Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

Глава 15. Нативная реклама

Анализ успешных кейсов
Создание брифа
Органичная интеграция
Креативный штурм форматов
Прозрачная маркировка
Библиотека интеграций
Метрики эффективности
Переговорный практикум
Формирование ценности
Тестирование восприятия

15.1 Упражнение «Анализ успешных кейсов»

Описание упражнения

Упражнение направлено на развитие аналитического мышления и понимания успешных механик нативной рекламы через глубокий разбор реальных примеров интеграций.

Цель упражнения

Научиться выявлять ключевые элементы успешных нативных интеграций, понимать принципы их работы и механики вовлечения аудитории.

Реквизит

Подборка скриншотов успешных нативных интеграций (минимум 10 примеров)
Таблица для анализа на каждого участника
Проектор или большой экран для групповой работы

Примерный размер группы

5-15 человек

Как выполнять поэтапно

Индивидуальный анализ (20 минут)
- Каждый участник получает подборку кейсов
- Заполняет аналитическую таблицу по каждому примеру
Групповое обсуждение (30 минут)
- Презентация индивидуальных находок
- Выявление общих паттернов успеха
Создание модели успешной интеграции (20 минут)
- Группа формулирует ключевые принципы
- Составляет чек-лист для проверки качества нативной рекламы

Время на каждый этап

Этап	Длительность
Индивидуальный анализ	20 минут
Групповое обсуждение	30 минут
Создание модели	20 минут

Обсуждение, актуальные вопросы

Какие элементы делают нативную рекламу действительно нативной?
Как соблюсти баланс между рекламной составляющей и полезным контентом?
Какие механики вовлечения работают лучше всего?
Как измерить эффективность нативной интеграции?
Какие ошибки чаще всего допускаются при создании нативной рекламы?

Интерпретация результатов

При анализе результатов важно обратить внимание на следующие аспекты:

Способность участников выделять ключевые элементы успешных интеграций
Глубину понимания механик вовлечения аудитории
Качество сформулированных принципов и рекомендаций
Практическую применимость созданного чек-листа

Возможные модификации упражнений

Анализ неудачных примеров нативной рекламы с разбором ошибок
Создание собственных концепций на основе выявленных принципов
Проведение упражнения в формате соревнования между командами
Добавление этапа презентации результатов перед «заказчиком»
Включение элемента прогнозирования эффективности разных подходов

15.2 Упражнение «Создание брифа»

Описание упражнения

Упражнение направлено на развитие навыков проведения эффективного брифинга с заказчиком нативной рекламы и структурирования полученной информации в формате профессионального брифа.

Цель упражнения

Научиться выявлять ключевые потребности заказчика, формулировать правильные вопросы и создавать детальный бриф для разработки эффективной нативной рекламной кампании.

Реквизит

Шаблоны брифов разных форматов
Карточки с описанием бизнес-кейсов
Бланки для заполнения брифа
Таймер

Примерный размер группы

4-12 человек (работа в парах)

Как выполнять поэтапно

Подготовка к брифингу (15 минут)
- Ознакомление с шаблонами брифов
- Анализ ключевых разделов
- Формулировка списка важных вопросов
Ролевая игра «Брифинг» (30 минут)
- Разделение на пары (заказчик/исполнитель)
- Проведение брифинга по полученному кейсу
- Заполнение брифа
Презентация и анализ (25 минут)
- Представление заполненных брифов
- Групповой анализ качества собранной информации

Время на каждый этап

Этап	Время	Действия ведущего
Подготовка	15 минут	Объяснение структуры брифа
Ролевая игра	30 минут	Наблюдение и поддержка
Анализ	25 минут	Модерация обсуждения

Обсуждение, актуальные вопросы

Какие вопросы оказались наиболее важными для составления полного брифа?
С какими трудностями столкнулись при выявлении потребностей заказчика?
Как правильно определить целевые метрики эффективности?
Какие разделы брифа требуют особого внимания для нативной рекламы?
Как избежать типичных ошибок при брифинге?

Интерпретация результатов

При оценке выполнения упражнения следует обратить внимание на:

Полноту собранной информации
Структурированность заполненного брифа
Качество формулировок целей и задач
Точность определения целевой аудитории
Детализацию технических требований

Возможные модификации упражнений

Проведение брифинга в формате видеоконференции
Усложнение кейсов дополнительными условиями и ограничениями
Добавление этапа защиты брифа перед группой экспертов
Создание брифа для мультиканальной рекламной кампании
Включение элемента работы с возражениями заказчика

15.3 Упражнение «Органичная интеграция»

Описание упражнения

Упражнение направлено на развитие навыков естественного встраивания рекламного контента в различные форматы блога, сохраняя при этом аутентичность и ценность для аудитории.

Цель упражнения

Научиться создавать нативные рекламные интеграции, которые органично вписываются в контент и не вызывают отторжения у аудитории, при этом эффективно решая задачи рекламодателя.

Реквизит

Набор текстов разных жанров (лайфстайл, обзоры, истории)
Карточки с описанием рекламируемых продуктов
Чек-листы для оценки нативности
Маркеры или стикеры для пометок

Примерный размер группы

6-15 человек (работа в мини-группах по 3 человека)

Как выполнять поэтапно

Анализ исходного контента (20 минут)
- Определение стиля и тона повествования
- Выявление ключевых тем и смысловых акцентов
- Поиск естественных точек для интеграции
Разработка интеграций (40 минут)
- Создание первичных вариантов встраивания
- Групповое обсуждение и доработка
- Финализация текстов
Тестирование на фокус-группе (30 минут)
- Презентация результатов
- Сбор обратной связи
- Анализ восприятия

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность	Ожидаемый результат
Анализ контента	20 минут	Карта возможных интеграций
Разработка интеграций	40 минут	Готовые варианты текстов
Тестирование	30 минут	Оценка эффективности

Обсуждение, актуальные вопросы

Как определить оптимальное место для интеграции в тексте?
Какие языковые приёмы делают рекламу более естественной?
Как сохранить баланс между рекламной составляющей и полезным контентом?
Какие критерии помогают оценить органичность интеграции?
Как адаптировать рекламное сообщение под стиль площадки?

Интерпретация результатов

При оценке результатов следует обращать внимание на:

Естественность перехода к рекламной составляющей
Сохранение единого стиля повествования
Наличие полезной информации в рекламном сообщении
Реакцию тестовой аудитории
Соответствие задачам рекламодателя

Возможные модификации упражнений

Работа с разными форматами контента (видео, подкасты, соцсети)
Создание серии связанных интеграций
Добавление элемента соревнования между командами
Интеграция с использованием инфлюенсер-маркетинга
Разработка мультиформатной рекламной кампании

15.4 Упражнение «Креативный штурм форматов»

Описание упражнения

Групповое упражнение по разработке новых форматов нативной рекламы с использованием методик креативного мышления и техник брейнсторминга для создания инновационных рекламных решений.

Цель упражнения

Развитие творческого мышления участников и способности генерировать нестандартные форматы нативной рекламы, которые будут эффективны как для рекламодателя, так и интересны для аудитории.

Реквизит

Флипчарт или большие листы бумаги
Набор разноцветных маркеров
Карточки с описанием различных брендов
Таймер
Стикеры для голосования

Примерный размер группы

8-20 человек (работа в командах по 4-5 человек)

Как выполнять поэтапно

Разминка и настройка (15 минут)
- Упражнения на раскрепощение мышления
- Объяснение правил брейнсторминга
- Формирование команд
Генерация идей (40 минут)
- Свободная генерация форматов
- Развитие идей внутри команд
- Фиксация всех предложений
Структурирование и отбор (35 минут)
- Группировка схожих идей
- Оценка реализуемости
- Выбор лучших концепций

Время на каждый этап

Этап	Время	Основные активности
Разминка	15 минут	Креативные упражнения
Генерация	40 минут	Брейнсторминг форматов
Отбор	35 минут	Анализ и оценка

Обсуждение, актуальные вопросы

Какие критерии определяют инновационность формата?
Как оценить потенциальную эффективность нового формата?
Какие технические ограничения нужно учитывать?
Как адаптировать формат под разные платформы?
Какие метрики использовать для оценки успеха?

Интерпретация результатов

Оценка количества и качества сгенерированных идей
Анализ реализуемости предложенных форматов
Потенциальная масштабируемость решений
Соответствие современным трендам
Уникальность и оригинальность подходов

Возможные модификации упражнений

Добавление ограничений для стимулирования креативности
Использование техники «Случайное слово»
Работа с конкретными платформами и форматами
Включение элемента питчинга идей
Создание прототипов выбранных форматов

15.5 Упражнение «Прозрачная маркировка»

Описание упражнения

Практическое упражнение по разработке эффективных способов маркировки рекламного контента, соблюдая баланс между законодательными требованиями, этическими нормами и сохранением вовлеченности аудитории.

Цель упражнения

Научиться создавать прозрачные и понятные способы маркировки рекламного контента, которые не разрушают пользовательский опыт и соответствуют всем требованиям законодательства.

Реквизит

Подборка законодательных требований к маркировке рекламы
Примеры различных форматов нативной рекламы
Шаблоны для разработки маркировки
Карточки с кейсами для анализа

Примерный размер группы

8-16 человек (работа в парах)

Как выполнять поэтапно

Анализ требований (25 минут)
- Изучение законодательных норм
- Разбор успешных примеров маркировки
- Выявление критических элементов
Разработка вариантов (35 минут)
- Создание разных форматов маркировки
- Тестирование на реальных примерах
- Доработка решений
Оценка эффективности (30 минут)
- Презентация решений
- Групповая оценка
- Выбор лучших практик

Время на каждый этап

Этап работы	Продолжительность	Основные задачи
Анализ требований	25 минут	Изучение норм и стандартов
Разработка вариантов	35 минут	Создание маркировки
Оценка решений	30 минут	Тестирование и выбор

Обсуждение, актуальные вопросы

Как сделать маркировку заметной, но не навязчивой?
Какие формулировки наиболее эффективны?
Как адаптировать маркировку под разные форматы контента?
Каковы особенности маркировки в социальных сетях?
Как обеспечить единообразие маркировки во всех материалах?

Интерпретация результатов

Оценка соответствия законодательным требованиям
Анализ понятности маркировки для аудитории
Измерение влияния на вовлеченность
Проверка универсальности решений
Оценка практичности внедрения

Возможные модификации упражнений

Работа с разными языками и локализациями
Создание системы маркировки для различных платформ
Разработка визуальных элементов маркировки
Тестирование на фокус-группах
Создание гайдлайна по маркировке

15.6 Упражнение «Библиотека интеграций»

Описание упражнения

Практическое занятие по созданию и систематизации коллекции успешных рекламных интеграций для разных типов продуктов и услуг, с анализом их эффективности и особенностей применения.

Цель упражнения

Научиться анализировать, классифицировать и создавать базу эффективных рекламных интеграций, которую можно использовать как источник вдохновения и практических решений для будущих проектов.

Реквизит

Карточки с примерами интеграций
Шаблоны для описания кейсов
Таблицы для классификации
Доступ к онлайн-архивам рекламных материалов

Примерный размер группы

6-12 человек (работа в группах по 2-3 человека)

Как выполнять поэтапно

Сбор и подготовка материала (30 минут)
- Поиск примеров интеграций
- Первичная сортировка
- Документирование ключевых параметров
Анализ и классификация (45 минут)
- Определение критериев оценки
- Создание системы категорий
- Распределение примеров по категориям
Формирование выводов (25 минут)
- Выявление паттернов успеха
- Создание рекомендаций
- Презентация находок

Время на каждый этап

Этап работы	Продолжительность	Ключевые результаты
Сбор материала	30 минут	База примеров
Анализ	45 минут	Система категорий
Формирование выводов	25 минут	Практические рекомендации

Обсуждение, актуальные вопросы

Какие критерии определяют успешность интеграции?
Как адаптировать успешные кейсы под новые задачи?
Какие форматы наиболее эффективны для разных типов продуктов?
Как меняется эффективность интеграций со временем?
Какие инновационные подходы можно выделить?

Интерпретация результатов

Полнота и разнообразие собранной коллекции
Качество анализа и классификации
Практическая применимость выводов
Универсальность разработанных рекомендаций
Потенциал для масштабирования решений

Возможные модификации упражнений

Создание интерактивной базы данных
Разработка системы тегов и поиска
Добавление раздела неудачных примеров
Включение механизма регулярного обновления
Создание руководства по использованию библиотеки

15.7 Упражнение «Метрики эффективности»

Описание упражнения

Практическое занятие по разработке системы оценки эффективности нативной рекламы, включающее определение ключевых показателей, методов их измерения и анализа для различных форматов рекламных интеграций.

Цель упражнения

Научиться создавать комплексную систему метрик для оценки эффективности нативной рекламы, правильно интерпретировать полученные данные и использовать их для оптимизации рекламных кампаний.

Реквизит

Примеры отчетов по рекламным кампаниям
Шаблоны для создания систем метрик
Калькуляторы для расчета показателей
Карточки с описанием различных рекламных целей

Примерный размер группы

6-15 человек (работа в группах по 3 человека)

Как выполнять поэтапно

Определение целей и KPI (30 минут)
- Анализ задач рекламной кампании
- Выбор релевантных метрик
- Установка целевых показателей
Разработка системы измерений (40 минут)
- Создание методологии сбора данных
- Определение инструментов анализа
- Разработка форм отчетности
Практика анализа данных (35 минут)
- Работа с реальными кейсами
- Интерпретация результатов
- Формулировка рекомендаций

Время на каждый этап

Направление работы	Время выполнения	Ожидаемый результат
Определение KPI	30 минут	Список ключевых метрик
Система измерений	40 минут	Методология оценки
Анализ данных	35 минут	Практические навыки

Обсуждение, актуальные вопросы

Какие метрики наиболее важны для разных типов нативной рекламы?
Как измерять долгосрочный эффект от нативных интеграций?
Какие инструменты аналитики лучше использовать?
Как оценивать качественные показатели?
Каковы особенности оценки вирального эффекта?

Интерпретация результатов

Полнота охвата различных аспектов эффективности
Практичность предложенных методов измерения
Качество анализа и интерпретации данных
Обоснованность рекомендаций
Применимость системы для разных форматов

Возможные модификации упражнений

Работа с различными рекламными платформами
Создание автоматизированной системы отчетности
Разработка прогнозных моделей
Анализ конкурентных метрик
Создание интерактивных дашбордов

15.8 Упражнение «Переговорный практикум»

Описание упражнения

Практическое занятие по развитию навыков ведения переговоров с рекламодателями и заказчиками нативной рекламы, включающее отработку различных сценариев взаимодействия и техник убеждения.

Цель упражнения

Развить навыки эффективного ведения переговоров в контексте нативной рекламы, научиться находить взаимовыгодные решения и преодолевать типичные возражения заказчиков.

Реквизит

Карточки с описанием ролей и сценариев
Чек-листы для оценки переговоров
Примеры коммерческих предложений
Камера для видеозаписи (по желанию)

Примерный размер группы

8-16 человек (работа в парах с ротацией)

Как выполнять поэтапно

Подготовка к переговорам (25 минут)
- Изучение сценариев и ролей
- Анализ стратегий и тактик
- Подготовка аргументации
Проведение переговоров (40 минут)
- Ролевые игры в парах
- Смена ролей и партнёров
- Отработка разных сценариев
Анализ и обратная связь (35 минут)
- Разбор видеозаписей
- Групповое обсуждение
- Выработка рекомендаций

Время на каждый этап

Этап переговоров	Длительность	Ключевые навыки
Подготовка	25 минут	Планирование и анализ
Практика	40 минут	Коммуникация и убеждение
Обратная связь	35 минут	Рефлексия и улучшение

Обсуждение, актуальные вопросы

Как эффективно презентовать ценность нативной рекламы?
Какие аргументы наиболее убедительны для разных типов клиентов?
Как работать с возражениями по поводу стоимости?
Как обосновывать сроки и форматы работы?
Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами?

Интерпретация результатов

Оценка убедительности аргументации
Анализ невербальной коммуникации
Эффективность работы с возражениями
Способность достигать взаимовыгодных решений
Навыки активного слушания

Возможные модификации упражнений

Добавление стрессовых ситуаций
Проведение многосторонних переговоров
Включение элементов конфликтных ситуаций
Работа с международными клиентами
Переговоры по видеосвязи

15.9 Упражнение «Формирование ценности»

Описание упражнения

Практическое занятие по разработке и обоснованию ценообразования для различных форматов нативной рекламы, включающее анализ рынка, определение уникальных преимуществ и создание прайс-листа.

Цель упражнения

Научиться определять и обосновывать стоимость нативных рекламных форматов, учитывая все факторы ценообразования и создавая понятную для клиентов систему расценок.

Реквизит

Таблицы для анализа конкурентов
Шаблоны прайс-листов
Калькуляторы для расчета себестоимости
Примеры успешных коммерческих предложений

Примерный размер группы

6-15 человек (работа в группах по 3 человека)

Как выполнять поэтапно

Анализ рынка и конкурентов (30 минут)
- Исследование существующих предложений
- Выявление ценовых диапазонов
- Определение уникальных преимуществ
Разработка структуры цен (45 минут)
- Определение базовых расценок
- Создание системы надбавок
- Формирование пакетных предложений
Презентация и обоснование (25 минут)
- Подготовка презентации
- Защита перед группой
- Работа с возражениями

Время на каждый этап

Этап работы	Длительность	Основной фокус
Анализ рынка	30 минут	Исследование конкурентов
Разработка цен	45 минут	Создание системы расценок
Презентация	25 минут	Защита предложений

Обсуждение, актуальные вопросы

Какие факторы влияют на формирование цены?
Как обосновать премиальное ценообразование?
Какие скидки и бонусы предлагать клиентам?
Как учитывать сезонность в ценообразовании?
Как конкурировать не снижая цены?

Интерпретация результатов

Оценка рыночной адекватности цен
Анализ конкурентоспособности предложений
Проверка экономической обоснованности
Оценка потенциала масштабирования
Анализ гибкости ценовой политики

Возможные модификации упражнений

Разработка сезонных спецпредложений
Создание программы лояльности
Проектирование индивидуальных тарифов
Разработка партнёрских программ
Создание системы динамического ценообразования

15.10 Упражнение «Тестирование восприятия»

Описание упражнения

Практическое занятие по разработке и проведению тестирования различных форматов нативной рекламы на целевой аудитории, включающее оценку восприятия, вовлеченности и эффективности рекламных интеграций.

Цель упражнения

Научиться проводить качественное тестирование нативных рекламных форматов, получать и анализировать обратную связь от аудитории, определять оптимальные форматы для различных целей и аудиторий.

Реквизит

Примеры различных нативных интеграций
Анкеты для оценки восприятия
Инструменты для записи реакций
Формы для сбора обратной связи

Примерный размер группы

10-20 человек (тестовая аудитория + модераторы)

Как выполнять поэтапно

Подготовка тестирования (30 минут)
- Разработка критериев оценки
- Создание тестовых материалов
- Подготовка инструментов сбора данных
Проведение тестирования (45 минут)
- Демонстрация материалов
- Сбор реакций и мнений
- Фиксация результатов
Анализ результатов (25 минут)
- Обработка полученных данных
- Формулировка выводов
- Разработка рекомендаций

Время на каждый этап

Этап тестирования	Время	Ожидаемые результаты
Подготовка	30 минут	Готовые материалы
Проведение	45 минут	Собранные данные
Анализ	25 минут	Выводы и рекомендации

Обсуждение, актуальные вопросы

Как измерить естественность восприятия рекламы?
Какие форматы вызывают наибольшую вовлеченность?
Как оценить запоминаемость рекламного сообщения?
Какие факторы влияют на доверие к нативной рекламе?
Как определить оптимальный объем рекламной информации?

Интерпретация результатов

Анализ эмоциональной реакции аудитории
Оценка уровня вовлеченности
Измерение запоминаемости ключевых сообщений
Определение факторов, влияющих на восприятие
Выявление потенциальных проблем и барьеров

Возможные модификации упражнений

Проведение A/B тестирования
Использование айтрекинга
Добавление глубинных интервью
Тестирование на разных целевых группах
Проведение онлайн-тестирования

Итоговая таблица упражнений главы 15

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
15.1 Анализ успешных кейсов	Аналитика и стратегическое мышление	70 минут
15.2 Создание брифа	Структурирование и коммуникация	70 минут
15.3 Органичная интеграция	Креативность и адаптация	90 минут
15.4 Креативный штурм форматов	Генерация идей и инновации	90 минут
15.5 Прозрачная маркировка	Этика и законодательство	90 минут
15.6 Библиотека интеграций	Систематизация и анализ	100 минут
15.7 Метрики эффективности	Аналитика и оценка результатов	105 минут
15.8 Переговорный практикум	Коммуникация и убеждение	100 минут
15.9 Формирование ценности	Ценообразование и позиционирование	100 минут
15.10 Тестирование восприятия	Исследование и оптимизация	100 минут

Оглавление

Глава 15. Нативная реклама

Оглавление

15.1 Упражнение «Анализ успешных кейсов»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений

15.2 Упражнение «Создание брифа»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений

15.3 Упражнение «Органичная интеграция»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений

15.4 Упражнение «Креативный штурм форматов»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений

15.5 Упражнение «Прозрачная маркировка»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений

15.6 Упражнение «Библиотека интеграций»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений

15.7 Упражнение «Метрики эффективности»

Описание упражнения

Цель упражнения

Реквизит

Примерный размер группы

Как выполнять поэтапно

Время на каждый этап

Обсуждение, актуальные вопросы

Интерпретация результатов

Рекомендации для ведущего

Возможные модификации упражнений