Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

---

Упражнения для стартаперов

• Глава 1. Генерация гипотез
• Глава 2. Креативное мышление
• Глава 3. Целеполагание
• Глава 4. Анализ аудитории
• Глава 5. Валидация идей
• Глава 6. Клиентский опыт
• Глава 7. Коммуникативные навыки
• Глава 8. Презентационные техники
• Глава 9. Работа с возражениями
• Глава 10. Бизнес-моделирование
• Глава 11. Нетворкинг и связи
• Глава 12. Поиск инвесторов
• Глава 13. Инвестиционная стратегия
• Глава 14. Документация проекта
• Глава 15. Операционная эффективность
• Глава 16. Технологические тренды
• Глава 17. Инновационный подход
• Глава 18. Лидерский потенциал
• Глава 19. Единство команды
• Глава 20. Маркетинговые стратегии
• Глава 21. Самомотивация и дисциплина
• Глава 22. Жизненный цикл
• Глава 23. Планирование развития
• Глава 24. Зарубежный рынок
• Глава 25. Управление рисками
• Глава 26. Финансовая грамотность
• Глава 27. Денежный поток
• Глава 28. Хакатоны и конкурсы
• Глава 29. Адаптивность и гибкость
• Глава 30. Стратегическое развитие

---

Глава 30. Стратегическое развитие

Оглавление

1. Бизнес-архитектура будущего
2. Карта видения развития
3. Стратегический горизонт
4. Инновационный компас
5. Модель устойчивого роста
6. Перспективная roadmap
7. Стратегическая диагностика
8. Управление стратегическими инициативами
9. Матрица изменений
10. Целевой стратегический профиль

---

30.1 Упражнение «Бизнес-архитектура будущего»

Описание упражнения

Упражнение «Бизнес-архитектура будущего» представляет собой структурированный подход к проектированию целевой модели бизнеса на долгосрочную перспективу. Участники создают детальное описание желаемого состояния компании, включая все ключевые элементы бизнес-архитектуры: от целевых клиентских сегментов до технологической инфраструктуры.

В ходе выполнения упражнения происходит последовательное моделирование различных аспектов будущей бизнес-модели с учетом трендов развития рынка, технологий и потребительских предпочтений. Особое внимание уделяется выявлению потенциальных точек роста и конкурентных преимуществ.

Результатом становится целостное видение будущей архитектуры бизнеса, включающее как стратегические, так и операционные аспекты. Это позволяет сформировать чёткое представление о необходимых трансформационных изменениях и определить последовательность шагов по их реализации.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на концепции архитектурного подхода к управлению предприятием (Enterprise Architecture), который предполагает целостное рассмотрение организации как системы взаимосвязанных элементов. В его основе лежат принципы системного мышления и стратегического планирования, а также современные подходы к управлению изменениями и организационному развитию.

Методология опирается на работы ведущих исследователей в области стратегического менеджмента и организационного развития, включая концепции динамических способностей и адаптивных организаций. Особое внимание уделяется принципам проектирования бизнес-архитектуры, обеспечивающей устойчивое конкурентное преимущество в условиях высокой неопределенности.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие навыков системного стратегического мышления и проектирования комплексных бизнес-моделей. Оно помогает участникам научиться:

• Формировать целостное видение будущего состояния бизнеса
• Выявлять ключевые элементы бизнес-архитектуры и их взаимосвязи
• Учитывать различные факторы влияния при проектировании бизнес-модели
• Определять необходимые организационные изменения
• Разрабатывать последовательность трансформационных шагов

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Большие листы бумаги (А1)	3-4 шт. на команду	Для создания визуальных моделей
Маркеры разных цветов	2-3 набора на команду	Для обозначения различных элементов архитектуры
Стикеры разных цветов	3-4 блока на команду	Для фиксации идей и элементов модели

Этапы выполнения

1. Анализ текущего состояния

Участники проводят детальный анализ существующей бизнес-архитектуры, выявляя ключевые элементы и их взаимосвязи. Создается подробная карта текущего состояния бизнеса, включающая все основные компоненты: клиентские сегменты, ценностное предложение, ключевые процессы, ресурсы и партнерства.

2. Исследование трендов и возможностей

Команда исследует ключевые тренды развития рынка, технологий и потребительского поведения. Определяются потенциальные возможности для развития и угрозы, которые необходимо учесть при проектировании будущей архитектуры.

3. Проектирование целевой архитектуры

На основе проведенного анализа создается детальное описание желаемого состояния бизнес-архитектуры. Прорабатываются все ключевые элементы: от бизнес-модели до организационной структуры и технологической инфраструктуры.

4. Определение разрывов

Проводится анализ различий между текущим и целевым состоянием. Выявляются ключевые области, требующие изменений, и определяются необходимые трансформационные инициативы.

5. Разработка дорожной карты

Формируется последовательность шагов по реализации необходимых изменений. Определяются приоритеты, сроки и ключевые вехи трансформации.

Время на каждый этап

Этап	Продолжительность	Результат
Анализ текущего состояния	2-3 часа	Карта текущей архитектуры
Исследование трендов	2 часа	Перечень ключевых трендов и возможностей
Проектирование архитектуры	4-5 часов	Модель целевой архитектуры
Определение разрывов	2 часа	Список необходимых изменений
Разработка дорожной карты	3 часа	План трансформации

Образец карты бизнес-архитектуры

Уровень	Ключевые элементы	Взаимосвязи
Стратегический	Миссия, видение, цели	Определяет направление развития
Бизнес-модель	Клиенты, ценности, каналы	Формирует способы создания ценности
Процессы	Основные и поддерживающие	Обеспечивает операционную эффективность
Инфраструктура	Технологии, системы, данные	Поддерживает выполнение процессов

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 6-12 человек, разделенных на команды по 3-4 человека.

Ключевые моменты для участников

• Важно сохранять системный подход и учитывать взаимосвязи между различными элементами архитектуры
• Необходимо ориентироваться на долгосрочную перспективу при проектировании целевого состояния
• Следует уделять внимание как стратегическим, так и операционным аспектам
• Важно обеспечить реалистичность и достижимость спроектированной архитектуры
• Необходимо учитывать ресурсные ограничения при планировании изменений

Обсуждение, актуальные вопросы

• Какие ключевые тренды могут оказать наибольшее влияние на развитие бизнеса?
• Как обеспечить баланс между инновационностью и устойчивостью бизнес-модели?
• Какие компетенции необходимы для реализации спроектированной архитектуры?
• Как минимизировать риски при проведении трансформационных изменений?
• Какие метрики использовать для оценки успешности трансформации?

Примеры выполнения

Технологическая компания использовала упражнение для проектирования перехода к платформенной бизнес-модели. В результате была создана детальная архитектура, включающая новые сервисные направления, партнерскую экосистему и технологическую инфраструктуру. Дорожная карта трансформации предусматривала поэтапный переход в течение трех лет.

Интерпретация результатов

При анализе результатов упражнения особое внимание следует уделять:

• Целостности и непротиворечивости спроектированной архитектуры
• Реалистичности предложенных изменений
• Качеству проработки трансформационных инициатив
• Учету ресурсных ограничений
• Проработке рисков и способов их минимизации

Когда применять

Упражнение рекомендуется использовать в следующих ситуациях:

• При разработке долгосрочной стратегии развития
• В процессе подготовки к масштабной трансформации бизнеса
• При необходимости пересмотра существующей бизнес-модели
• В рамках стратегических сессий топ-менеджмента

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить предварительную подготовку участников в области стратегического планирования
• Поддерживать баланс между креативностью и реалистичностью предложений
• Способствовать глубокой проработке всех элементов архитектуры
• Фиксировать промежуточные результаты работы каждой команды
• Обеспечивать конструктивное обсуждение предложенных решений
• Помогать участникам в определении приоритетов изменений
• Следить за соблюдением временных рамок на каждом этапе

Возможные модификации упражнения

• Фокусировка на отдельных элементах архитектуры: можно углубленно прорабатывать определенные аспекты (например, только технологическую архитектуру или архитектуру процессов)
• Использование сценарного подхода: разработка нескольких вариантов целевой архитектуры для различных сценариев развития рынка
• Проведение в формате соревнования: команды могут представлять и защищать свои варианты архитектуры перед экспертным жюри
• Добавление этапа прототипирования: создание упрощенных прототипов ключевых элементов новой архитектуры
• Расширение временных рамок: проведение упражнения в течение нескольких дней с более глубокой проработкой каждого этапа

---

30.2 Упражнение «Карта видения развития»

Описание упражнения

Упражнение «Карта видения развития» представляет собой интерактивный метод создания и визуализации долгосрочного видения развития компании. Участники формируют детальное представление о желаемом будущем организации, включая ключевые достижения, этапы развития и необходимые ресурсы.

В процессе работы создается визуальная карта, отражающая взаимосвязи между различными аспектами развития: рыночным позиционированием, продуктовым портфелем, организационными возможностями и ключевыми компетенциями. Особое внимание уделяется выявлению потенциальных точек роста и стратегических возможностей.

Результатом становится структурированное и согласованное видение будущего компании, которое может служить основой для стратегического планирования и принятия управленческих решений. Карта помогает объединить различные перспективы развития в единую картину.

Теоретическая основа

Упражнение основывается на концепциях стратегического видения и визуального мышления. Методология опирается на работы в области стратегического менеджмента, организационного развития и дизайн-мышления. Важную роль играют принципы системного подхода и теории изменений.

В основе лежит понимание важности создания разделяемого видения как ключевого элемента стратегического управления. Использование визуальных инструментов помогает лучше структурировать и коммуницировать сложные идеи о будущем развитии организации.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих навыков и компетенций:

• Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение
• Навыки визуализации сложных концепций и идей
• Умение выявлять и структурировать ключевые элементы развития
• Способность согласовывать различные перспективы и точки зрения
• Навыки коммуникации стратегического видения

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Бумага формата А0	2-3 листа на команду	Для создания карты видения
Цветные маркеры	3-4 набора на команду	Для визуализации различных элементов
Стикеры разных размеров	5-6 блоков на команду	Для фиксации идей и связей
Шаблоны карты видения	1 комплект на команду	Для структурирования работы

Этапы выполнения

1. Подготовка и введение

Участники знакомятся с методологией создания карты видения, изучают примеры и шаблоны. Формируются рабочие группы и распределяются роли.

2. Определение временного горизонта

Команды определяют временные рамки видения (обычно 3-5 лет) и ключевые вехи развития в этом периоде.

3. Генерация идей о будущем

Участники формулируют и визуализируют свои представления о желаемом будущем компании в различных аспектах.

4. Создание карты

Идеи структурируются и размещаются на карте, устанавливаются связи между различными элементами.

5. Презентация и обсуждение

Команды представляют свои карты видения, происходит обсуждение и интеграция различных перспектив.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ключевой результат
Подготовка и введение	45 минут	Понимание методологии
Определение горизонта	30 минут	Временная шкала развития
Генерация идей	2 часа	Набор ключевых идей
Создание карты	3 часа	Визуальная карта видения
Презентация и обсуждение	1.5 часа	Согласованное видение

Образец шаблона карты видения

Раздел карты	Ключевые элементы	Способ визуализации
Рыночное положение	Позиционирование, доля рынка, конкуренты	Диаграммы позиционирования
Продуктовый портфель	Ключевые продукты, инновации, технологии	Продуктовая матрица
Организационное развитие	Структура, компетенции, культура	Организационная схема
Финансовые показатели	Выручка, прибыль, инвестиции	Графики и диаграммы

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения составляет 8-15 человек, разделенных на команды по 4-5 человек. Важно обеспечить представительство различных функциональных направлений и уровней управления.

Ключевые моменты для участников

• Фокусироваться на долгосрочной перспективе, избегая погружения в текущие операционные вопросы
• Стремиться к конкретности и измеримости элементов видения
• Обеспечивать связность и непротиворечивость различных компонентов карты
• Использовать разнообразные визуальные инструменты для лучшего представления идей
• Активно участвовать в обсуждении и интеграции различных перспектив

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить реалистичность и достижимость сформированного видения?
• Какие ключевые факторы могут повлиять на реализацию видения?
• Как согласовать различные перспективы и ожидания стейкхолдеров?
• Какие ресурсы и компетенции необходимы для достижения желаемого будущего?
• Как эффективно коммуницировать видение всем заинтересованным сторонам?

Примеры выполнения

Компания в сфере электронной коммерции использовала упражнение для формирования видения развития на пять лет. Карта включала расширение географического присутствия, запуск новых продуктовых категорий, развитие технологической платформы и создание экосистемы партнерств. Видение было успешно коммуницировано сотрудникам и инвесторам, став основой для стратегических инициатив.

Интерпретация результатов

При анализе созданных карт видения следует оценивать:

• Полноту охвата различных аспектов развития компании
• Качество проработки взаимосвязей между элементами
• Реалистичность и достижимость поставленных целей
• Степень согласованности различных компонентов видения
• Эффективность визуального представления идей

Когда применять

• При разработке или обновлении стратегии компании
• В процессе подготовки к значительным организационным изменениям
• При необходимости согласования видения между ключевыми стейкхолдерами
• В рамках стратегических сессий с участием топ-менеджмента
• При запуске новых стратегических инициатив

Рекомендации для ведущего

• Тщательно подготовить материалы и шаблоны для работы команд
• Обеспечить баланс между креативностью и практичностью предложений
• Поддерживать конструктивную атмосферу при обсуждении различных точек зрения
• Помогать участникам структурировать и визуализировать свои идеи
• Следить за соблюдением временных рамок каждого этапа

Возможные модификации упражнения

• Цифровой формат: использование специализированных инструментов для создания электронных карт видения
• Многоуровневое видение: разработка взаимосвязанных карт для различных уровней организации
• Интерактивная визуализация: создание динамических карт с возможностью обновления и детализации
• Сценарный подход: разработка нескольких версий карты для различных сценариев развития
• Расширенная коммуникация: включение этапа презентации видения различным группам стейкхолдеров

---

30.3 Упражнение «Стратегический горизонт»

Описание упражнения

Упражнение «Стратегический горизонт» представляет собой структурированный метод планирования долгосрочного развития компании с использованием концепции трех горизонтов роста. Участники анализируют и планируют параллельное развитие существующего бизнеса, emerging-направлений и принципиально новых возможностей.

В ходе работы создается многоуровневая модель развития, учитывающая различные временные перспективы и степени неопределенности. Особое внимание уделяется балансировке ресурсов и усилий между различными горизонтами развития.

Результатом становится комплексная стратегическая карта, отражающая портфель инициатив по каждому горизонту с учётом их взаимосвязей и потенциальных синергий.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на концепции трех горизонтов роста McKinsey, которая предлагает структурированный подход к управлению инновациями и развитием. Методология интегрирует принципы портфельного управления, теории инноваций и стратегического планирования.

В основе лежит понимание необходимости одновременного развития текущего бизнеса, новых направлений и поиска прорывных возможностей. Особое внимание уделяется временной перспективе и различным уровням неопределенности каждого горизонта.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих навыков и компетенций:

• Системное мышление в долгосрочной перспективе
• Навыки портфельного управления проектами развития
• Способность балансировать различные временные горизонты
• Умение оценивать и управлять рисками в условиях неопределенности
• Развитие стратегического видения и планирования

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Шаблоны горизонтов	1 комплект на команду	Для структурирования планирования
Карточки для инициатив	50-60 штук на команду	Для описания проектов развития
Маркеры разных цветов	2-3 набора на команду	Для визуализации связей

Этапы выполнения

1. Анализ текущего портфеля (Горизонт 1)

Команды анализируют существующий бизнес и определяют ключевые инициативы по его развитию и оптимизации. Оценивается потенциал роста текущих направлений.

2. Определение emerging-направлений (Горизонт 2)

Участники выявляют и оценивают новые возможности развития, основанные на существующих компетенциях и активах компании.

3. Поиск прорывных возможностей (Горизонт 3)

Разрабатываются сценарии радикальных инноваций и трансформационных изменений бизнес-модели.

4. Балансировка портфеля

Происходит распределение ресурсов и усилий между различными горизонтами с учетом рисков и потенциальной отдачи.

5. Разработка дорожной карты

Создается интегрированный план реализации инициатив по всем горизонтам с учетом их взаимозависимостей.

Время на каждый этап

Этап работы	Продолжительность	Ожидаемый результат
Анализ Горизонта 1	2 часа	План развития текущего бизнеса
Работа с Горизонтом 2	2.5 часа	Портфель новых направлений
Проработка Горизонта 3	3 часа	Сценарии прорывного развития
Балансировка	1.5 часа	Сбалансированный портфель
Создание дорожной карты	2 часа	Интегрированный план

Размер группы

Рекомендуемый размер группы — 12-20 человек, разделенных на команды по 4-5 человек. Важно обеспечить представительство различных функций и уровней управления.

Ключевые моменты для участников

• Важность баланса между различными временными горизонтами
• Необходимость учета взаимосвязей между инициативами
• Значимость реалистичной оценки ресурсов и возможностей
• Внимание к рискам и неопределенностям каждого горизонта
• Важность согласованности действий между различными направлениями

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить оптимальный баланс инвестиций между горизонтами?
• Какие критерии использовать для оценки потенциала новых направлений?
• Как управлять рисками при развитии прорывных инноваций?
• Какие компетенции необходимы для реализации возможностей разных горизонтов?
• Как обеспечить преемственность между различными горизонтами развития?

Примеры выполнения

Производственная компания использовала упражнение для планирования технологической трансформации. Горизонт 1 включал оптимизацию существующих процессов, Горизонт 2 — внедрение цифровых технологий, Горизонт 3 — разработку полностью автоматизированного производства. Был создан сбалансированный портфель проектов с четкой последовательностью реализации.

Интерпретация результатов

При оценке результатов упражнения следует обращать внимание на:

• Сбалансированность портфеля по различным горизонтам
• Качество проработки взаимосвязей между инициативами
• Реалистичность оценок ресурсов и сроков
• Учет рисков и неопределенностей
• Согласованность с общей стратегией компании

Когда применять

• При разработке долгосрочной стратегии развития
• В процессе планирования инновационного развития
• При необходимости балансировки портфеля проектов
• В рамках стратегических сессий топ-менеджмента
• При подготовке к масштабной трансформации бизнеса

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить четкое понимание концепции трех горизонтов
• Поддерживать баланс между амбициозностью и реалистичностью
• Способствовать конструктивному обсуждению различных сценариев
• Помогать в оценке рисков и неопределенностей
• Следить за качеством проработки каждого горизонта

Возможные модификации упражнения

• Расширенный анализ рисков: добавление этапа детальной оценки рисков для каждого горизонта
• Финансовое моделирование: включение этапа расчета финансовых показателей инициатив
• Сценарный подход: разработка альтернативных портфелей для различных сценариев развития
• Технологический фокус: концентрация на технологических инновациях в каждом горизонте
• Расширенное вовлечение: привлечение внешних экспертов для оценки возможностей

---

30.4 Упражнение «Инновационный компас»

Описание упражнения

Упражнение «Инновационный компас» представляет собой инструмент для систематического анализа и планирования инновационной стратегии стартапа. Участники исследуют различные направления инновационного развития и определяют наиболее перспективные области для инвестиций и развития.

В процессе работы создается комплексная карта инновационных возможностей, охватывающая продуктовые, процессные, маркетинговые и организационные инновации. Особое внимание уделяется оценке потенциала каждого направления и необходимых ресурсов для его реализации.

Результатом становится структурированный план инновационного развития с четкими приоритетами и конкретными инициативами по каждому направлению.

Теоретическая основа

Упражнение основывается на современных теориях инновационного менеджмента и концепции открытых инноваций. Методология интегрирует подходы дизайн-мышления, agile-разработки и классического стратегического планирования.

Важную роль играет понимание различных типов инноваций и их влияния на конкурентоспособность компании. Учитываются принципы управления инновационным портфелем и оценки инновационного потенциала.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих компетенций:

• Способность системно оценивать инновационные возможности
• Навыки разработки сбалансированной инновационной стратегии
• Умение определять приоритетные направления инновационного развития
• Развитие навыков управления инновационным портфелем
• Способность оценивать ресурсные потребности инновационных проектов

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Шаблон инновационного компаса	1 на команду	Для структурирования анализа
Карточки для описания инноваций	30-40 на команду	Для фиксации идей
Оценочные матрицы	3-4 на команду	Для приоритизации направлений
Цветные стикеры	5-6 блоков на команду	Для категоризации инноваций

Этапы выполнения

1. Анализ текущего состояния

Команды проводят аудит существующих инновационных инициатив и оценивают инновационный потенциал компании.

2. Исследование возможностей

Участники изучают различные направления инновационного развития и генерируют идеи новых инициатив.

3. Оценка и приоритизация

Проводится многофакторная оценка предложенных инновационных направлений и их приоритизация.

4. Разработка инновационной стратегии

Формируется комплексная стратегия инновационного развития с конкретными инициативами.

5. Планирование реализации

Создается детальный план реализации выбранных инновационных инициатив.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Результат
Анализ состояния	1.5 часа	Карта текущих инноваций
Исследование возможностей	2 часа	Список потенциальных направлений
Оценка и приоритизация	2 часа	Ранжированный список инициатив
Разработка стратегии	2.5 часа	Инновационная стратегия
Планирование реализации	2 часа	План внедрения

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 10-15 человек, разделенных на команды по 3-4 человека. Важно обеспечить разнообразие компетенций и опыта участников.

Ключевые моменты для участников

• Важность системного подхода к оценке инновационных возможностей
• Необходимость учета ресурсных ограничений и рисков
• Значимость баланса между различными типами инноваций
• Важность реалистичной оценки сроков и ресурсов
• Необходимость учета рыночного потенциала инноваций

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить наиболее перспективные направления инноваций?
• Какие ресурсы необходимы для реализации инновационной стратегии?
• Как минимизировать риски при внедрении инноваций?
• Какие компетенции требуются для успешной реализации инноваций?
• Как обеспечить баланс между инновациями и текущей деятельностью?

Примеры выполнения

Технологический стартап использовал упражнение для разработки стратегии продуктовых инноваций. Были определены три ключевых направления: улучшение существующих продуктов, создание новых решений на базе текущих технологий и разработка прорывных инноваций. Для каждого направления были определены конкретные проекты и необходимые ресурсы.

Интерпретация результатов

При анализе результатов упражнения важно оценивать:

• Сбалансированность инновационного портфеля
• Реалистичность предложенных инициатив
• Качество проработки планов реализации
• Учет рисков и ограничений
• Соответствие общей стратегии компании

Когда применять

• При разработке инновационной стратегии
• В процессе пересмотра продуктового портфеля
• При планировании технологической трансформации
• В рамках стратегических сессий по развитию
• При поиске новых направлений роста

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить понимание различных типов инноваций
• Поддерживать баланс между креативностью и реализуемостью
• Способствовать глубокой проработке каждого направления
• Помогать в оценке рисков и ограничений
• Следить за качеством планов реализации

Возможные модификации упражнения

• Фокус на определенном типе инноваций (продуктовые, процессные и т.д.)
• Добавление этапа прототипирования ключевых инноваций
• Включение анализа конкурентных инноваций
• Расширение оценки рыночного потенциала
• Проработка механизмов защиты интеллектуальной собственности

---

30.5 Упражнение «Модель устойчивого роста»

Описание упражнения

Упражнение «Модель устойчивого роста» представляет собой комплексный инструмент для проектирования сбалансированной модели развития стартапа. Участники разрабатывают систему взаимосвязанных элементов, обеспечивающих стабильный рост компании с учетом различных факторов устойчивости.

В процессе работы создается детальная карта роста, учитывающая финансовые, операционные, рыночные и организационные аспекты развития. Особое внимание уделяется выявлению и проработке критических факторов устойчивости.

Результатом становится структурированная модель роста с конкретными метриками, целевыми показателями и планом действий по их достижению.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на концепциях устойчивого развития бизнеса и теории сбалансированного роста. Методология интегрирует принципы финансового моделирования, управления рисками и организационного развития.

В основе лежит понимание взаимосвязи различных аспектов роста и необходимости их сбалансированного развития. Учитываются современные подходы к масштабированию бизнеса и управлению устойчивым развитием.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих навыков и компетенций:

• Способность проектировать устойчивые модели роста
• Навыки системного анализа факторов развития
• Умение определять и отслеживать ключевые метрики роста
• Развитие навыков финансового планирования
• Способность управлять рисками при масштабировании

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Шаблоны моделирования	1 комплект на команду	Для структурирования модели роста
Метрические карточки	40-50 на команду	Для определения KPI
Матрицы рисков	3-4 на команду	Для анализа рисков роста
Калькуляторы	1 на участника	Для финансовых расчетов

Этапы выполнения

1. Анализ текущей модели роста

Команды проводят детальный анализ существующей модели развития компании, выявляя ключевые драйверы и ограничения роста.

2. Определение целевых показателей

Участники формулируют систему целевых метрик по различным аспектам устойчивого роста.

3. Проектирование модели роста

Разрабатывается комплексная модель, учитывающая все ключевые факторы и их взаимосвязи.

4. Анализ рисков и ограничений

Проводится оценка потенциальных рисков и ограничений для устойчивого роста.

5. Разработка плана реализации

Создается детальный план действий по внедрению модели устойчивого роста.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ключевой результат
Анализ модели	2 часа	Карта текущих факторов роста
Определение целей	1.5 часа	Система целевых метрик
Проектирование модели	3 часа	Комплексная модель роста
Анализ рисков	2 часа	Матрица рисков и ограничений
План реализации	1.5 часа	Дорожная карта внедрения

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 8-12 человек, разделенных на команды по 2-3 человека. Важно включить представителей различных функциональных направлений.

Ключевые моменты для участников

• Важность комплексного подхода к планированию роста
• Необходимость учета взаимосвязей между различными факторами
• Значимость реалистичной оценки потенциала роста
• Важность баланса между амбициями и устойчивостью
• Необходимость регулярного мониторинга и корректировки

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить оптимальные темпы роста для компании?
• Какие метрики наиболее важны для отслеживания устойчивости роста?
• Как обеспечить баланс между ростом и операционной эффективностью?
• Какие ресурсы критичны для поддержания устойчивого роста?
• Как минимизировать риски быстрого масштабирования?

Примеры выполнения

Стартап в сфере электронной коммерции использовал упражнение для разработки модели устойчивого роста. Были определены ключевые метрики (CAC, LTV, Retention Rate), спроектирована система мониторинга и установлены триггеры для корректировки стратегии роста. План реализации включал поэтапное масштабирование с учетом операционных ограничений.

Интерпретация результатов

При анализе результатов следует оценивать:

• Комплексность и сбалансированность модели роста
• Качество проработки системы метрик
• Реалистичность целевых показателей
• Полноту учета рисков и ограничений
• Практическую реализуемость плана действий

Когда применять

• При планировании масштабирования бизнеса
• В процессе привлечения инвестиций
• При пересмотре стратегии роста
• В рамках стратегических сессий
• При подготовке к выходу на новые рынки

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить глубокое понимание принципов устойчивого роста
• Помогать в определении реалистичных целевых показателей
• Способствовать выявлению критических факторов роста
• Поддерживать баланс между амбициями и реализуемостью
• Следить за качеством проработки рисков

Возможные модификации упражнения

• Фокус на финансовой модели роста
• Углубленный анализ рыночного потенциала
• Проработка сценариев масштабирования
• Включение элементов бизнес-симуляции
• Расширенное моделирование ресурсных потребностей

---

30.6 Упражнение «Перспективная roadmap»

Описание упражнения

Упражнение «Перспективная roadmap» направлено на создание детального плана развития проекта с учетом всех ключевых направлений и временных горизонтов. Участники разрабатывают визуальную карту развития, отражающую основные вехи, зависимости и ресурсные потребности.

В ходе работы формируется многоуровневая дорожная карта, учитывающая продуктовые, технологические, рыночные и организационные аспекты развития. Особое внимание уделяется согласованию различных направлений и управлению зависимостями.

Результатом становится интегрированный план действий с четким определением приоритетов, последовательности шагов и необходимых ресурсов.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на методологии стратегического планирования и проектного управления. Использует принципы визуального моделирования и системного подхода к планированию развития организации.

Важную роль играет интеграция различных уровней планирования — от стратегического до тактического, с учетом современных подходов к управлению продуктом и организационными изменениями.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих компетенций:

• Навыки долгосрочного планирования и визуализации развития
• Умение выстраивать логические связи между различными инициативами
• Способность оценивать ресурсные потребности и ограничения
• Навыки управления взаимозависимостями проектов
• Развитие системного подхода к планированию

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Большие листы бумаги	2-3 на команду	Для создания roadmap
Цветные маркеры	2 набора на команду	Для обозначения разных типов задач
Стикеры разных цветов	4-5 блоков на команду	Для отметки вех и зависимостей
Шаблоны планирования	1 комплект на команду	Для структурирования работы

Этапы выполнения

1. Определение горизонта планирования

Команды устанавливают временные рамки roadmap и определяют ключевые периоды планирования.

2. Выявление основных направлений

Участники определяют ключевые направления развития и их компоненты.

3. Составление карты вех

Определяются и размещаются на временной шкале основные вехи развития.

4. Анализ зависимостей

Выявляются и фиксируются взаимосвязи между различными элементами roadmap.

5. Ресурсное планирование

Оценивается потребность в ресурсах и определяются источники их получения.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ожидаемый результат
Определение горизонта	1 час	Временная шкала развития
Выявление направлений	2 часа	Структура направлений
Составление карты вех	2.5 часа	Система ключевых вех
Анализ зависимостей	1.5 часа	Матрица зависимостей
Ресурсное планирование	2 часа	Ресурсный план

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 9-15 человек, разделенных на команды по 3-5 человек. Важно обеспечить представительство всех ключевых функциональных направлений.

Ключевые моменты для участников

• Важность согласования различных направлений развития
• Необходимость учета ресурсных ограничений
• Значимость правильной оценки временных затрат
• Внимание к выявлению и управлению зависимостями
• Важность реалистичного планирования

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить реалистичность планирования?
• Какие факторы могут повлиять на реализацию roadmap?
• Как эффективно управлять зависимостями между проектами?
• Какие метрики использовать для отслеживания прогресса?
• Как обеспечить гибкость roadmap при изменении условий?

Примеры выполнения

IT-компания использовала упражнение для планирования запуска новой программной платформы. Была создана детальная roadmap, включающая разработку продукта, развитие инфраструктуры, маркетинговые активности и организационные изменения. Особое внимание было уделено синхронизации различных направлений и управлению критическими зависимостями.

Интерпретация результатов

При анализе результатов следует оценивать:

• Полноту охвата всех направлений развития
• Качество проработки зависимостей
• Реалистичность временных оценок
• Обеспеченность ресурсами
• Четкость определения контрольных точек

Когда применять

• При запуске новых стратегических инициатив
• В процессе планирования развития продукта
• При подготовке к масштабированию бизнеса
• В рамках организационной трансформации
• При согласовании планов различных подразделений

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить четкое понимание методологии создания roadmap
• Помогать в выявлении и анализе зависимостей
• Способствовать реалистичной оценке сроков и ресурсов
• Поддерживать баланс детализации на разных уровнях
• Следить за согласованностью различных элементов

Возможные модификации упражнения

• Использование цифровых инструментов планирования
• Добавление сценарного планирования
• Расширение анализа рисков и ограничений
• Включение этапа прототипирования ключевых элементов
• Проработка механизмов гибкой адаптации плана

---

30.7 Упражнение «Стратегическая диагностика»

Описание упражнения

Упражнение «Стратегическая диагностика» представляет собой комплексный инструмент для оценки текущего стратегического положения компании и выявления ключевых областей для развития. Участники проводят всесторонний анализ различных аспектов деятельности организации, используя структурированный подход и специальные инструменты оценки.

В процессе работы производится сбор и анализ данных по различным направлениям: рыночная позиция, конкурентные преимущества, внутренние возможности и ограничения. Особое внимание уделяется выявлению стратегических разрывов и потенциальных точек роста.

Результатом становится детальная карта стратегического состояния компании с выявленными проблемными зонами и возможностями для развития.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на современных методологиях стратегического анализа и диагностики бизнеса. Интегрирует подходы из различных школ стратегического менеджмента, включая ресурсную теорию фирмы и концепцию динамических способностей.

Методология опирается на системный подход к анализу организации, учитывая взаимосвязи между различными аспектами деятельности и их влияние на общую эффективность компании.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих компетенций:

• Навыки системного анализа организации
• Умение выявлять стратегические проблемы и возможности
• Способность оценивать конкурентную позицию
• Развитие навыков стратегической диагностики
• Умение формировать обоснованные выводы на основе анализа

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Диагностические карты	1 комплект на команду	Для структурированного анализа
Аналитические матрицы	3-4 на команду	Для оценки различных параметров
Опросные листы	10-15 на команду	Для сбора данных
Шаблоны отчетов	1 набор на команду	Для документирования результатов

Этапы выполнения

1. Подготовка и планирование

Определение объема анализа, выбор инструментов диагностики, формирование рабочих групп.

2. Сбор и анализ данных

Проведение диагностических интервью, анализ документации, сбор количественных показателей.

3. Стратегический анализ

Применение аналитических инструментов, выявление ключевых факторов и зависимостей.

4. Выявление проблем и возможностей

Определение стратегических разрывов, анализ потенциальных направлений развития.

5. Формирование рекомендаций

Разработка предложений по устранению выявленных проблем и реализации возможностей.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ожидаемый результат
Подготовка	1.5 часа	План диагностики
Сбор данных	3 часа	Массив первичной информации
Анализ	2.5 часа	Аналитические выводы
Выявление проблем	2 часа	Карта проблем и возможностей
Формирование рекомендаций	2 часа	Комплекс предложений

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 10-15 человек, разделенных на команды по 3-4 человека. Необходимо обеспечить представительство различных функциональных областей и уровней управления.

Ключевые моменты для участников

• Важность объективного подхода к анализу
• Необходимость использования количественных и качественных данных
• Значимость комплексного рассмотрения всех аспектов
• Внимание к взаимосвязям между различными факторами
• Важность обоснованности выводов и рекомендаций

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить объективность диагностики?
• Какие инструменты анализа наиболее эффективны?
• Как выявить скрытые проблемы и возможности?
• Какие данные наиболее важны для анализа?
• Как обеспечить практическую применимость результатов?

Примеры выполнения

Технологический стартап провел стратегическую диагностику перед привлечением нового раунда инвестиций. Анализ выявил необходимость усиления технологической платформы, развития партнерской сети и оптимизации процессов масштабирования. На основе диагностики была скорректирована стратегия развития и определены приоритетные направления инвестиций.

Интерпретация результатов

При анализе результатов упражнения следует оценивать:

• Полноту охвата всех аспектов деятельности
• Качество собранных данных и анализа
• Обоснованность выявленных проблем
• Реалистичность предложенных решений
• Практическую применимость рекомендаций

Когда применять

• При разработке новой стратегии
• Перед важными стратегическими решениями
• В процессе подготовки к изменениям
• При оценке эффективности текущей стратегии
• В рамках регулярного стратегического контроля

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить четкое понимание методологии диагностики
• Способствовать объективному анализу ситуации
• Помогать в структурировании и интерпретации данных
• Поддерживать фокус на ключевых аспектах
• Содействовать формированию практических рекомендаций

Возможные модификации упражнения

• Фокусировка на отдельных аспектах деятельности
• Использование расширенного набора аналитических инструментов
• Включение бенчмаркинга с конкурентами
• Добавление элементов сценарного анализа
• Расширение этапа сбора данных от стейкхолдеров

---

30.8 Упражнение «Управление стратегическими инициативами»

Описание упражнения

Упражнение «Управление стратегическими инициативами» предназначено для развития навыков эффективного планирования и реализации стратегических проектов. Участники учатся структурировать инициативы, оценивать их приоритетность и управлять портфелем стратегических проектов.

В процессе работы создается система управления стратегическими инициативами, включающая механизмы отбора, приоритизации, планирования и контроля реализации проектов. Особое внимание уделяется обеспечению связи между стратегией и конкретными действиями.

Результатом становится комплексная модель управления стратегическими инициативами с четкими критериями оценки, системой мониторинга и механизмами корректировки.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на методологиях портфельного управления и стратегического менеджмента. Интегрирует принципы проектного управления с подходами к реализации стратегии и управлению изменениями.

В основе лежит понимание важности эффективного управления стратегическими инициативами как ключевого фактора успешной реализации стратегии. Учитываются современные подходы к приоритизации проектов и управлению ресурсами.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих компетенций:

• Навыки управления портфелем стратегических проектов
• Умение оценивать и приоритизировать инициативы
• Способность эффективно распределять ресурсы
• Навыки мониторинга и контроля реализации
• Развитие системного подхода к управлению изменениями

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Портфельные матрицы	2-3 на команду	Для оценки проектов
Карточки инициатив	30-40 на команду	Для описания проектов
Оценочные шаблоны	1 комплект на команду	Для приоритизации
Ресурсные карты	2-3 на команду	Для планирования ресурсов

Этапы выполнения

1. Формирование портфеля инициатив

Сбор и структурирование всех потенциальных стратегических инициатив.

2. Оценка и приоритизация

Анализ инициатив по заданным критериям и определение приоритетов.

3. Ресурсное планирование

Оценка потребности в ресурсах и планирование их распределения.

4. Разработка системы управления

Создание механизмов координации и контроля реализации инициатив.

5. Подготовка планов реализации

Разработка детальных планов по приоритетным инициативам.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ключевой результат
Формирование портфеля	2 часа	Структурированный список инициатив
Оценка и приоритизация	2.5 часа	Приоритизированный портфель
Ресурсное планирование	2 часа	План распределения ресурсов
Разработка системы	1.5 часа	Модель управления
Планирование реализации	2 часа	Детальные планы проектов

Размер группы

Рекомендуемый размер группы для выполнения упражнения — 12-16 человек, разделенных на команды по 4 человека. Важно обеспечить представительство различных функциональных направлений.

Ключевые моменты для участников

• Важность четкой связи инициатив со стратегией
• Необходимость объективной оценки и приоритизации
• Значимость реалистичного ресурсного планирования
• Внимание к взаимозависимостям между проектами
• Важность регулярного мониторинга и контроля

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить эффективную приоритизацию инициатив?
• Какие критерии использовать для оценки проектов?
• Как управлять конфликтами за ресурсы?
• Какие механизмы контроля наиболее эффективны?
• Как обеспечить гибкость управления портфелем?

Примеры выполнения

Компания в сфере финансовых технологий использовала упражнение для управления портфелем стратегических инициатив по цифровой трансформации. Был создан структурированный подход к оценке и приоритизации проектов, разработана система мониторинга прогресса и механизмы быстрого перераспределения ресурсов. Это позволило успешно реализовать ключевые стратегические инициативы в установленные сроки.

Интерпретация результатов

При анализе результатов следует оценивать:

• Качество структурирования портфеля инициатив
• Обоснованность приоритизации проектов
• Реалистичность ресурсного планирования
• Эффективность системы управления
• Практическую применимость планов реализации

Когда применять

• При формировании портфеля стратегических проектов
• В процессе планирования реализации стратегии
• При необходимости оптимизации ресурсов
• В рамках организационной трансформации
• При пересмотре приоритетов развития

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить четкое понимание критериев оценки
• Способствовать объективной приоритизации
• Помогать в выявлении взаимозависимостей
• Поддерживать реалистичность планирования
• Следить за качеством проработки механизмов контроля

Возможные модификации упражнения

• Расширенный анализ рисков проектов
• Включение финансового моделирования
• Добавление сценарного планирования
• Проработка механизмов гибкого управления
• Интеграция с системой КПЭ организации

---

30.9 Упражнение «Матрица изменений»

Описание упражнения

Упражнение «Матрица изменений» представляет собой инструмент для планирования и управления организационными трансформациями. Участники создают структурированную карту необходимых изменений, анализируют их взаимосвязи и разрабатывают эффективную последовательность реализации.

В ходе работы формируется детальное понимание масштаба и сложности предстоящих изменений, выявляются потенциальные конфликты и синергии между различными инициативами. Особое внимание уделяется оценке готовности организации к изменениям.

Результатом становится комплексный план управления изменениями с учетом всех ключевых аспектов трансформации: организационных, технологических, культурных и процессных.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на современных подходах к управлению изменениями и организационному развитию. Интегрирует методологии организационной трансформации с принципами системного мышления и проектного управления.

В основе лежит понимание взаимосвязанности различных аспектов организационных изменений и необходимости их скоординированного планирования. Учитываются психологические и социальные аспекты управления изменениями.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих компетенций:

• Навыки планирования комплексных организационных изменений
• Умение оценивать взаимовлияние различных инициатив
• Способность выявлять и управлять сопротивлением изменениям
• Развитие системного подхода к трансформации
• Навыки оценки готовности к изменениям

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Шаблоны матриц	1 комплект на команду	Для структурирования изменений
Карточки изменений	50-60 на команду	Для описания инициатив
Оценочные листы	3-4 на команду	Для анализа готовности
Маркеры и стикеры	2 набора на команду	Для визуализации связей

Этапы выполнения

1. Идентификация изменений

Выявление и структурирование всех необходимых изменений в организации.

2. Анализ взаимосвязей

Определение взаимозависимостей и потенциальных конфликтов между изменениями.

3. Оценка готовности

Анализ организационной готовности к планируемым изменениям.

4. Планирование последовательности

Разработка оптимальной последовательности реализации изменений.

5. Разработка поддерживающих мер

Определение необходимых действий для обеспечения успешности изменений.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ожидаемый результат
Идентификация изменений	2 часа	Список необходимых изменений
Анализ взаимосвязей	2.5 часа	Матрица взаимовлияния
Оценка готовности	2 часа	Карта готовности организации
Планирование последовательности	1.5 часа	План реализации
Разработка мер	2 часа	Программа поддержки изменений

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 12-16 человек, разделенных на команды по 3-4 человека. Важно обеспечить представительство различных уровней управления и функциональных направлений.

Ключевые моменты для участников

• Важность системного подхода к планированию изменений
• Необходимость учета взаимовлияния различных инициатив
• Значимость оценки готовности к изменениям
• Внимание к управлению сопротивлением
• Важность поддерживающих мероприятий

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как обеспечить успешность комплексных изменений?
• Какие факторы наиболее критичны для успеха?
• Как эффективно управлять сопротивлением?
• Какие методы коммуникации наиболее эффективны?
• Как поддерживать мотивацию в процессе изменений?

Примеры выполнения

Производственная компания использовала матрицу изменений при планировании цифровой трансформации. Были выявлены ключевые направления изменений, включая технологическую модернизацию, реорганизацию процессов и развитие компетенций персонала. Анализ взаимосвязей помог оптимизировать последовательность внедрения и разработать эффективную программу поддержки изменений.

Интерпретация результатов

При анализе результатов следует оценивать:

• Полноту охвата необходимых изменений
• Качество анализа взаимосвязей
• Реалистичность оценки готовности
• Обоснованность последовательности действий
• Адекватность поддерживающих мер

Когда применять

• При планировании крупных трансформационных программ
• В процессе организационных преобразований
• При внедрении новых технологий
• В рамках культурных изменений
• При реорганизации бизнес-процессов

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить понимание методологии матрицы изменений
• Способствовать глубокому анализу взаимосвязей
• Помогать в оценке готовности организации
• Поддерживать реалистичность планирования
• Следить за проработкой поддерживающих мер

Возможные модификации упражнения

• Расширенный анализ стейкхолдеров
• Включение элементов риск-менеджмента
• Добавление финансового планирования
• Проработка сценариев реализации
• Интеграция с системой проектного управления

---

30.10 Упражнение «Целевой стратегический профиль»

Описание упражнения

Упражнение «Целевой стратегический профиль» направлено на формирование четкого видения желаемого будущего состояния компании через определение ключевых параметров стратегического развития. Участники разрабатывают детальный профиль организации, включающий все критические характеристики успешного бизнеса.

В процессе работы создается многомерная модель целевого состояния, охватывающая рыночные позиции, операционную эффективность, инновационный потенциал и организационные возможности. Особое внимание уделяется определению конкретных метрик и показателей для каждого аспекта.

Результатом становится комплексный стратегический профиль с четко определенными целевыми параметрами и критериями оценки прогресса в их достижении.

Теоретическая основа

Упражнение базируется на концепциях стратегического позиционирования и управления эффективностью. Интегрирует подходы из областей стратегического планирования, организационного развития и управления результативностью.

В основе лежит понимание необходимости четкого определения целевых параметров развития и создания системы их измерения. Учитываются современные подходы к формированию конкурентных преимуществ и устойчивому развитию.

Цель упражнения

Упражнение направлено на развитие следующих компетенций:

• Навыки стратегического целеполагания
• Умение определять ключевые параметры развития
• Способность формировать системы измерения результатов
• Развитие навыков стратегического планирования
• Умение создавать сбалансированную систему показателей

Реквизит

Наименование	Количество	Назначение
Шаблоны профиля	1 комплект на команду	Для структурирования параметров
Метрические карты	3-4 на команду	Для определения показателей
Аналитические матрицы	2-3 на команду	Для оценки параметров
Карточки КПЭ	40-50 на команду	Для фиксации показателей

Этапы выполнения

1. Определение ключевых параметров

Выявление и структурирование основных характеристик целевого профиля.

2. Установка целевых значений

Определение конкретных целевых показателей по каждому параметру.

3. Разработка метрик

Создание системы измерения и оценки прогресса.

4. Анализ разрывов

Определение различий между текущим и целевым состоянием.

5. Планирование достижения

Разработка плана действий по достижению целевых параметров.

Время на каждый этап

Этап	Длительность	Ожидаемый результат
Определение параметров	2 часа	Структура профиля
Установка значений	2.5 часа	Целевые показатели
Разработка метрик	2 часа	Система измерения
Анализ разрывов	1.5 часа	Карта разрывов
Планирование достижения	2 часа	План действий

Размер группы

Оптимальный размер группы для выполнения упражнения — 9-12 человек, разделенных на команды по 3 человека. Важно включить представителей разных функциональных направлений и уровней управления.

Ключевые моменты для участников

• Важность конкретности и измеримости целевых параметров
• Необходимость сбалансированности различных аспектов
• Значимость реалистичности целевых показателей
• Внимание к системе измерения и мониторинга
• Важность согласованности параметров между собой

Обсуждение, актуальные вопросы

• Как определить оптимальные целевые показатели?
• Какие метрики наиболее эффективны для измерения прогресса?
• Как обеспечить достижимость целевых параметров?
• Какие факторы могут повлиять на достижение целей?
• Как поддерживать актуальность профиля во времени?

Примеры выполнения

Технологический стартап использовал упражнение для определения целевого профиля компании на этапе масштабирования. Были определены ключевые параметры по направлениям: рыночная доля, технологическое лидерство, операционная эффективность и организационное развитие. Для каждого параметра установлены конкретные целевые показатели и разработана система мониторинга их достижения.

Интерпретация результатов

При анализе результатов следует оценивать:

• Полноту охвата всех значимых аспектов
• Конкретность и измеримость показателей
• Реалистичность целевых значений
• Качество системы измерения
• Согласованность различных параметров

Когда применять

• При разработке долгосрочной стратегии
• В процессе масштабирования бизнеса
• При пересмотре стратегических целей
• В рамках организационной трансформации
• При подготовке к привлечению инвестиций

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить понимание принципов формирования профиля
• Способствовать конкретизации целевых параметров
• Помогать в разработке системы измерения
• Поддерживать реалистичность целеполагания
• Следить за сбалансированностью профиля

Возможные модификации упражнения

• Добавление сценарного планирования
• Расширение системы мониторинга
• Включение бенчмаркинга с конкурентами
• Проработка промежуточных целей
• Интеграция с системой мотивации

---

Итоговая таблица

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
Бизнес-архитектура будущего	Проектирование целевой модели бизнеса	13-15 часов
Карта видения развития	Визуализация долгосрочного развития	7-8 часов
Стратегический горизонт	Планирование по горизонтам роста	11 часов
Инновационный компас	Управление инновационным развитием	10 часов
Модель устойчивого роста	Проектирование сбалансированного развития	10 часов
Перспективная roadmap	Планирование развития проекта	9 часов
Стратегическая диагностика	Оценка стратегического положения	11 часов
Управление стратегическими инициативами	Реализация стратегических проектов	10 часов
Матрица изменений	Управление организационными изменениями	10 часов
Целевой стратегический профиль	Формирование целевых параметров развития	10 часов

---