Обсуждение, актуальные вопросы

Тема обсуждения	Ключевые вопросы
Целостность модели	Как элементы усиливают друг друга?
Устойчивость	Какие факторы могут разрушить модель?
Масштабируемость	Что нужно для роста в 10 раз?

Примеры выполнения

Блок канвы	Пример для онлайн-образования
Ценностное предложение	Персонализированное обучение с гарантией трудоустройства
Ключевые ресурсы	Платформа адаптивного обучения и база экспертов
Потоки доходов	Разделение дохода после трудоустройства

Интерпретация результатов

При анализе готовой канвы оцениваются:

• Логичность и согласованность всех элементов
• Наличие четких конкурентных преимуществ
• Потенциал для устойчивого роста
• Устойчивость к рыночным изменениям

Когда применять

Упражнение эффективно на этапе разработки новой бизнес-модели, при пересмотре существующей стратегии, выходе на новые рынки или запуске новых продуктов. Также полезно для регулярного аудита бизнес-модели.

Рекомендации для ведущего

• Обеспечьте активное участие всех членов команды
• Помогайте участникам видеть неочевидные связи между элементами
• Стимулируйте критическое мышление и поиск слабых мест
• Фиксируйте все важные инсайты и идеи для дальнейшей проработки

Возможные модификации упражнения

• Добавление блоков для анализа социального и экологического воздействия
• Использование цифровых инструментов для совместной работы над канвой
• Интеграция элементов дизайн-мышления в процесс создания модели
• Проработка нескольких версий канвы для разных сценариев развития рынка

---

10.6 Упражнение «Модели монетизации»

Описание упражнения

Упражнение направлено на исследование и разработку различных моделей монетизации для стартапа. Участники изучают существующие модели получения дохода, анализируют их применимость к своему проекту и разрабатывают оптимальную стратегию монетизации.

В ходе работы команды исследуют различные источники доходов, механизмы ценообразования и способы максимизации прибыли. Особое внимание уделяется анализу устойчивости выбранных моделей монетизации и их масштабируемости.

Формат предполагает активное использование реальных примеров успешных компаний и анализ их подходов к монетизации, с последующей адаптацией лучших практик к собственному проекту.

Цель упражнения

Развитие навыков финансового моделирования и разработки эффективных стратегий монетизации. Понимание различных механизмов генерации дохода и их применимости к конкретным бизнес-моделям.

Реквизит

Каталог моделей монетизации	Калькулятор для расчетов	Шаблоны финансовых моделей
Кейсы успешных компаний	Аналитические материалы	Инструменты визуализации

Этапы выполнения

1. Исследование моделей монетизации

Изучение различных подходов к монетизации: подписка, freemium, транзакционная модель, реклама, лицензирование и другие. Анализ преимуществ и недостатков каждой модели.

2. Анализ целевой аудитории

Исследование платежеспособности и готовности платить различных сегментов клиентов. Определение оптимальных ценовых точек и форматов оплаты.

3. Разработка стратегии

Создание комплексной стратегии монетизации, включая основные и дополнительные источники дохода. Проработка механизмов конверсии и удержания клиентов.

4. Финансовое моделирование

Построение финансовых моделей для различных сценариев монетизации. Расчет ключевых метрик: LTV, CAC, маржинальность, точка безубыточности.

5. Тестирование и оптимизация

Разработка плана тестирования различных моделей монетизации. Определение критериев успеха и механизмов корректировки стратегии.

Время на каждый этап

Этап	Время
Исследование моделей	60 минут
Анализ аудитории	45 минут
Разработка стратегии	90 минут
Финансовое моделирование	60 минут
Тестирование	45 минут

Размер группы

Оптимально: 4-7 человек, включая специалистов по маркетингу, финансам и продуктовой разработке.

Ключевые моменты для участников

• Всегда начинайте с анализа потребностей и возможностей целевой аудитории.
• Рассматривайте возможность комбинации нескольких моделей монетизации.
• Уделяйте особое внимание показателям юнит-экономики.
• Планируйте эволюцию модели монетизации по мере роста бизнеса.

Обсуждение, актуальные вопросы

Вопросы для анализа	Аспекты для рассмотрения
Устойчивость модели	Стабильность доходов в долгосрочной перспективе
Масштабируемость	Возможность роста без пропорционального роста затрат
Конкурентоспособность	Сравнение с существующими решениями на рынке

Примеры выполнения

Тип монетизации	Пример реализации
Freemium модель	Базовый функционал бесплатно, продвинутые функции по подписке
Транзакционная модель	Комиссия с каждой успешной сделки на платформе
Гибридная модель	Сочетание рекламы и премиум-подписки

Интерпретация результатов

При оценке стратегии монетизации анализируются:

• Соответствие модели потребностям целевой аудитории
• Потенциальный объем выручки и прибыли
• Сложность внедрения и операционные затраты
• Возможности для дальнейшей оптимизации

Когда применять

Упражнение эффективно на этапе запуска нового продукта, при пересмотре существующей модели монетизации, выходе на новые рынки или запуске новых продуктовых линеек. Также полезно для регулярного аудита эффективности текущей модели.

Рекомендации для ведущего

• Подготовьте актуальные примеры успешных моделей монетизации
• Помогайте участникам оценивать реалистичность финансовых прогнозов
• Стимулируйте поиск нестандартных источников дохода
• Обеспечьте фокус на долгосрочной устойчивости выбранной модели

Возможные модификации упражнения

• Проведение А/Б тестирования разных моделей монетизации
• Создание динамической финансовой модели с различными сценариями
• Добавление элементов геймификации в процесс разработки стратегии
• Использование реальных данных рынка для валидации предположений

---

10.7 Упражнение «Операционная модель»

Описание упражнения

Упражнение фокусируется на создании эффективной операционной модели стартапа. Участники прорабатывают все ключевые бизнес-процессы, определяют необходимые ресурсы и выстраивают оптимальные операционные цепочки для достижения максимальной эффективности.

В процессе работы особое внимание уделяется автоматизации рутинных операций, оптимизации ресурсов и созданию масштабируемых процессов. Команды учатся выявлять и устранять операционные узкие места.

Важным аспектом упражнения является баланс между операционной эффективностью и гибкостью, необходимой для быстрого роста стартапа.

Цель упражнения

Развитие навыков операционного планирования и управления. Создание эффективной и масштабируемой операционной модели, способной поддерживать быстрый рост бизнеса.

Реквизит

Шаблоны бизнес-процессов	Карты процессов	Инструменты моделирования
Программа для визуализации	Доска и маркеры	Таблицы ресурсов

Этапы выполнения

1. Картирование процессов

Определение и визуализация всех ключевых бизнес-процессов компании. Создание детальных карт процессов с указанием входов, выходов и необходимых ресурсов.

2. Анализ ресурсов

Оценка потребности в различных типах ресурсов: человеческих, технологических, материальных. Определение критических ресурсов и способов их оптимального использования.

3. Оптимизация операций

Поиск возможностей для повышения эффективности процессов. Выявление и устранение узких мест, определение возможностей для автоматизации.

4. Планирование мощностей

Расчет необходимых операционных мощностей для различных сценариев роста. Разработка планов масштабирования операционной деятельности.

5. Разработка метрик

Определение ключевых показателей эффективности для мониторинга операционной деятельности. Создание системы сбора и анализа операционных данных.

Время на каждый этап

Этап	Время
Картирование процессов	90 минут
Анализ ресурсов	60 минут
Оптимизация операций	75 минут
Планирование мощностей	45 минут
Разработка метрик	30 минут

Размер группы

Оптимально: 5-8 человек, включая специалистов по операционной деятельности, технологиям и управлению качеством.

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на создании масштабируемых процессов с самого начала.
• Ищите баланс между стандартизацией и гибкостью операций.
• Уделяйте особое внимание критическим точкам в процессах.
• Планируйте ресурсы с учетом пиковых нагрузок и сезонности.

Обсуждение, актуальные вопросы

Область анализа	Ключевые вопросы
Эффективность процессов	Как сократить время выполнения операций?
Масштабируемость	Какие процессы станут узким местом при росте?
Автоматизация	Что можно автоматизировать уже сейчас?

Примеры выполнения

Процесс	Решение по оптимизации
Обработка заказов	Внедрение системы автоматического распределения
Поддержка клиентов	Создание базы знаний и чат-бота
Управление запасами	Автоматическая система прогнозирования спроса

Интерпретация результатов

При оценке операционной модели анализируются:

• Эффективность использования ресурсов
• Скорость и качество выполнения процессов
• Возможности для масштабирования
• Устойчивость к пиковым нагрузкам

Когда применять

Упражнение эффективно на этапе проектирования операционной модели, при подготовке к масштабированию бизнеса, оптимизации существующих процессов или внедрении новых технологий.

Рекомендации для ведущего

• Обеспечьте фокус на конкретных метриках эффективности
• Помогайте участникам видеть взаимосвязи между процессами
• Стимулируйте поиск инновационных решений для оптимизации
• Поддерживайте баланс между детализацией и общей картиной

Возможные модификации упражнения

• Использование симуляции бизнес-процессов
• Добавление сценариев кризисных ситуаций
• Проработка вариантов географического масштабирования
• Интеграция элементов бережливого производства

---

10.8 Упражнение «Стратегический анализ бизнеса»

Описание упражнения

Упражнение направлено на проведение комплексного стратегического анализа бизнеса с использованием классических и современных инструментов стратегического планирования. Участники учатся анализировать внешнюю и внутреннюю среду компании, выявлять стратегические возможности и угрозы.

В ходе работы команды применяют различные аналитические инструменты: PEST-анализ, модель пяти сил Портера, SWOT-анализ, анализ ключевых компетенций. Особое внимание уделяется поиску устойчивых конкурентных преимуществ.

Формат предполагает глубокое погружение в каждый аспект бизнеса и формирование целостного понимания стратегической позиции компании на рынке.

Цель упражнения

Развитие навыков стратегического анализа и планирования. Формирование умения видеть целостную картину бизнеса и принимать обоснованные стратегические решения.

Реквизит

Шаблоны аналитических инструментов	Отраслевые отчеты	Стратегические карты
Матрицы для анализа	Маркеры и флипчарт	Аналитические материалы

Этапы выполнения

1. Анализ внешней среды

Проведение PEST-анализа, исследование рыночных трендов, анализ конкурентной среды. Выявление ключевых факторов, влияющих на развитие отрасли.

2. Анализ внутренней среды

Оценка ресурсов и компетенций компании, анализ цепочки создания ценности, выявление сильных и слабых сторон организации.

3. Конкурентный анализ

Применение модели пяти сил Портера, определение конкурентных преимуществ, анализ стратегий ключевых игроков рынка.

4. Синтез стратегических альтернатив

Формирование возможных стратегических направлений развития, оценка их потенциала и рисков.

5. Разработка стратегических рекомендаций

Выбор оптимальной стратегии, определение ключевых инициатив и показателей эффективности.

Время на каждый этап

Этап	Время
Внешний анализ	60 минут
Внутренний анализ	60 минут
Конкурентный анализ	45 минут
Стратегические альтернативы	45 минут
Рекомендации	30 минут

Размер группы

Оптимально: 5-8 человек, включая представителей разных функциональных направлений и уровней управления.

Ключевые моменты для участников

• Стремитесь к объективности в оценках и выводах.
• Используйте количественные данные где это возможно.
• Учитывайте долгосрочные тренды и их влияние на бизнес.
• Ищите неочевидные взаимосвязи между различными факторами.

Обсуждение, актуальные вопросы

Область анализа	Ключевые вопросы для обсуждения
Рыночные тренды	Как изменится отрасль в ближайшие 3-5 лет?
Конкуренция	Каковы источники устойчивого преимущества?
Развитие	Какие компетенции критичны для роста?

Примеры выполнения

Инструмент анализа	Пример для IT-стартапа
PEST-анализ	Влияние регулирования персональных данных
Силы Портера	Низкие барьеры входа, высокая конкуренция
SWOT	Сильная технологическая база, слабый бренд

Интерпретация результатов

При анализе результатов оцениваются:

• Полнота и глубина проведенного анализа
• Обоснованность стратегических выводов
• Реалистичность предложенных рекомендаций
• Согласованность различных элементов анализа

Когда применять

Упражнение эффективно при разработке стратегии развития, подготовке к выходу на новые рынки, существенных изменениях внешней среды или внутренней трансформации компании.

Рекомендации для ведущего

• Обеспечьте доступ к качественной отраслевой информации
• Стимулируйте критическое мышление и дискуссии
• Помогайте участникам видеть взаимосвязи между факторами
• Поддерживайте баланс между глубиной и широтой анализа

Возможные модификации упражнения

• Добавление сценарного планирования
• Включение элементов форсайт-анализа
• Использование цифровых инструментов стратегического анализа
• Проведение сравнительного анализа с бенчмарками отрасли

---

10.9 Упражнение «Структурирование бизнеса»

Описание упражнения

Упражнение направлено на создание эффективной организационной структуры стартапа с учетом его текущего этапа развития и планов роста. Участники учатся выстраивать оптимальные организационные схемы, распределять роли и ответственность, создавать эффективные механизмы координации.

В ходе работы особое внимание уделяется балансу между гибкостью, необходимой стартапу, и четкостью организационной структуры. Команды прорабатывают механизмы принятия решений, информационные потоки и системы контроля.

Участники также учатся планировать эволюцию организационной структуры по мере роста компании, предусматривая необходимые изменения на разных этапах развития.

Цель упражнения

Развитие навыков организационного проектирования и управления изменениями. Создание гибкой и масштабируемой организационной структуры, способной поддерживать быстрый рост стартапа.

Реквизит

Шаблоны оргструктур	Матрицы ответственности	Карты процессов
Программа для визуализации	Ролевые карточки	Описания должностей

Этапы выполнения

1. Анализ текущей ситуации

Оценка существующей структуры, выявление проблемных зон и узких мест. Анализ соответствия организационной структуры целям бизнеса.

2. Проектирование структуры

Разработка оптимальной организационной схемы, определение ключевых ролей и взаимосвязей между подразделениями. Создание матрицы ответственности.

3. Распределение функций

Детальное описание функций каждого подразделения и должности. Определение зон ответственности и полномочий.

4. Планирование коммуникаций

Проектирование информационных потоков, определение форматов и периодичности коммуникаций. Создание системы отчетности.

5. Моделирование роста

Разработка сценариев развития организационной структуры при различных темпах роста компании. Планирование необходимых изменений.

Время на каждый этап

Этап	Время
Анализ ситуации	45 минут
Проектирование	90 минут
Распределение функций	60 минут
Коммуникации	45 минут
Моделирование	60 минут

Размер группы

Оптимально: 6-10 человек, включая представителей разных функциональных направлений и уровней управления.

Ключевые моменты для участников

• Сохраняйте баланс между четкостью структуры и гибкостью стартапа.
• Учитывайте культурные аспекты при проектировании структуры.
• Планируйте структуру с учетом будущего роста компании.
• Обеспечивайте ясность в распределении ответственности.

Обсуждение, актуальные вопросы

Тема	Вопросы для обсуждения
Эффективность структуры	Как структура поддерживает достижение целей?
Масштабируемость	Какие изменения потребуются при росте?
Гибкость	Как обеспечить быструю адаптацию к изменениям?

Примеры выполнения

Элемент структуры	Пример для технологического стартапа
Базовая структура	Матричная организация с проектными командами
Ключевые роли	Product Owner, Tech Lead, Growth Manager
Механизмы координации	Agile-методологии, регулярные синхронизации

Интерпретация результатов

При оценке организационной структуры анализируются:

• Соответствие структуры стратегическим целям
• Эффективность коммуникационных потоков
• Четкость распределения ответственности
• Потенциал для масштабирования

Когда применять

Упражнение эффективно при запуске нового бизнеса, подготовке к масштабированию, реорганизации существующей структуры или при появлении проблем с эффективностью текущей организации.

Рекомендации для ведущего

• Помогайте участникам видеть долгосрочные последствия решений
• Стимулируйте обсуждение различных вариантов структуры
• Обращайте внимание на культурные аспекты организации
• Поддерживайте фокус на практической реализуемости решений

Возможные модификации упражнения

• Проработка различных сценариев развития компании
• Включение элементов организационного дизайна
• Использование ролевых игр для тестирования структуры
• Добавление анализа корпоративной культуры

---

10.10 Упражнение «Экономическое моделирование»

Описание упражнения

Упражнение направлено на создание комплексной экономической модели стартапа, включающей все ключевые финансовые показатели и взаимосвязи между ними. Участники учатся прогнозировать финансовые результаты, оценивать эффективность инвестиций и управлять экономикой проекта.

В процессе работы команды создают детальные финансовые модели, учитывающие различные сценарии развития бизнеса, анализируют чувствительность к ключевым параметрам и разрабатывают стратегии управления финансовыми рисками.

Особое внимание уделяется построению устойчивой экономики проекта, обеспечивающей долгосрочный рост и развитие бизнеса с учетом всех возможных факторов влияния.

Цель упражнения

Развитие навыков финансового моделирования и экономического анализа. Создание работающей экономической модели бизнеса, позволяющей принимать обоснованные управленческие решения и прогнозировать развитие компании.

Реквизит

Шаблоны финансовых моделей	Компьютеры с Excel	Финансовые калькуляторы
Отраслевые бенчмарки	Методические материалы	Исторические данные рынка

Этапы выполнения

1. Сбор исходных данных

Сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, ценах, затратах и других ключевых параметрах бизнеса. Определение основных допущений модели.

2. Разработка структуры модели

Создание логической структуры финансовой модели, определение взаимосвязей между различными показателями и параметрами. Проектирование системы расчетов.

3. Построение прогнозов

Формирование прогнозов продаж, затрат, инвестиций и других ключевых показателей. Учет сезонности, рыночных трендов и других факторов влияния.

4. Финансовое моделирование

Создание полноценной финансовой модели, включающей прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств.

5. Анализ и оптимизация

Проведение сценарного анализа, оценка чувствительности модели к различным факторам, оптимизация ключевых параметров.

Время на каждый этап

Этап	Время
Сбор данных	60 минут
Структура модели	45 минут
Прогнозы	90 минут
Моделирование	120 минут
Анализ	45 минут

Размер группы

Оптимально: 3-5 человек с опытом в финансах, экономике и бизнес-планировании.

Ключевые моменты для участников

• Используйте реалистичные предположения при построении прогнозов.
• Обеспечивайте прозрачность и проверяемость всех расчетов.
• Учитывайте взаимное влияние различных показателей.
• Регулярно проводите верификацию модели.

Обсуждение, актуальные вопросы

Область анализа	Ключевые вопросы
Валидность модели	Насколько надежны исходные предположения?
Риски	Какие факторы могут критически повлиять на результаты?
Масштабируемость	Как модель адаптируется к росту бизнеса?

Примеры выполнения

Раздел модели	Практический пример
Прогноз выручки	Поквартальный план с учетом сезонности
Анализ затрат	Детализация по типам с учетом масштабирования
Движение средств	Помесячный кэш-флоу с учетом задержек платежей

Интерпретация результатов

При анализе готовой модели оцениваются:

• Точность и обоснованность прогнозов
• Устойчивость финансовой модели
• Потенциал масштабирования
• Эффективность использования ресурсов

Когда применять

Упражнение особенно эффективно при запуске нового проекта, привлечении инвестиций, масштабировании бизнеса или существенных изменениях в бизнес-модели.

Рекомендации для ведущего

• Предоставьте участникам качественные шаблоны и примеры
• Помогайте в проверке корректности расчетов
• Стимулируйте рассмотрение различных сценариев
• Следите за реалистичностью допущений

Возможные модификации упражнения

• Добавление модуля оценки стоимости бизнеса
• Включение анализа инвестиционных проектов
• Разработка интерактивной системы мониторинга
• Интеграция с системой управленческого учета

---

Итоговая таблица упражнений главы 10

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
Построение бизнес-модели	Системное бизнес-моделирование	3.5 часа
Разработка бизнес-плана	Стратегическое планирование	16 часов
Генерация бизнес-моделей	Креативное мышление	3.5 часа
Создание инновационной модели	Инновационное развитие	5 часов
Канва бизнеса	Визуальное моделирование	4 часа
Модели монетизации	Финансовое планирование	5 часов
Операционная модель	Операционная эффективность	5 часов
Стратегический анализ	Стратегическое мышление	4 часа
Структурирование бизнеса	Организационное развитие	5 часов
Экономическое моделирование	Финансовый анализ	6 часов

---