Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

---

Упражнения для развития креативности

• Глава 1. Абсурд и логика
• Глава 2. Безграничное воображение
• Глава 3. Бизнес-провокации
• Глава 4. Визуальные метаморфозы
• Глава 5. Внутренний диалог
• Глава 6. Воображаемые миры
• Глава 7. Время внутрь
• Глава 8. Генератор инноваций Уолта Диснея
• Глава 9. Границы возможного
• Глава 10. Дикие ассоциации
• Глава 11. Инженерная интуиция Илона Маска
• Глава 12. Интуитивный поток
• Глава 13. Инновационный код Стива Джобса
• Глава 14. Картография мышления
• Глава 15. Когнитивные прыжки
• Глава 16. Личностная алхимия
• Глава 17. Метафорические мосты
• Глава 18. Нейронный штурм
• Глава 19. Образы и символы
• Глава 20. Острие творчества
• Глава 21. Параллельные реальности
• Глава 22. Парадоксальное мышление
• Глава 23. Прорывные технологии
• Глава 24. Пространство трансформаций
• Глава 25. Разрушение стереотипов
• Глава 26. Режиссура впечатлений
• Глава 27. Сенсорный калейдоскоп
• Глава 28. Создание будущего
• Глава 29. Точки бифуркации
• Глава 30. Эволюция идей

---

Глава 3. Бизнес-провокации

Оглавление

1. Антибизнес-модель
2. Бизнес-мутация
3. Бизнес-революция
4. Вне шаблона
5. Инновационный скачок
6. Контр-стратегия
7. Обратная монетизация
8. Провокационная бизнес-карта
9. Транс-индустрия
10. Экономический вызов

---

3.1 Упражнение «Антибизнес-модель»

Описание упражнения

Антибизнес-модель представляет собой креативную технику, которая переворачивает традиционные бизнес-подходы с ног на голову. Участники намеренно создают модели бизнеса, противоречащие устоявшимся практикам и здравому смыслу, чтобы найти новые возможности для инноваций.

В процессе выполнения упражнения команды работают над созданием бизнес-концепций, которые намеренно нарушают все привычные правила ведения бизнеса в выбранной отрасли. Это помогает выявить скрытые предположения и ограничения, которые мы неосознанно принимаем как должное.

Работа строится на принципе «от противного» — участники создают максимально нежизнеспособную на первый взгляд модель, а затем трансформируют её в инновационное решение, сохраняя наиболее провокационные элементы.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на принципах латерального мышления Эдварда де Боно и теории «разрушительных инноваций» Клейтона Кристенсена. Метод использует когнитивный диссонанс и намеренное нарушение паттернов для стимулирования креативного мышления.

Психологической основой метода является способность мозга генерировать новые идеи через намеренное создание противоречий и их последующее разрешение. Это активизирует нейронные связи, отвечающие за творческое мышление и поиск нестандартных решений.

Цель упражнения

• Развитие способности мыслить нестандартно в контексте бизнес-моделирования
• Преодоление ментальных блоков и ограничивающих убеждений
• Создание инновационных бизнес-концепций
• Тренировка навыков критического анализа существующих бизнес-моделей

Реквизит

• Флипчарт или большие листы бумаги
• Разноцветные маркеры
• Стикеры трёх цветов
• Шаблоны бизнес-модели Canvas

Этапы выполнения

1. Выбор отрасли и анализ стандартной модели

Группа выбирает конкретную отрасль бизнеса и анализирует типичную бизнес-модель в этой сфере, выписывая все ключевые элементы: способы создания ценности, механизмы монетизации, работу с клиентами, ресурсы и процессы.

2. Создание анти-версии

Для каждого элемента стандартной модели создаётся прямая противоположность. Например, если обычно компании берут деньги с клиентов, антимодель предполагает плату клиентам за использование продукта.

3. Поиск рациональных зерен

Участники анализируют каждый элемент антимодели и ищут в нём потенциально полезные идеи или принципы, которые могли бы работать при определённых условиях.

4. Трансформация в жизнеспособную модель

Группа выбирает наиболее перспективные элементы антимодели и пытается интегрировать их в реалистичную бизнес-концепцию, сохраняя провокационный характер.

5. Презентация и обсуждение

Команды представляют свои трансформированные модели, объясняя путь от антимодели к инновационному решению.

Этап	Время	Результат
Анализ стандартной модели	20 минут	Структурированное описание типовой модели
Создание антимодели	30 минут	Список противоположных элементов
Поиск рациональных зерен	25 минут	Перечень перспективных идей
Трансформация модели	35 минут	Новая бизнес-концепция
Презентация и обсуждение	30 минут	Обратная связь и выводы

Примерный размер группы

Оптимально: 12-15 человек, разделённых на команды по 3-4 участника

Ключевые моменты для участников

• Не бойтесь предлагать максимально абсурдные идеи на этапе создания антимодели
• Ищите возможности трансформации негативных элементов в позитивные
• Фокусируйтесь на поиске неочевидных преимуществ в каждом «антиэлементе»
• Старайтесь находить реальные примеры успешного использования «антиподходов»

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие элементы антимодели оказались наиболее перспективными?
• Какие ограничения существующих бизнес-моделей были выявлены?
• Как можно применить полученные инсайты в реальном бизнесе?
• Какие риски и возможности содержат трансформированные модели?

Примеры выполнения

Стандартная модель ресторана:

• Клиенты платят за еду
• Фиксированное меню
• Профессиональные повара
• Своя кухня

Антимодель:

• Ресторан платит клиентам за посещение
• Нет меню вообще
• Готовят сами посетители
• Нет своей кухни

Трансформированная модель:

• Кулинарная студия, где клиенты учатся готовить
• Меню формируется голосованием клиентов
• Система кешбэка за создание контента о ресторане
• Коворкинг-кухня для начинающих шеф-поваров

Интерпретация результатов

Успешность выполнения упражнения оценивается по следующим критериям:

• Степень отхода от традиционной модели
• Реалистичность трансформированной концепции
• Инновационность предложенных решений
• Потенциальная жизнеспособность новой модели

Когда применять

• При поиске новых направлений развития бизнеса
• В ситуации стагнации и необходимости радикальных изменений
• При разработке инновационных продуктов и услуг
• Для анализа конкурентных преимуществ и слабых мест

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте максимально смелые идеи на этапе создания антимодели
• Помогайте участникам находить рациональное зерно в абсурдных предложениях
• Следите за тем, чтобы группа не застревала на критике идей
• Приводите примеры успешных компаний, использующих нестандартные бизнес-модели
• Поддерживайте конструктивную дискуссию при обсуждении результатов

Возможные модификации упражнения

• Работа с конкретным бизнесом участников вместо абстрактной отрасли
• Фокус на отдельных элементах бизнес-модели (только монетизация, только клиентский сервис и т.д.)
• Добавление этапа оценки рыночного потенциала трансформированных моделей
• Включение элементов геймификации и соревнования между командами
• Использование реальных кейсов успешных компаний-разрушителей как примеров

---

3.2 Упражнение «Бизнес-мутация»

Описание упражнения

Бизнес-мутация – это креативная техника, основанная на принципах эволюционной биологии, где участники создают новые бизнес-концепции путем «мутации» существующих бизнес-моделей. Подобно тому, как генетические мутации приводят к появлению новых признаков у живых организмов, бизнес-мутации позволяют создавать инновационные решения.

В ходе упражнения участники выбирают успешную бизнес-модель и систематически видоизменяют её ключевые элементы, создавая неожиданные комбинации и новые подходы к решению бизнес-задач.

Особенность метода заключается в том, что изменения вносятся последовательно и системно, с анализом влияния каждой «мутации» на жизнеспособность бизнес-модели в целом.

Теоретическая основа

Методика основана на принципах эволюционной теории и системного мышления. Подобно тому, как случайные мутации в природе могут привести к появлению более приспособленных организмов, контролируемые изменения в бизнес-модели могут создать более эффективные решения.

Психологически упражнение опирается на принципы дивергентного мышления и способность мозга создавать новые связи между существующими концепциями. Это позволяет преодолеть ограничения традиционного бизнес-планирования.

Цель упражнения

• Развитие навыков системного анализа бизнес-моделей
• Создание инновационных бизнес-концепций через контролируемые изменения
• Тренировка способности видеть взаимосвязи между элементами бизнес-системы
• Формирование навыков адаптации бизнес-моделей к новым условиям

Реквизит

• Карточки с описанием существующих бизнес-моделей
• Матрица анализа мутаций
• Цветные маркеры и флипчарт
• Таблицы для оценки жизнеспособности новых моделей

Этапы выполнения

1. Выбор исходной модели

Группа выбирает успешную бизнес-модель из предложенных вариантов или реальных примеров. Проводится детальный анализ всех её компонентов и взаимосвязей между ними.

2. Определение точек мутации

Участники выявляют ключевые элементы модели, которые можно изменить. Составляется список потенциальных «точек мутации».

3. Генерация мутаций

Для каждой точки мутации предлагается несколько вариантов изменений, от незначительных до радикальных. Изменения могут касаться целевой аудитории, способов монетизации, каналов доставки ценности и т.д.

4. Анализ жизнеспособности

Каждая мутация оценивается с точки зрения её влияния на общую жизнеспособность бизнес-модели. Проводится анализ рисков и возможностей.

5. Комбинирование успешных мутаций

Наиболее перспективные изменения объединяются в новую бизнес-модель. Прорабатываются связи между мутировавшими элементами.

Тип мутации	Возможные изменения	Потенциальный эффект
Продуктовая	Изменение формата продукта	Новые рыночные ниши
Клиентская	Смена целевой аудитории	Расширение рынка
Ценностная	Трансформация ценностного предложения	Повышение конкурентоспособности
Операционная	Изменение бизнес-процессов	Оптимизация затрат

Примерный размер группы

8-16 человек, разделённых на команды по 4 человека

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на системных последствиях каждой мутации
• Ищите неочевидные связи между различными элементами бизнес-модели
• Оценивайте как позитивные, так и негативные эффекты изменений
• Старайтесь создавать мутации разной степени радикальности

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие мутации оказались наиболее перспективными?
• Как изменения в одном элементе влияют на другие части бизнес-модели?
• Какие комбинации мутаций создают синергетический эффект?
• Как оценить рыночный потенциал мутировавшей бизнес-модели?

Примеры выполнения

Исходная модель: Традиционный книжный магазин

Мутации первого порядка:

• Продуктовая: Книги по подписке
• Клиентская: Фокус на корпоративных клиентов
• Ценностная: Книги + экспертные консультации
• Операционная: Полная автоматизация

Комбинированная мутация:

• Автоматизированный корпоративный книжный сервис с экспертным сопровождением по подписке
• Интеграция с системами корпоративного обучения
• Персонализированные рекомендации на основе Big Data

Интерпретация результатов

Оценка результатов происходит по следующим критериям:

• Инновационность предложенных мутаций
• Системность проработки изменений
• Потенциальная жизнеспособность новой модели
• Масштабируемость предложенных решений

Когда применять

• При необходимости обновления существующей бизнес-модели
• В процессе поиска новых рыночных возможностей
• При адаптации успешных моделей к новым рынкам
• Для развития навыков системного мышления у команды

Рекомендации для ведущего

• Подготовьте разнообразные примеры успешных бизнес-мутаций
• Следите за сохранением системного подхода в работе групп
• Помогайте участникам видеть неочевидные последствия изменений
• Поощряйте креативные, но обоснованные решения
• Обеспечьте баланс между творческим поиском и практической применимостью

Возможные модификации упражнения

• Введение временных ограничений для каждого этапа мутации
• Добавление элемента случайности при выборе точек мутации
• Включение этапа презентации и защиты новых моделей
• Работа с несколькими исходными моделями одновременно
• Создание банка успешных мутаций для будущего использования

---

3.3 Упражнение «Бизнес-революция»

Описание упражнения

Бизнес-революция – это мощная техника креативного мышления, направленная на полное переосмысление существующих бизнес-парадигм. В отличие от эволюционных подходов, это упражнение фокусируется на создании принципиально новых способов ведения бизнеса через радикальную трансформацию отраслевых стандартов.

Участники определяют ключевые догмы в выбранной индустрии и systematically разрушают их, создавая пространство для революционных бизнес-моделей. Процесс включает выявление базовых предположений, их критический анализ и создание альтернативных подходов.

Особенность метода заключается в том, что он требует от участников полного отказа от привычных представлений о том, как должен работать бизнес в конкретной отрасли.

Теоретическая основа

Методика основана на концепции «созидательного разрушения» Йозефа Шумпетера и теории подрывных инноваций. Она использует принципы революционного мышления, где изменения происходят не постепенно, а через радикальную трансформацию существующих систем.

В основе лежит понимание того, что наиболее значительные инновации часто возникают не через улучшение существующих решений, а через полное переосмысление базовых принципов работы отрасли.

Цель упражнения

• Развитие способности к радикальному переосмыслению бизнес-моделей
• Преодоление отраслевых стереотипов и догм
• Создание прорывных бизнес-концепций
• Формирование навыков системного анализа отраслевых парадигм

Реквизит

• Большие листы для майндмэппинга
• Карточки с описанием отраслевых стандартов
• Маркеры разных цветов
• Таймер
• Шаблоны для фиксации революционных идей

Этапы выполнения

1. Выбор индустрии и анализ догм

Группа выбирает конкретную индустрию и составляет список всех «незыблемых» правил и стандартов, которые считаются обязательными для успеха в этой отрасли.

2. Идентификация ограничений

Участники анализируют каждое правило, выявляя, какие ограничения оно накладывает на развитие бизнеса и инноваций в отрасли.

3. Революционные гипотезы

Для каждого выявленного правила формулируются революционные гипотезы, полностью отрицающие существующие подходы.

4. Разработка новой парадигмы

На основе выдвинутых гипотез создается целостная альтернативная модель функционирования бизнеса в отрасли.

5. Тестирование жизнеспособности

Проводится анализ потенциальной жизнеспособности новой модели с учетом существующих технологических и рыночных возможностей.

Область революции	Существующая догма	Революционная альтернатива
Ценообразование	Фиксированные цены	Динамическое коллективное ценообразование
Дистрибуция	Централизованные каналы	Peer-to-peer сеть
Производство	Массовое производство	Распределенное микропроизводство
Маркетинг	Push-стратегия	Самораспространение продукта

Примерный размер группы

10-20 человек, разделенных на команды по 5 человек

Ключевые моменты для участников

• Отказ от любых предположений о «правильном» ведении бизнеса
• Фокус на создании принципиально новых подходов
• Поиск технологических возможностей для реализации революционных идей
• Анализ потенциальных барьеров и способов их преодоления

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие отраслевые догмы оказались наиболее уязвимыми для революционных изменений?
• Как технологические инновации могут поддержать революционные бизнес-модели?
• Какие существуют барьеры для внедрения революционных изменений?
• Как оценить готовность рынка к революционным изменениям?

Примеры выполнения

Индустрия: Розничная торговля

Существующие догмы:

• Необходимость физических точек продаж
• Наличие складских запасов
• Профессиональные продавцы
• Фиксированный ассортимент

Революционная модель:

• Виртуальные магазины с дополненной реальностью
• Производство по требованию
• Искусственный интеллект вместо продавцов
• Динамический ассортимент на основе предпочтений сообщества

Интерпретация результатов

• Оценка радикальности предложенных изменений
• Анализ технической реализуемости
• Оценка потенциального влияния на рынок
• Определение временного горизонта для реализации

Когда применять

• При поиске прорывных инноваций
• В ситуации устаревания существующих бизнес-моделей
• При входе на высококонкурентные рынки
• Для создания новых рыночных ниш

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте максимально смелые идеи
• Помогайте группам преодолевать ментальные блоки
• Обеспечивайте конструктивную критику предложений
• Поддерживайте баланс между революционностью и реализуемостью
• Приводите примеры успешных бизнес-революций из истории

Возможные модификации упражнения

• Добавление этапа прогнозирования последствий революционных изменений
• Включение анализа существующих технологических возможностей
• Разработка пошаговой стратегии внедрения революционных изменений
• Создание сценариев развития революционных моделей
• Интеграция методов оценки рисков в процесс разработки

---

3.4 Упражнение «Вне шаблона»

Описание упражнения

«Вне шаблона» – это креативная техника, направленная на преодоление стандартных подходов к решению бизнес-задач. Упражнение помогает участникам выйти за рамки привычных шаблонов мышления и найти нестандартные решения путем намеренного нарушения общепринятых бизнес-практик.

В ходе упражнения участники работают с набором типовых бизнес-ситуаций, но вместо использования стандартных решений им предлагается найти принципиально новые подходы, игнорируя существующие практики и методики.

Метод базируется на принципе «от противного» — участники сначала определяют все стандартные способы решения задачи, а затем целенаправленно ищут альтернативные пути, которые противоречат общепринятым подходам.

Теоретическая основа

Упражнение основано на концепции преодоления функциональной фиксированности в психологии творчества. Когда мы сталкиваемся с проблемой, наш мозг автоматически обращается к известным шаблонам решений, что может ограничивать креативное мышление.

Методика также использует принципы латерального мышления, предложенные Эдвардом де Боно, где поиск решений осуществляется через намеренный выход за рамки логических и привычных подходов.

Цель упражнения

• Развитие способности находить нестандартные решения бизнес-задач
• Преодоление шаблонного мышления в бизнес-планировании
• Формирование навыков креативного подхода к решению проблем
• Расширение спектра возможных бизнес-решений

Реквизит

• Карточки с описанием типовых бизнес-ситуаций
• Флипчарт и маркеры
• Таблицы для анализа решений
• Стикеры разных цветов
• Таймер

Этапы выполнения

1. Анализ типовых решений

Группа получает бизнес-ситуацию и составляет список всех стандартных подходов к её решению, которые обычно используются в данной отрасли.

2. Инверсия шаблонов

Для каждого стандартного решения участники создают прямо противоположный подход, намеренно нарушая общепринятые правила.

3. Генерация альтернатив

На основе инверсий генерируются новые идеи, которые полностью отличаются от традиционных подходов.

4. Оценка жизнеспособности

Проводится анализ предложенных решений с точки зрения их практической реализуемости и потенциальной эффективности.

5. Адаптация решений

Наиболее перспективные нестандартные идеи адаптируются для практического применения.

Бизнес-ситуация	Стандартное решение	Нешаблонный подход
Падение продаж	Увеличение рекламного бюджета	Временное прекращение продаж
Конкуренция	Снижение цен	Радикальное повышение цен
Недостаток клиентов	Расширение целевой аудитории	Намеренное сужение аудитории
Низкая прибыль	Оптимизация затрат	Увеличение расходов

Примерный размер группы

6-12 человек, разделенных на команды по 3 человека

Ключевые моменты для участников

• Отказ от первых пришедших в голову решений
• Поиск максимально неожиданных подходов
• Фокус на качестве, а не количестве идей
• Внимание к практической реализуемости предложений

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие шаблоны оказалось сложнее всего преодолеть?
• Какие нестандартные решения показались наиболее перспективными?
• Как можно адаптировать радикальные идеи для практического применения?
• Какие риски несет в себе применение нешаблонных подходов?

Примеры выполнения

Ситуация: Запуск нового продукта

Стандартные подходы:

• Масштабная рекламная кампания
• Акции и скидки
• Бесплатные пробные версии
• Презентации для прессы

Нешаблонные решения:

• Запуск без рекламы и анонсов
• Премиум-цена без скидок
• Закрытый доступ по приглашениям
• Намеренное создание дефицита

Интерпретация результатов

• Оценка уровня нестандартности предложенных решений
• Анализ потенциальной эффективности новых подходов
• Определение возможности практической реализации
• Выявление наиболее перспективных направлений для инноваций

Когда применять

• При решении сложных бизнес-задач
• В ситуациях, где стандартные подходы не работают
• При необходимости создания уникальных конкурентных преимуществ
• Для развития креативного мышления команды

Рекомендации для ведущего

• Создавайте атмосферу, где любые идеи приветствуются
• Помогайте участникам преодолевать страх нестандартных решений
• Поддерживайте баланс между креативностью и практичностью
• Используйте провокационные вопросы для стимуляции мышления
• Обеспечивайте конструктивное обсуждение идей

Возможные модификации упражнения

• Работа с реальными бизнес-кейсами участников
• Добавление этапа прототипирования решений
• Включение элементов ролевой игры
• Использование техник визуализации идей
• Проведение конкурса на самое нестандартное решение

---

3.5 Упражнение «Инновационный скачок»

Описание упражнения

«Инновационный скачок» – это методика генерации прорывных идей, основанная на принципе квантового мышления в бизнесе. Вместо постепенных улучшений участники фокусируются на поиске решений, способных обеспечить десятикратный (10x) рост показателей эффективности бизнеса.

В основе упражнения лежит концепция экспоненциального мышления, где участники учатся мыслить не линейными улучшениями, а революционными прорывами. Это требует полного переосмысления существующих подходов к решению бизнес-задач.

Особенность метода заключается в том, что он заставляет участников отказаться от привычного инкрементального подхода к улучшениям и искать принципиально новые пути достижения целей.

Теоретическая основа

Методика базируется на концепции экспоненциальных организаций Салима Исмаила и теории прорывных инноваций Клейтона Кристенсена. Она использует принципы квантового скачка, где изменения происходят не постепенно, а через резкий переход на новый уровень развития.

Психологически упражнение опирается на способность мозга преодолевать когнитивные барьеры при постановке сверхамбициозных целей, что активизирует нестандартное мышление и поиск революционных решений.

Цель упражнения

• Развитие навыков экспоненциального мышления
• Преодоление ограничивающих убеждений о возможностях роста
• Создание прорывных бизнес-концепций
• Формирование культуры инновационного мышления

Реквизит

• Карты инновационных технологий
• Матрицы для анализа возможностей
• Флипчарты и маркеры
• Шаблоны для описания прорывных идей
• Калькуляторы для расчета потенциального эффекта

Этапы выполнения

1. Определение текущих ограничений

Группа анализирует существующие показатели эффективности и выявляет ключевые факторы, ограничивающие рост.

2. Постановка 10x целей

Для каждого важного показателя ставится цель улучшения в десять раз, без учета текущих ограничений и возможностей.

3. Поиск прорывных решений

Участники генерируют идеи, способные обеспечить достижение поставленных целей, используя новые технологии и подходы.

4. Оценка потенциала

Проводится анализ предложенных решений с точки зрения их потенциала для обеспечения 10x роста.

5. Разработка дорожной карты

Создается план реализации наиболее перспективных идей с учетом необходимых ресурсов и технологий.

Область прорыва	Текущий показатель	Целевой показатель (10x)	Ключевой драйвер роста
Скорость обслуживания	24 часа	2.4 часа	Автоматизация процессов
Охват аудитории	10,000 человек	100,000 человек	Цифровая платформа
Производительность	1000 единиц	10,000 единиц	Роботизация
Качество сервиса	90% удовлетворенности	99.9% удовлетворенности	Искусственный интеллект

Примерный размер группы

8-15 человек, разделенных на команды по 4-5 человек

Ключевые моменты для участников

• Отказ от линейного мышления при поиске решений
• Фокус на использовании прорывных технологий
• Поиск возможностей для полного переосмысления процессов
• Ориентация на долгосрочную перспективу

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие технологии могут обеспечить 10x рост?
• Как преодолеть организационное сопротивление радикальным изменениям?
• Какие ресурсы необходимы для реализации прорывных идей?
• Как оценить реалистичность достижения 10x целей?

Примеры выполнения

Область: Логистическая компания

Текущие показатели:

• Время доставки: 2 дня
• Количество точек выдачи: 100
• Стоимость доставки: $10
• Объем перевозок: 1000 посылок в день

10x решения:

• Дроны для доставки за 2 часа
• Сеть из 1000 автоматических пунктов выдачи
• Снижение стоимости до $1 за счет роботизации
• Обработка 10,000 посылок с помощью ИИ-оптимизации

Интерпретация результатов

• Оценка технологической реализуемости решений
• Анализ требуемых инвестиций и ресурсов
• Определение временных рамок внедрения
• Прогнозирование влияния на рынок

Когда применять

• При разработке долгосрочной стратегии развития
• В ситуации необходимости радикальных изменений
• При поиске новых направлений роста бизнеса
• Для стимулирования инновационного мышления в команде

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте амбициозные цели и смелые идеи
• Помогайте преодолевать скептицизм и неверие в возможность 10x роста
• Фокусируйте внимание на прорывных технологиях
• Поддерживайте баланс между амбициями и реализуемостью
• Стимулируйте системное мышление при разработке решений

Возможные модификации упражнения

• Включение этапа анализа существующих технологических трендов
• Добавление элемента соревнования между командами
• Фокус на конкретных показателях эффективности
• Использование сценарного планирования
• Проведение виртуальных экспериментов с решениями

---

3.6 Упражнение «Контр-стратегия»

Описание упражнения

«Контр-стратегия» – это креативная техника, направленная на разработку нестандартных стратегических решений через анализ и противодействие существующим стратегиям конкурентов. Участники учатся создавать уникальные конкурентные преимущества, находя слабые места в распространенных бизнес-стратегиях и разрабатывая противоположные подходы.

Метод основан на глубоком анализе стратегических решений конкурентов с последующей разработкой принципиально противоположных подходов. Это позволяет не только найти новые рыночные возможности, но и создать уникальное конкурентное позиционирование.

Особенность упражнения заключается в том, что оно требует от участников не просто анализировать конкурентов, а систематически разрабатывать противоположные стратегические решения, создавая новые правила игры на рынке.

Теоретическая основа

Методика базируется на концепции «голубого океана» Чана Кима и Рене Моборн, а также на теории конкурентных преимуществ Майкла Портера. Она использует принцип противопоставления как инструмент создания уникальной рыночной позиции.

В психологическом плане упражнение опирается на механизмы контрастного мышления, где новые идеи рождаются через сознательное противопоставление существующим практикам.

Цель упражнения

• Развитие навыков стратегического мышления
• Создание уникальных конкурентных преимуществ
• Формирование способности видеть слабые места стратегий
• Тренировка навыков разработки нестандартных решений

Реквизит

• Матрицы для анализа стратегий
• Карточки с описанием типовых стратегий
• Флипчарты и маркеры
• Шаблоны для разработки контр-стратегий
• Инструменты для визуализации стратегий

Этапы выполнения

1. Анализ стратегий конкурентов

Группа анализирует и документирует ключевые элементы стратегий основных игроков рынка.

2. Выявление стратегических паттернов

Определяются общие закономерности и шаблоны в стратегиях конкурентов.

3. Разработка контр-решений

Для каждого выявленного паттерна создается противоположное стратегическое решение.

4. Оценка жизнеспособности

Анализируется потенциальная эффективность разработанных контр-стратегий.

5. Интеграция решений

Создается целостная контр-стратегия на основе наиболее перспективных противоположных решений.

Стратегический элемент	Типовой подход	Контр-решение	Потенциальное преимущество
Ценообразование	Премиум-сегмент	Сверхдоступные цены	Массовый охват
Ассортимент	Широкий выбор	Единственный продукт	Фокус и эффективность
Дистрибуция	Множество каналов	Эксклюзивный канал	Контроль опыта
Сервис	Полный спектр услуг	Минимальный сервис	Низкие издержки

Примерный размер группы

10-16 человек, разделенных на команды по 3-4 человека

Ключевые моменты для участников

• Фокус на поиске противоположных решений
• Внимание к практической реализуемости контр-стратегий
• Оценка рыночного потенциала новых подходов
• Анализ рисков и возможностей контр-решений

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие контр-стратегии имеют наибольший потенциал?
• Как минимизировать риски при внедрении противоположных подходов?
• Какие ресурсы необходимы для реализации контр-стратегий?
• Как оценить готовность рынка к новым подходам?

Примеры выполнения

Отрасль: Розничная торговля электроникой

Типовые стратегии:

• Широкий ассортимент товаров
• Консультации специалистов
• Гарантийное обслуживание
• Программы лояльности

Контр-стратегия:

• Только бестселлеры (5-10 моделей)
• Полностью автоматизированные продажи
• Отказ от гарантии в пользу сверхнизких цен
• Отсутствие программ лояльности

Интерпретация результатов

• Оценка инновационности контр-стратегий
• Анализ потенциальной рыночной привлекательности
• Определение ресурсных требований
• Прогноз конкурентной реакции

Когда применять

• При разработке новой стратегии развития
• В ситуации высокой конкуренции
• При поиске новых рыночных ниш
• Для переосмысления существующей стратегии

Рекомендации для ведущего

• Стимулируйте поиск радикально противоположных решений
• Помогайте оценивать практическую реализуемость
• Поддерживайте баланс между инновационностью и жизнеспособностью
• Способствуйте глубокому анализу рыночного контекста
• Обеспечивайте конструктивную дискуссию

Возможные модификации упражнения

• Фокус на отдельных элементах стратегии
• Добавление этапа тестирования контр-стратегий
• Включение анализа успешных примеров контр-стратегий
• Разработка сценариев внедрения
• Создание гибридных стратегий

---

3.7 Упражнение «Обратная монетизация»

Описание упражнения

«Обратная монетизация» – это инновационная техника генерации бизнес-идей, которая переворачивает традиционные подходы к получению прибыли. Участники исследуют нестандартные способы монетизации, где основной доход формируется не от прямых продаж продукта или услуги, а из альтернативных источников.

Метод фокусируется на поиске скрытых возможностей получения дохода через переосмысление ценности различных элементов бизнес-модели. Участники учатся видеть потенциальные источники прибыли там, где их обычно не ищут.

Особенность подхода заключается в том, что он заставляет мыслить о монетизации в обратном направлении: от бесплатного предложения к поиску альтернативных способов генерации дохода.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на принципах экономики внимания и теории многосторонних платформ. Оно использует концепции поведенческой экономики и современные подходы к монетизации цифровых продуктов.

Методика опирается на успешные примеры компаний, которые смогли создать прибыльные бизнес-модели, предоставляя свой основной продукт бесплатно или по минимальной цене.

Цель упражнения

• Развитие навыков нестандартного экономического мышления
• Поиск инновационных источников дохода
• Создание устойчивых бизнес-моделей нового типа
• Переосмысление ценностного предложения

Реквизит

• Шаблоны для анализа потоков доходов
• Карточки с примерами нестандартной монетизации
• Флипчарты и маркеры
• Матрицы для оценки монетизационных моделей
• Калькуляторы для расчета потенциального дохода

Этапы выполнения

1. Анализ традиционной модели

Группа анализирует существующую модель монетизации в выбранной отрасли, выявляя все источники дохода.

2. Инверсия модели

Участники представляют ситуацию, где основной продукт или услуга предоставляются бесплатно.

3. Поиск альтернативных источников

Генерируются идеи получения дохода из других аспектов бизнес-модели.

4. Оценка потенциала

Анализируется жизнеспособность и потенциальная прибыльность новых моделей монетизации.

5. Разработка экосистемы

Создается целостная экосистема, объединяющая различные потоки доходов.

Традиционный подход	Обратная модель	Источник монетизации	Потенциальный доход
Продажа продукта	Бесплатный продукт	Реклама и данные	Высокий
Подписка	Свободный доступ	Премиум-функции	Средний
Прямые продажи	Бесплатная раздача	Партнерские программы	Переменный
Фиксированная цена	Pay what you want	Добровольные платежи	Низкий

Примерный размер группы

12-20 человек, разделенных на команды по 4-5 человек

Ключевые моменты для участников

• Поиск ценности за пределами основного продукта
• Фокус на создании устойчивых потоков дохода
• Внимание к масштабируемости модели
• Анализ поведенческих факторов целевой аудитории

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие элементы бизнес-модели имеют скрытый потенциал монетизации?
• Как обеспечить устойчивость бесплатной модели?
• Какие риски несет в себе обратная монетизация?
• Как оценить готовность рынка к новой модели?

Примеры выполнения

Индустрия: Образовательные услуги

Традиционная модель:

• Платные курсы
• Фиксированная стоимость
• Оплата за период обучения
• Дополнительные материалы за деньги

Обратная модель:

• Бесплатный доступ к курсам
• Монетизация через трудоустройство выпускников
• Партнерские программы с работодателями
• Продажа аналитики рынка труда

Интерпретация результатов

• Оценка финансовой жизнеспособности модели
• Анализ масштабируемости решения
• Определение критической массы пользователей
• Прогноз долгосрочной устойчивости

Когда применять

• При поиске новых бизнес-моделей
• В ситуации высокой ценовой конкуренции
• При выходе на новые рынки
• Для повышения конкурентоспособности

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте нестандартное мышление о создании ценности
• Помогайте в анализе различных потоков доходов
• Стимулируйте поиск синергетических эффектов
• Обращайте внимание на практическую реализуемость
• Способствуйте созданию целостных экосистем

Возможные модификации упражнения

• Фокус на конкретном секторе экономики
• Добавление этапа финансового моделирования
• Включение анализа пользовательского опыта
• Разработка стратегии перехода к новой модели
• Создание гибридных моделей монетизации

---

3.8 Упражнение «Провокационная бизнес-карта»

Описание упражнения

Провокационная бизнес-карта – это креативная техника, которая использует визуальное картирование для создания нестандартных бизнес-решений. В отличие от традиционных методов бизнес-планирования, данный подход намеренно провоцирует участников на создание противоречивых и парадоксальных связей между элементами бизнес-модели.

В процессе упражнения участники создают визуальную карту бизнеса, где намеренно нарушают привычные связи и зависимости, что позволяет увидеть новые возможности и неочевидные решения.

Особенность метода заключается в том, что он комбинирует визуальное мышление с провокационными техниками, заставляя участников искать неожиданные сочетания и связи между различными аспектами бизнеса.

Теоретическая основа

Методика основана на принципах визуального мышления и теории провокационного оператора Эдварда де Боно. Она также использует элементы системного мышления и теории сложных адаптивных систем.

Психологически упражнение опирается на способность мозга создавать новые нейронные связи при визуальном представлении информации в нестандартном контексте.

Цель упражнения

• Развитие навыков системного видения бизнеса
• Создание инновационных бизнес-моделей
• Выявление неочевидных связей между элементами бизнеса
• Преодоление шаблонного мышления в бизнес-планировании

Реквизит

• Большие листы бумаги для карт
• Цветные маркеры и стикеры
• Карточки с провокационными вопросами
• Шаблоны для разных элементов бизнес-модели
• Инструменты для визуализации связей

Этапы выполнения

1. Создание базовой карты

Участники визуализируют основные элементы существующей бизнес-модели на большом листе бумаги.

2. Внесение провокаций

В карту добавляются намеренно противоречивые или парадоксальные связи и элементы.

3. Исследование новых связей

Группа анализирует возникшие неожиданные комбинации и их потенциал.

4. Трансформация в решения

Наиболее перспективные провокационные идеи преобразуются в практические бизнес-решения.

5. Интеграция находок

Создается новая карта, объединяющая традиционные и инновационные элементы.

Элемент карты	Стандартная связь	Провокационная связь	Потенциальная инновация
Клиенты	Целевая аудитория	Антицелевая аудитория	Новые рыночные ниши
Продукт	Решение проблемы	Создание проблемы	Опережающие потребности
Ценность	Выгода клиента	Выгода конкурента	Коллаборативные модели
Ресурсы	Собственные активы	Активы клиентов	Шеринг-экономика

Примерный размер группы

8-15 человек, разделенных на команды по 3-4 человека

Ключевые моменты для участников

• Не бойтесь создавать абсурдные связи
• Ищите потенциал в парадоксальных комбинациях
• Фокусируйтесь на визуализации всех элементов
• Стремитесь к системному видению целого

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие неожиданные связи оказались наиболее перспективными?
• Как превратить парадоксальные идеи в работающие решения?
• Какие новые возможности открывает провокационный подход?
• Как интегрировать инновационные элементы в существующую модель?

Примеры выполнения

Бизнес: Ресторанный сервис

Стандартная карта:

• Кухня → Повара → Клиенты
• Меню → Заказ → Оплата
• Зал → Официанты → Сервис
• Продукты → Блюда → Выручка

Провокационная карта:

• Клиенты → Повара → Меню
• Оплата → Заказ → Рецепты
• Официанты → Обучение → Гости
• Продукты → Сообщество → Инновации

Интерпретация результатов

• Оценка инновационности найденных связей
• Анализ практической реализуемости идей
• Определение потенциала масштабирования
• Прогноз влияния на бизнес-модель

Когда применять

• При поиске новых направлений развития
• В ситуации стагнации бизнеса
• При разработке инновационных продуктов
• Для переосмысления бизнес-модели

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте визуальное мышление участников
• Стимулируйте создание неожиданных связей
• Помогайте в анализе парадоксальных идей
• Поддерживайте баланс креативности и практичности
• Способствуйте системному видению

Возможные модификации упражнения

• Использование цифровых инструментов для создания карт
• Добавление временной динамики в карты
• Включение элементов сценарного планирования
• Создание многоуровневых карт
• Интеграция с другими креативными техниками

---

3.9 Упражнение «Транс-индустрия»

Описание упражнения

«Транс-индустрия» – это инновационная техника создания бизнес-идей через перенос успешных моделей, подходов и решений из одной индустрии в другую. Участники учатся находить неожиданные параллели между различными отраслями и адаптировать успешные практики к новым контекстам.

В ходе упражнения группа исследует успешные бизнес-модели из разных отраслей, выявляет их ключевые элементы и механизмы успеха, а затем трансформирует их для применения в целевой индустрии.

Особенность метода заключается в том, что он позволяет преодолеть ограничения отраслевого мышления и найти принципиально новые решения через междисциплинарный перенос знаний и практик.

Теоретическая основа

Методика базируется на принципах аналогового мышления и теории решения изобретательских задач (ТРИЗ). Она использует концепцию межотраслевого переноса знаний как источника инноваций.

Психологически упражнение опирается на способность мозга находить паттерны и устанавливать связи между различными областями знаний, что является ключевым механизмом креативного мышления.

Цель упражнения

• Развитие навыков межотраслевого мышления
• Создание инновационных бизнес-моделей
• Преодоление отраслевых стереотипов
• Расширение спектра возможных решений

Реквизит

• База данных успешных бизнес-кейсов
• Матрицы для анализа бизнес-моделей
• Карточки с описанием отраслей
• Флипчарты и маркеры
• Шаблоны для адаптации моделей

Этапы выполнения

1. Выбор исходной индустрии

Группа выбирает успешную бизнес-модель из одной отрасли для последующего анализа и переноса.

2. Анализ механизмов успеха

Выявляются ключевые элементы и принципы, обеспечивающие успех выбранной модели.

3. Поиск аналогий

Участники ищут возможности применения выявленных принципов в целевой отрасли.

4. Адаптация решений

Создаются адаптированные версии успешных моделей для новой индустрии.

5. Проверка жизнеспособности

Оценивается потенциал и реализуемость перенесенных решений.

Исходная отрасль	Ключевой принцип	Целевая отрасль	Адаптация
Автомобилестроение	Конвейерная сборка	Образование	Модульное обучение
Социальные сети	Вирусное распространение	Производство	Сетевые фабрики
Игровая индустрия	Системы достижений	Здравоохранение	Геймификация лечения
Стриминговые сервисы	Персонализация контента	Розничная торговля	Умные магазины

Примерный размер группы

10-20 человек, разделенных на команды по 5 человек

Ключевые моменты для участников

• Поиск неочевидных параллелей между отраслями
• Фокус на ключевых механизмах успеха
• Внимание к контексту целевой индустрии
• Креативная адаптация решений

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие принципы успеха универсальны для разных отраслей?
• Как адаптировать решения с учетом специфики новой индустрии?
• Какие барьеры могут возникнуть при переносе практик?
• Как оценить потенциал успеха в новом контексте?

Примеры выполнения

Перенос из индустрии фастфуда в медицину:

Исходная модель (фастфуд):

• Стандартизация процессов
• Быстрое обслуживание
• Франчайзинговая модель
• Система контроля качества

Адаптация для медицины:

• Стандартизированные протоколы лечения
• Экспресс-диагностика
• Сеть типовых клиник
• Унифицированная система оценки результатов

Интерпретация результатов

• Оценка универсальности найденных принципов
• Анализ потенциала адаптированных решений
• Определение необходимых модификаций
• Прогноз эффективности в новом контексте

Когда применять

• При поиске новых бизнес-моделей
• В ситуации стагнации отрасли
• При выходе на новые рынки
• Для развития инновационного мышления

Рекомендации для ведущего

• Стимулируйте поиск неочевидных аналогий
• Помогайте в анализе механизмов успеха
• Поддерживайте креативность в адаптации
• Способствуйте критическому анализу
• Обеспечивайте баланс инноваций и реализуемости

Возможные модификации упражнения

• Работа с несколькими исходными моделями
• Создание гибридных решений
• Фокус на конкретных бизнес-процессах
• Добавление этапа прототипирования
• Включение элементов сценарного планирования

---

3.10 Упражнение «Экономический вызов»

Описание упражнения

«Экономический вызов» – это провокационная техника генерации бизнес-идей, основанная на намеренном создании экстремальных экономических ограничений. Участники разрабатывают инновационные бизнес-решения в условиях радикального изменения ключевых экономических параметров.

Метод построен на принципе искусственного создания экстремальных условий, где привычные экономические модели перестают работать. Это заставляет участников искать принципиально новые подходы к созданию и доставке ценности.

Особенность подхода заключается в том, что он стимулирует инновационное мышление через создание нестандартных экономических сценариев, требующих полного переосмысления бизнес-моделей.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на принципах экономики ограничений и теории устойчивого развития. Оно использует концепцию стресс-тестирования бизнес-моделей в экстремальных условиях.

В психологическом плане методика опирается на способность человеческого мозга находить творческие решения в условиях жестких ограничений, когда привычные паттерны мышления становятся неэффективными.

Цель упражнения

• Развитие навыков адаптивного бизнес-мышления
• Создание устойчивых бизнес-моделей
• Поиск инновационных экономических решений
• Формирование антикризисного мышления

Реквизит

• Карточки с экономическими сценариями
• Матрицы для анализа бизнес-моделей
• Калькуляторы для расчетов
• Флипчарты и маркеры
• Шаблоны для разработки решений

Этапы выполнения

1. Выбор экономического вызова

Группа получает или выбирает экстремальный экономический сценарий для работы.

2. Анализ последствий

Участники анализируют, как выбранный сценарий влияет на существующие бизнес-модели.

3. Генерация решений

Разрабатываются новые подходы к ведению бизнеса в заданных условиях.

4. Тестирование жизнеспособности

Проверяется устойчивость предложенных решений в экстремальных условиях.

5. Адаптация для реальности

Наиболее перспективные идеи адаптируются для применения в текущих условиях.

Экономический вызов	Влияние на бизнес	Инновационное решение	Потенциальные выгоды
Нулевая маржинальность	Невозможность наценки	Модель подписки	Стабильный доход
Бесплатные ресурсы	Потеря преимуществ	Сервисная модель	Новые ниши
Сверхвысокие налоги	Снижение прибыли	Sharing-экономика	Оптимизация затрат
Отсутствие денег	Кризис ликвидности	Бартерная система	Независимость

Примерный размер группы

12-24 человека, разделенные на команды по 4-6 человек

Ключевые моменты для участников

• Полное принятие заданных ограничений
• Поиск возможностей в кризисных условиях
• Фокус на создании устойчивых решений
• Креативный подход к экономическим моделям

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как экстремальные условия влияют на бизнес-мышление?
• Какие новые возможности открываются в кризисных ситуациях?
• Как адаптировать экстремальные решения к обычным условиям?
• Какие инновации могут родиться из кризисных ситуаций?

Примеры выполнения

Сценарий: Мир без денег

Стандартная модель:

• Денежные расчеты
• Финансовые показатели
• Монетарная мотивация
• Ценовая конкуренция

Инновационные решения:

• Система обмена ценностями
• Временной банкинг
• Репутационная экономика
• Сообщество взаимопомощи

Интерпретация результатов

• Оценка жизнеспособности решений
• Анализ потенциала масштабирования
• Определение необходимых ресурсов
• Прогноз устойчивости модели

Когда применять

• При подготовке к кризисным ситуациям
• Для развития антикризисного мышления
• При поиске инновационных бизнес-моделей
• Для стресс-тестирования существующих решений

Рекомендации для ведущего

• Создавайте реалистичные, но сложные сценарии
• Поощряйте системное мышление
• Помогайте в анализе последствий
• Стимулируйте поиск практических решений
• Поддерживайте баланс креативности и реализуемости

Возможные модификации упражнения

• Работа с несколькими сценариями одновременно
• Добавление временных ограничений
• Включение элементов ролевой игры
• Создание цепочки последовательных вызовов
• Разработка долгосрочных стратегий адаптации

---

Итоговая таблица упражнений главы 3

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
3.1 Антибизнес-модель	Переосмысление бизнес-моделей	140 минут
3.2 Бизнес-мутация	Эволюционные изменения	120 минут
3.3 Бизнес-революция	Радикальные инновации	150 минут
3.4 Вне шаблона	Нестандартные решения	90 минут
3.5 Инновационный скачок	10x улучшения	180 минут
3.6 Контр-стратегия	Противоположные подходы	160 минут
3.7 Обратная монетизация	Альтернативные источники дохода	130 минут
3.8 Провокационная бизнес-карта	Визуальное картирование	140 минут
3.9 Транс-индустрия	Межотраслевой перенос	150 минут
3.10 Экономический вызов	Кризисные сценарии	170 минут

---