Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

---

Упражнения профайлинга

• Глава 1. Анализ голоса
• Глава 2. Анализ жестов
• Глава 3. Анализ лжи
• Глава 4. Анализ мимики
• Глава 5. Анализ походки
• Глава 6. Анализ почерка
• Глава 7. Базовые эмоции
• Глава 8. Визуальная психодиагностика
• Глава 9. Деловые переговоры
• Глава 10. Детекция обмана
• Глава 11. Дистанционное профилирование
• Глава 12. Жесты власти
• Глава 13. Знаки статуса
• Глава 14. Индикаторы стресса
• Глава 15. Искусство наблюдения
• Глава 16. Конфликтное поведение
• Глава 17. Культурные особенности
• Глава 18. Манипулятивные техники
• Глава 19. Метапрограммы личности
• Глава 20. Микровыражения лица
• Глава 21. Невербальные кластеры
• Глава 22. Оперативное профилирование
• Глава 23. Паравербальная коммуникация
• Глава 24. Поведенческие паттерны
• Глава 25. Признаки агрессии
• Глава 26. Пространственное поведение
• Глава 27. Психотипы личности
• Глава 28. Скрытые мотивы
• Глава 29. Социальное взаимодействие
• Глава 30. Эмоциональный интеллект

---

Глава 23. Паравербальная коммуникация

Оглавление

1. Анализ интонации
2. Высота голоса
3. Громкость речи
4. Звуковые паузы
5. Речевое дыхание
6. Речевой ритм
7. Скорость речи
8. Тембр голоса
9. Эмоциональность речи
10. Языковые особенности

---

23.1 Упражнение «Интонационный детектив»

Описание упражнения

В современном мире, где каждое слово может иметь множество значений, интонация становится тем золотым ключиком, который открывает дверь к истинному смыслу сказанного. Это упражнение погружает участников в захватывающий мир интонационных оттенков, словно в детективное расследование, где каждый нюанс голоса может стать решающей уликой.

Подобно тому, как опытный дегустатор различает тончайшие ноты вкуса, профайлер должен научиться улавливать малейшие изменения в интонационном рисунке речи собеседника. Это упражнение превращает обычный разговор в увлекательную игру по расшифровке эмоциональных кодов.

Каждый участник становится настоящим детективом, исследующим не просто слова, а целый океан смыслов, скрытых в волнах человеческого голоса. Это как учиться читать между строк, только в звуковом формате.

Теоретическая основа

Интонация является одним из ключевых маркеров эмоционального состояния человека и его истинного отношения к предмету разговора. Исследования показывают, что до 38% эмоционального содержания сообщения передается именно через интонационные характеристики речи.

В профайлинге анализ интонации позволяет выявить несоответствия между вербальным содержанием речи и истинным эмоциональным состоянием говорящего, что может указывать на попытку обмана или сокрытия информации.

Тип интонации	Эмоциональное состояние	Признаки
Восходящая	Неуверенность, сомнение	Повышение тона к концу фразы
Нисходящая	Уверенность, убежденность	Понижение тона к концу фразы
Прерывистая	Волнение, стресс	Частые паузы, сбивчивость
Монотонная	Скрытность, контроль	Отсутствие эмоциональных колебаний

Цель упражнения

Упражнение развивает навыки точной идентификации эмоционального состояния собеседника через анализ интонационных паттернов. Участники учатся различать основные типы интонаций и их связь с эмоциональным состоянием говорящего, что критически важно для профессионального профайлинга.

Реквизит

• Диктофон или средство записи звука
• Подборка аудиозаписей с различными эмоциональными состояниями
• Бланки для фиксации наблюдений

Этапы выполнения

1. Подготовительный этап

Участники знакомятся с основными типами интонаций и их характеристиками. Ведущий демонстрирует примеры различных интонационных паттернов.

2. Прослушивание и анализ

Группа прослушивает подготовленные аудиозаписи, фиксируя свои наблюдения в специальных бланках. Особое внимание уделяется изменениям интонации в ключевых моментах речи.

3. Практическая работа в парах

Участники разбиваются на пары и по очереди рассказывают друг другу истории, намеренно используя различные интонационные паттерны. Партнер должен определить эмоциональное состояние рассказчика.

4. Групповое обсуждение

Участники делятся своими наблюдениями и сложностями, с которыми столкнулись при выполнении упражнения.

Время на каждый этап

• Подготовительный этап: 15 минут
• Прослушивание и анализ: 30 минут
• Практическая работа в парах: 40 минут
• Групповое обсуждение: 20 минут

Образец бланка наблюдений

Временная метка	Тип интонации	Наблюдаемые признаки	Предполагаемое состояние
00:00 — 00:30	_____________	_____________	_____________
00:31 — 01:00	_____________	_____________	_____________
01:01 — 01:30	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-12 человек

Ключевые моменты для участников

• Фокусироваться не только на словах, но и на способе их произнесения
• Отмечать изменения интонации при обсуждении эмоционально значимых тем
• Учитывать культурный контекст и индивидуальные особенности говорящего
• Фиксировать свои наблюдения сразу после их появления
• Избегать поспешных выводов на основе единичных наблюдений

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие интонационные паттерны было легче всего распознать?
• С какими сложностями столкнулись при определении эмоционального состояния?
• Как культурные различия влияют на интерпретацию интонации?
• Какие дополнительные признаки помогали в определении эмоционального состояния?

Примеры выполнения

Участник А рассказывает о своем выходном дне, намеренно используя монотонную интонацию при описании предположительно эмоционально насыщенных событий. Участник Б отмечает это несоответствие и в процессе обсуждения выясняет, что рассказчик намеренно пытается скрыть свое истинное отношение к описываемым событиям.

Интерпретация результатов

Наблюдение	Возможная интерпретация	Дополнительные признаки
Резкие перепады интонации	Эмоциональная нестабильность	Изменения в темпе речи
Стабильно монотонная речь	Сокрытие эмоций	Отсутствие эмоциональных маркеров
Частые интонационные подъёмы	Неуверенность в информации	Уточняющие вопросы

Когда применять

• При проведении собеседований
• В ходе переговоров
• При анализе свидетельских показаний
• В ситуациях выявления лжи
• При оценке эмоционального состояния собеседника

Противопоказания

Упражнение не рекомендуется использовать при работе с людьми, имеющими речевые нарушения или находящимися в состоянии острого стресса.

Рекомендации для ведущего

• Подготовить разнообразные аудиопримеры с четко выраженными интонационными паттернами
• Учитывать культурный контекст группы при подборе материала
• Создавать безопасную атмосферу для практики и обсуждения
• Давать четкую обратную связь по наблюдениям участников
• Помогать участникам избегать поспешных выводов и стереотипов

Возможные модификации упражнения

• Использование видеозаписей для комплексного анализа вербальных и невербальных сигналов
• Проведение упражнения с использованием различных языков для анализа универсальных интонационных паттернов
• Добавление элемента соревнования между парами или группами участников
• Включение анализа телефонных разговоров, где интонация является основным источником информации
• Создание сценариев с заранее заданными эмоциональными состояниями для практики распознавания

---

23.2 Упражнение «Голосовой диапазон»

Описание упражнения

Представьте, что голос человека – это музыкальный инструмент, способный играть в разных октавах. Это упражнение превращает участников в настоящих исследователей голосовых высот, помогая им научиться различать тончайшие изменения в высоте голоса собеседника.

Подобно тому как опытный настройщик пианино улавливает мельчайшие отклонения в звучании каждой ноты, профайлер должен научиться замечать все нюансы изменения высоты голоса своего собеседника. Эти изменения – словно невидимые маячки, сигнализирующие об эмоциональном состоянии человека.

В ходе выполнения упражнения участники учатся определять естественный диапазон голоса человека и отслеживать отклонения от него, которые могут указывать на изменения в эмоциональном состоянии или попытки манипуляции.

Теоретическая основа

Высота голоса является одним из ключевых параметров речи, напрямую связанным с эмоциональным состоянием человека и уровнем испытываемого им стресса. При повышении уровня стресса происходит непроизвольное напряжение голосовых связок, что приводит к повышению тона голоса.

Исследования показывают, что изменения высоты голоса могут служить надежным индикатором эмоционального состояния говорящего, даже когда человек пытается контролировать другие аспекты своего поведения.

Высота голоса	Эмоциональное состояние	Физиологические признаки	Поведенческие маркеры
Повышенная	Возбуждение, стресс	Напряжение голосовых связок	Учащенное дыхание
Пониженная	Уверенность, спокойствие	Расслабленные голосовые связки	Размеренное дыхание
Нестабильная	Неуверенность, волнение	Нестабильное напряжение связок	Сбивчивое дыхание

Цель упражнения

Развитие навыков определения и анализа изменений высоты голоса собеседника для оценки его эмоционального состояния и выявления потенциальной неискренности. Участники учатся определять базовую высоту голоса человека и отслеживать значимые отклонения от неё.

Реквизит

• Диктофон для записи голоса
• Программа анализа частоты голоса (опционально)
• Бланки для записи наблюдений
• Метроном или приложение с метрономом

Этапы выполнения

1. Калибровка

Участники записывают свой голос в спокойном состоянии, читая нейтральный текст. Это помогает определить базовую высоту голоса.

2. Эксперименты с высотой

Участники практикуются в произнесении одних и тех же фраз с разной высотой голоса, отмечая свои ощущения и наблюдения партнёров.

3. Анализ изменений

Работа в парах: один участник рассказывает эмоционально окрашенную историю, второй фиксирует изменения высоты голоса.

4. Групповая практика

Участники по очереди выступают перед группой, остальные отмечают изменения высоты голоса при различных эмоциональных состояниях.

Время на каждый этап

• Калибровка: 20 минут
• Эксперименты с высотой: 30 минут
• Анализ изменений: 40 минут
• Групповая практика: 30 минут

Образец бланка наблюдений

Момент речи	Изменение высоты	Контекст	Предполагаемая причина
Начало рассказа	____________	____________	____________
Ключевой момент	____________	____________	____________
Завершение	____________	____________	____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 6-10 человек

Ключевые моменты для участников

• Обращать внимание на резкие изменения высоты голоса
• Учитывать контекст разговора при анализе изменений
• Фиксировать паттерны изменения высоты голоса
• Отмечать связь между темой разговора и изменениями высоты
• Сопоставлять изменения высоты с другими признаками эмоционального состояния

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие эмоции вызывают наиболее заметные изменения в высоте голоса?
• Как определить естественные колебания высоты голоса?
• Каковы культурные особенности восприятия высоты голоса?
• Как связаны высота голоса и степень доверия к говорящему?

Примеры выполнения

Участник рассказывает о значимом событии из своей жизни. Наблюдатели отмечают, что при описании волнующих моментов его голос становится заметно выше, а при описании моментов гордости или достижений – ниже и увереннее. Эти наблюдения обсуждаются в группе и сопоставляются с теоретическими знаниями.

Интерпретация результатов

Паттерн изменения	Возможное значение	Дополнительные признаки
Резкое повышение	Внезапный стресс	Учащение дыхания
Постепенное понижение	Возрастающая уверенность	Замедление темпа речи
Частые колебания	Эмоциональная нестабильность	Изменения в мимике

Когда применять

• В ходе важных переговоров
• При проведении интервью
• В ситуациях оценки искренности
• При анализе эмоционального состояния

Рекомендации для ведущего

• Создавать безопасную атмосферу для экспериментов с голосом
• Подготовить разнообразные тексты для практики
• Использовать записи голоса для анализа
• Давать конструктивную обратную связь
• Учитывать индивидуальные особенности участников

Возможные модификации упражнения

• Использование технических средств для измерения частоты голоса
• Работа с записями публичных выступлений известных людей
• Анализ голосовых сообщений в различных эмоциональных состояниях
• Практика определения эмоций только по высоте голоса
• Создание «голосовой карты» эмоциональных состояний

---

23.3 Упражнение «Громкость как индикатор»

Описание упражнения

Громкость голоса – это как регулятор на звуковой панели нашего общения, который может рассказать опытному наблюдателю гораздо больше, чем сами слова. Это упражнение погружает участников в мир звуковых интенсивностей, где каждый децибел может быть ключом к пониманию истинных намерений собеседника.

Подобно тому, как опытный звукорежиссер чутко улавливает все нюансы звучания, профайлер должен научиться распознавать малейшие изменения в громкости речи. Эти изменения часто становятся невольными свидетелями внутреннего состояния человека.

В процессе выполнения упражнения участники учатся определять комфортный уровень громкости для разных типов коммуникации и распознавать значимые отклонения, которые могут сигнализировать об изменениях эмоционального состояния собеседника.

Теоретическая основа

Громкость речи является одним из основных паравербальных показателей, который напрямую связан с эмоциональным состоянием человека, его уверенностью и степенью социального доминирования. Психологические исследования показывают, что изменения в громкости речи часто происходят неосознанно и могут служить надежным индикатором внутреннего состояния говорящего.

В профайлинге анализ громкости речи позволяет выявить степень уверенности говорящего в своих словах, определить попытки доминирования или подчинения, а также обнаружить темы, вызывающие эмоциональный отклик.

Характеристика громкости	Психологическое значение	Контекстные признаки	Поведенческие маркеры
Чрезмерно громкая речь	Стремление к доминированию	Агрессивная поза	Активная жестикуляция
Тихая речь	Неуверенность или скрытность	Закрытая поза	Минимум движений
Контролируемая громкость	Эмоциональный самоконтроль	Нейтральная поза	Умеренные жесты
Резкие перепады	Эмоциональная нестабильность	Меняющаяся поза	Несвязная жестикуляция

Цель упражнения

Развитие навыков анализа громкости речи как индикатора эмоционального состояния и намерений собеседника. Участники учатся определять базовый уровень громкости человека и распознавать значимые отклонения от него, связанные с изменением психологического состояния.

Реквизит

• Измеритель уровня звука (децибелметр)
• Диктофон с индикатором уровня громкости
• Карточки с эмоционально окрашенными темами
• Бланки для фиксации наблюдений

Этапы выполнения

1. Определение базовой громкости

Участники по очереди читают нейтральный текст, фиксируя свой комфортный уровень громкости.

2. Эксперименты с громкостью

Участники практикуются в произнесении одних и тех же фраз с разной громкостью, отмечая изменения в восприятии сообщения.

3. Ситуационные диалоги

Работа в парах с заданными ситуациями, где нужно естественным образом менять громкость речи.

4. Анализ изменений

Группа обсуждает наблюдения и делает выводы о связи громкости с эмоциональным состоянием.

Время на каждый этап

• Определение базовой громкости: 15 минут
• Эксперименты с громкостью: 25 минут
• Ситуационные диалоги: 35 минут
• Анализ изменений: 20 минут

Образец бланка наблюдений

Ситуация	Уровень громкости	Сопутствующие признаки	Интерпретация
Деловое общение	_____________	_____________	_____________
Эмоциональный спор	_____________	_____________	_____________
Личная просьба	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-14 человек

Ключевые моменты для участников

• Учитывать контекст при анализе громкости речи
• Обращать внимание на резкие изменения громкости
• Фиксировать связь громкости с темой разговора
• Отмечать культурные особенности использования громкости
• Анализировать сочетание громкости с другими параметрами речи

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как связаны громкость речи и социальный статус?
• Какие эмоции чаще всего вызывают изменение громкости?
• Как определить намеренное и непроизвольное изменение громкости?
• Влияет ли громкость речи на убедительность сообщения?

Примеры выполнения

В ходе ситуационного диалога участник начинает рассказ о рабочем конфликте спокойным тоном, но при упоминании критических моментов его голос заметно повышается в громкости. При обсуждении своих действий по разрешению конфликта громкость снова возвращается к нормальному уровню, что может указывать на эмоциональную значимость конфликтной ситуации.

Интерпретация результатов

Изменение громкости	Возможная причина	Сопутствующие признаки
Внезапное усиление	Эмоциональный всплеск	Учащенное дыхание
Постепенное снижение	Потеря уверенности	Замедление темпа
Циклические изменения	Манипулятивное поведение	Контроль реакции

Когда применять

• При проведении переговоров
• В ходе допросов и интервью
• При анализе публичных выступлений
• В ситуациях конфликтного общения
• При оценке эмоционального состояния

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить комфортное пространство для упражнений
• Учитывать индивидуальные особенности участников
• Использовать разнообразные ситуационные контексты
• Давать конструктивную обратную связь
• Поощрять самостоятельные наблюдения участников

Возможные модификации упражнения

• Включение анализа записей реальных переговоров
• Добавление элемента соревнования между участниками
• Использование технических средств измерения громкости
• Работа с видеозаписями публичных выступлений
• Создание ситуаций с заданными параметрами громкости

---

23.4 Упражнение «Паузы в речи»

Описание упражнения

Паузы в речи – это как знаки препинания в устной коммуникации, которые могут рассказать внимательному наблюдателю целую историю. Это упражнение посвящено искусству считывания и интерпретации речевых пауз, которые часто говорят громче любых слов.

Подобно тому, как в музыке тишина между нотами создает ритм и настроение, паузы в речи формируют эмоциональный подтекст разговора. Каждая пауза – это момент, когда внутренний мир человека может проявить себя наиболее явно.

Участники учатся различать типы пауз, понимать их значение и использовать эту информацию для более глубокого понимания собеседника.

Теоретическая основа

Речевые паузы являются важным компонентом невербальной коммуникации. Исследования показывают, что характер пауз может указывать на процессы обработки информации, эмоциональное состояние и степень правдивости высказываний.

В профайлинге анализ пауз помогает выявить моменты внутренней неуверенности, сомнений или конструирования ложной информации, так как в эти моменты естественный ритм речи нарушается.

Тип паузы	Длительность	Психологическое значение	Контекстные признаки
Логическая	0.5-1 сек	Структурирование мысли	Ровное дыхание
Хезитационная	1-2 сек	Неуверенность, поиск слов	Заполнители речи
Эмоциональная	2-3 сек	Сильные переживания	Изменение мимики
Психологическая	3+ сек	Внутренний конфликт	Признаки стресса

Цель упражнения

Развитие навыков распознавания и интерпретации различных типов речевых пауз для оценки психологического состояния собеседника и определения достоверности получаемой информации. Участники учатся выявлять неестественные паузы и понимать их значение в контексте общей коммуникации.

Реквизит

• Секундомер или приложение для измерения времени
• Диктофон для записи речи
• Карточки с темами для обсуждения
• Бланки для фиксации наблюдений

Этапы выполнения

1. Изучение типов пауз

Участники знакомятся с различными видами пауз и их значением в коммуникации.

2. Практика распознавания

Прослушивание аудиозаписей с различными типами пауз и их идентификация.

3. Моделирование ситуаций

Участники создают диалоги с намеренным использованием разных типов пауз.

4. Анализ реальных коммуникаций

Наблюдение за спонтанными разговорами и фиксация встречающихся пауз.

Время на каждый этап

• Изучение типов пауз: 20 минут
• Практика распознавания: 30 минут
• Моделирование ситуаций: 40 минут
• Анализ реальных коммуникаций: 30 минут

Образец бланка наблюдений

Момент диалога	Тип паузы	Длительность	Сопутствующие признаки
До ответа	_____________	_____________	_____________
В процессе ответа	_____________	_____________	_____________
После ответа	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 6-12 человек

Ключевые моменты для участников

• Различать естественные и вынужденные паузы
• Учитывать контекст при интерпретации пауз
• Отмечать связь пауз с эмоциональным состоянием
• Фиксировать изменения в характере пауз
• Анализировать паузы в совокупности с другими признаками

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как культурные различия влияют на использование пауз?
• Какие паузы характерны для состояния стресса?
• Как отличить паузу размышления от паузы сомнения?
• Влияет ли профессия человека на характер его пауз?

Примеры выполнения

В ходе моделируемого интервью участник отвечает на вопросы о своем типичном рабочем дне. При описании рутинных моментов паузы короткие и регулярные, но при вопросе о сложной рабочей ситуации возникает длительная пауза с признаками эмоционального напряжения, что указывает на значимость этой темы.

Интерпретация результатов

Характер пауз	Вероятное значение	Дополнительные индикаторы
Регулярные короткие	Естественное структурирование	Плавная речь
Длительные нерегулярные	Эмоциональная значимость	Изменения в поведении
Частые короткие	Внутренняя неуверенность	Признаки волнения

Когда применять

• При проведении интервью
• В ходе переговоров
• При оценке достоверности информации
• В ситуациях эмоционального напряжения
• При анализе публичных выступлений

Рекомендации для ведущего

• Создавать атмосферу психологической безопасности
• Использовать разнообразные примеры пауз
• Учитывать индивидуальные особенности речи
• Давать время на рефлексию после упражнений
• Поощрять обмен наблюдениями в группе

Возможные модификации упражнения

• Анализ видеозаписей публичных выступлений
• Работа с различными эмоциональными состояниями
• Создание каталога типичных пауз
• Практика управления паузами в речи
• Изучение культурных особенностей пауз

---

23.5 Упражнение «Дыхание и речь»

Описание упражнения

Речевое дыхание – это фундамент, на котором строится всё здание коммуникации. Как музыкант не может играть без правильного дыхания, так и говорящий не может эффективно доносить свои мысли без контроля над дыханием. Это упражнение раскрывает тесную связь между паттернами дыхания и эмоциональным состоянием человека.

Подобно барометру, фиксирующему изменения атмосферного давления, дыхание отражает малейшие колебания в эмоциональном состоянии человека. В моменты напряжения, стресса или попытки обмана дыхательный рисунок меняется, становясь безмолвным свидетелем внутренних процессов.

Участники учатся замечать и интерпретировать изменения в дыхании собеседника, что становится мощным инструментом в арсенале профайлера.

Теоретическая основа

Научные исследования показывают прямую связь между паттернами дыхания и активацией различных отделов нервной системы. Изменения в дыхании непосредственно связаны с эмоциональными реакциями и когнитивными процессами, что делает их надежным индикатором психологического состояния человека.

При стрессе, тревоге или попытке обмана происходят характерные изменения в дыхательном паттерне, которые сложно контролировать сознательно. Это делает анализ дыхания особенно ценным инструментом в профайлинге.

Тип дыхания	Психологическое состояние	Физические признаки	Речевые особенности
Спокойное диафрагмальное	Уравновешенность	Равномерное движение живота	Плавная речь
Частое поверхностное	Тревожность, стресс	Заметное движение плеч	Прерывистая речь
Задержки дыхания	Внутреннее напряжение	Видимые паузы	Неровный темп
Глубокие вздохи	Эмоциональная разрядка	Заметные движения грудной клетки	Прерывание речи

Цель упражнения

Развитие навыков наблюдения и анализа дыхательных паттернов для оценки эмоционального состояния и достоверности информации. Участники учатся различать типы дыхания, связывать их с психологическими состояниями и использовать эти знания в практике профайлинга.

Реквизит

• Зеркало для самонаблюдения
• Секундомер для измерения частоты дыхания
• Карточки с эмоционально значимыми темами
• Бланки для записи наблюдений

Этапы выполнения

1. Калибровка базового дыхания

Участники наблюдают и фиксируют свое обычное дыхание в спокойном состоянии.

2. Наблюдение за изменениями

Практика отслеживания изменений в дыхании при различных эмоциональных состояниях.

3. Анализ речевого дыхания

Изучение связи между дыханием и речью в различных коммуникативных ситуациях.

4. Практика распознавания

Работа в парах с определением состояния партнера по дыханию.

Время на каждый этап

• Калибровка базового дыхания: 15 минут
• Наблюдение за изменениями: 25 минут
• Анализ речевого дыхания: 30 минут
• Практика распознавания: 35 минут

Образец бланка наблюдений

Ситуация	Тип дыхания	Частота дыхания	Речевые особенности
Спокойный рассказ	_____________	_____________	_____________
Эмоциональная тема	_____________	_____________	_____________
Сложный вопрос	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-12 человек

Ключевые моменты для участников

• Наблюдать за дыханием незаметно для собеседника
• Учитывать контекст и физическое состояние человека
• Отмечать резкие изменения в паттерне дыхания
• Связывать дыхание с содержанием разговора
• Анализировать дыхание в комплексе с другими признаками

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как распознать намеренное управление дыханием?
• Какие темы вызывают наиболее заметные изменения в дыхании?
• Как физическое состояние влияет на паттерны дыхания?
• Каковы культурные особенности в контроле дыхания?

Примеры выполнения

Во время интервью наблюдатель замечает, что при обсуждении нейтральных тем собеседник дышит ровно и спокойно, но при переходе к теме недавнего конфликта на работе его дыхание становится более поверхностным и частым, появляются короткие задержки перед ответами. Это может указывать на эмоциональную значимость темы и возможное внутреннее напряжение.

Интерпретация результатов

Изменение в дыхании	Возможное значение	Сопутствующие признаки
Учащение дыхания	Эмоциональное возбуждение	Изменение тембра голоса
Задержки дыхания	Обдумывание ответа	Замедление речи
Глубокие вздохи	Попытка самоконтроля	Изменение позы

Когда применять

• При проведении интервью
• В ходе переговоров
• При выявлении лжи
• В ситуациях эмоционального напряжения
• При оценке стрессового состояния

Рекомендации для ведущего

• Создавать комфортную атмосферу для наблюдений
• Учитывать физическое состояние участников
• Подбирать разнообразные ситуации для практики
• Обращать внимание на этические аспекты наблюдения
• Поощрять обмен опытом между участниками

Возможные модификации упражнения

• Включение элементов медитации и осознанного дыхания
• Использование видеозаписей для анализа
• Практика в различных эмоциональных состояниях
• Работа с дыханием в стрессовых ситуациях
• Изучение культурных особенностей контроля дыхания

---

23.6 Упражнение «Ритмический рисунок речи»

Описание упражнения

Речевой ритм – это уникальный паттерн, подобный отпечатку пальца в мире коммуникации. Как опытный музыкант слышит сбои в ритме мелодии, так и профайлер должен улавливать нарушения привычного ритма речи собеседника. Это упражнение развивает способность распознавать и интерпретировать изменения в речевом ритме.

Каждый человек имеет свой естественный речевой ритм, который становится своеобразной «визитной карточкой» его эмоционального состояния. Любое отклонение от этого ритма может сигнализировать о важных психологических процессах.

Участники учатся определять базовый ритм речи человека и отслеживать значимые отклонения от него, что становится важным инструментом в арсенале техник профайлинга.

Теоретическая основа

Речевой ритм формируется на основе индивидуальных особенностей нервной системы и является достаточно устойчивой характеристикой. При этом эмоциональные состояния, стресс и попытки манипуляции информацией вызывают заметные изменения в привычном ритмическом рисунке речи.

В профайлинге анализ речевого ритма позволяет выявлять моменты эмоционального напряжения, неискренности и внутренних конфликтов говорящего.

Характеристика ритма	Психологическое состояние	Речевые признаки	Сопутствующие маркеры
Равномерный	Эмоциональная стабильность	Плавные переходы	Спокойное дыхание
Прерывистый	Внутреннее напряжение	Резкие остановки	Мышечные зажимы
Ускоренный	Эмоциональное возбуждение	Быстрые переходы	Учащенное дыхание
Замедленный	Обдумывание или усталость	Растянутые слова	Медленные движения

Цель упражнения

Развитие навыков определения базового ритма речи собеседника и выявления значимых отклонений от него. Участники учатся связывать изменения в речевом ритме с эмоциональным состоянием и степенью искренности говорящего.

Реквизит

• Метроном или приложение с функцией метронома
• Диктофон для записи образцов речи
• Карточки с темами для обсуждения
• Бланки для фиксации наблюдений

Этапы выполнения

1. Определение базового ритма

Участники записывают и анализируют свой естественный речевой ритм в спокойном состоянии.

2. Эксперименты с ритмом

Практика произнесения текста с различными ритмическими рисунками.

3. Наблюдение за изменениями

Работа в парах по отслеживанию изменений ритма при различных эмоциональных состояниях.

4. Анализ речевых паттернов

Групповой разбор записей и обсуждение замеченных особенностей.

Время на каждый этап

• Определение базового ритма: 20 минут
• Эксперименты с ритмом: 30 минут
• Наблюдение за изменениями: 35 минут
• Анализ речевых паттернов: 25 минут

Образец бланка наблюдений

Этап разговора	Ритмический рисунок	Изменения в речи	Контекст
Начало беседы	_____________	_____________	_____________
Основная часть	_____________	_____________	_____________
Кульминация	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-16 человек

Ключевые моменты для участников

• Фиксировать естественный ритм речи собеседника
• Отмечать моменты изменения ритма
• Учитывать контекст разговора
• Анализировать связь ритма с содержанием
• Отслеживать возвращение к базовому ритму

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как определить индивидуальный речевой ритм?
• Какие темы вызывают наиболее заметные изменения?
• Как отличить естественные колебания от значимых?
• Влияет ли профессия на речевой ритм?

Примеры выполнения

В ходе практики участник рассказывает о своих планах на будущее. При описании уверенных планов его речь имеет ровный, стабильный ритм. Когда разговор касается неопределенных аспектов будущего, ритм становится неровным, появляются паузы и ускорения, что может указывать на внутреннюю неуверенность в этих моментах.

Интерпретация результатов

Изменение ритма	Возможная интерпретация	Дополнительные признаки
Ускорение	Эмоциональное возбуждение	Повышение громкости
Замедление	Сомнение или раздумье	Увеличение пауз
Сбой ритма	Внутренний конфликт	Изменение интонации

Когда применять

• При проведении переговоров
• В ходе собеседований
• При оценке достоверности информации
• В ситуациях эмоционального напряжения
• При анализе публичных выступлений

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить достаточно времени для практики
• Использовать разнообразные примеры
• Учитывать индивидуальные особенности речи
• Давать конструктивную обратную связь
• Поощрять самостоятельные наблюдения

Возможные модификации упражнения

• Использование музыкальных ритмов для сравнения
• Анализ записей публичных выступлений
• Практика с разными эмоциональными состояниями
• Работа с многоязычными примерами
• Создание индивидуальных ритмических профилей

---

23.7 Упражнение «Темп речи»

Описание упражнения

Скорость речи – это своеобразный индикатор внутреннего состояния человека, подобный спидометру эмоционального состояния. Как гонщик меняет скорость в зависимости от условий трассы, так и человек неосознанно меняет темп своей речи в зависимости от эмоционального состояния и ситуации общения.

Каждое значительное изменение в скорости речи может быть сигналом важных психологических процессов. Резкое ускорение или замедление часто говорит больше, чем сами произносимые слова.

В этом упражнении участники учатся определять базовый темп речи собеседника и анализировать значимые отклонения от него как индикаторы эмоционального состояния и достоверности информации.

Теоретическая основа

Исследования в области психолингвистики показывают, что темп речи является надежным индикатором эмоционального состояния и когнитивных процессов. При стрессе, волнении или попытке обмана происходят характерные изменения в скорости речи.

В профайлинге анализ темпа речи позволяет выявлять моменты эмоционального напряжения, неуверенности или конструирования ложной информации.

Скорость речи	Психологическое состояние	Поведенческие признаки	Дополнительные маркеры
Быстрая (>150 слов/мин)	Возбуждение, тревога	Суетливые движения	Учащенное дыхание
Медленная (<100 слов/мин)	Усталость, подавленность	Замедленные реакции	Вялая мимика
Нормальная (120-150 слов/мин)	Эмоциональная стабильность	Естественные движения	Ровное дыхание
Неравномерная	Внутренний конфликт	Непоследовательные жесты	Сбивчивое дыхание

Цель упражнения

Развитие навыков определения и анализа темпа речи собеседника для оценки его эмоционального состояния и достоверности предоставляемой информации. Участники учатся выявлять значимые изменения в скорости речи и интерпретировать их в контексте ситуации.

Реквизит

• Секундомер
• Диктофон для записи образцов речи
• Карточки с темами для обсуждения
• Бланки для записи наблюдений

Этапы выполнения

1. Калибровка нормального темпа

Участники определяют свой естественный темп речи при обсуждении нейтральных тем.

2. Практика распознавания

Упражнения по определению различных темпов речи и их связи с эмоциональными состояниями.

3. Анализ изменений

Работа в парах по отслеживанию изменений темпа речи при различных темах разговора.

4. Интерпретация наблюдений

Обсуждение замеченных изменений и их возможных причин.

Время на каждый этап

• Калибровка нормального темпа: 20 минут
• Практика распознавания: 30 минут
• Анализ изменений: 40 минут
• Интерпретация наблюдений: 25 минут

Образец бланка наблюдений

Тема разговора	Темп речи (слов/мин)	Изменения темпа	Сопутствующие признаки
Нейтральная тема	_____________	_____________	_____________
Значимая тема	_____________	_____________	_____________
Стрессовая тема	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 6-12 человек

Ключевые моменты для участников

• Определять базовый темп речи собеседника
• Фиксировать моменты изменения скорости
• Учитывать контекст ситуации
• Анализировать причины изменений
• Отслеживать возвращение к нормальному темпу

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как культурные различия влияют на темп речи?
• Какие эмоции вызывают наиболее заметные изменения?
• Как профессия человека влияет на его темп речи?
• Можно ли определить ложь по изменению темпа речи?

Примеры выполнения

При обсуждении рабочего конфликта наблюдатель отмечает, что собеседник говорит в нормальном темпе, описывая общую ситуацию, но заметно ускоряется при упоминании конкретных действий оппонента, что может указывать на сохраняющееся эмоциональное напряжение в связи с этими событиями.

Интерпретация результатов

Изменение темпа	Вероятное значение	Сопутствующие признаки
Резкое ускорение	Эмоциональное возбуждение	Повышение громкости
Заметное замедление	Обдумывание или сомнение	Увеличение пауз
Неравномерный темп	Внутренний конфликт	Изменения в жестикуляции

Когда применять

• При проведении интервью
• В ходе переговоров
• При оценке эмоционального состояния
• В ситуациях выявления лжи
• При анализе конфликтных ситуаций

Рекомендации для ведущего

• Создавать безопасную атмосферу для практики
• Использовать разнообразные примеры
• Учитывать индивидуальные особенности
• Давать конструктивную обратную связь
• Поощрять активное участие в обсуждениях

Возможные модификации упражнения

• Работа с видеозаписями публичных выступлений
• Анализ телефонных разговоров
• Практика с различными эмоциональными состояниями
• Использование специальных текстов для чтения
• Создание ситуаций с заданным темпом речи

---

23.8 Упражнение «Тембральные особенности»

Описание упражнения

Тембр голоса – это как уникальный отпечаток души человека, проявляющийся через звук. Подобно тому, как опытный дегустатор различает тончайшие оттенки вкуса, профайлер должен научиться улавливать и интерпретировать малейшие изменения в окраске голоса собеседника.

Каждое эмоциональное состояние накладывает свой неповторимый отпечаток на тембр голоса. Эти изменения происходят непроизвольно и часто выдают истинные чувства человека даже тогда, когда он пытается их скрыть.

В процессе выполнения этого упражнения участники учатся различать базовые характеристики тембра и их связь с эмоциональными состояниями, что является важным навыком в арсенале профессионального профайлера.

Теоретическая основа

Тембр голоса формируется за счет обертонов – дополнительных звуковых частот, накладывающихся на основной тон. Исследования показывают, что эмоциональное состояние человека напрямую влияет на работу голосовых связок и резонаторов, что приводит к изменениям тембральных характеристик.

В профайлинге анализ тембра позволяет выявлять несоответствия между вербальным содержанием речи и истинным эмоциональным состоянием говорящего.

Характеристика тембра	Эмоциональное состояние	Физиологические признаки	Психологическое значение
Звонкий, яркий	Радость, воодушевление	Расслабленные мышцы лица	Открытость, уверенность
Приглушенный, тусклый	Подавленность, усталость	Сниженный мышечный тонус	Закрытость, неуверенность
Напряженный, зажатый	Тревога, стресс	Напряжение голосовых связок	Внутренний дискомфорт
Металлический, резкий	Агрессия, раздражение	Спазм голосовых мышц	Готовность к конфронтации

Цель упражнения

Развитие навыков определения и анализа тембральных характеристик голоса для оценки эмоционального состояния собеседника. Участники учатся различать естественные изменения тембра и те, которые связаны с попытками маскировки истинных эмоций.

Реквизит

• Диктофон с хорошим качеством записи
• Программа для анализа звука
• Набор аудиозаписей с различными эмоциональными состояниями
• Бланки для записи наблюдений

Этапы выполнения

1. Определение базового тембра

Участники записывают свой голос в спокойном состоянии и анализируют его характеристики.

2. Изучение тембральных вариаций

Практика распознавания различных тембральных оттенков на примере аудиозаписей.

3. Эмоциональные эксперименты

Работа с различными эмоциональными состояниями и их влиянием на тембр.

4. Практика наблюдения

Анализ тембральных изменений в живом общении.

Время на каждый этап

• Определение базового тембра: 25 минут
• Изучение тембральных вариаций: 35 минут
• Эмоциональные эксперименты: 40 минут
• Практика наблюдения: 30 минут

Образец бланка наблюдений

Состояние	Характеристики тембра	Изменения в голосе	Дополнительные признаки
Спокойствие	_____________	_____________	_____________
Волнение	_____________	_____________	_____________
Радость	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-12 человек

Ключевые моменты для участников

• Определять базовый тембр голоса собеседника
• Фиксировать моменты изменения тембра
• Связывать тембральные изменения с контекстом
• Учитывать индивидуальные особенности голоса
• Отмечать возвращение к естественному тембру

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как определить естественные изменения тембра?
• Какие эмоции наиболее заметно влияют на тембр?
• Как распознать попытки маскировки голоса?
• Влияют ли внешние факторы на тембр голоса?

Примеры выполнения

В ходе упражнения участник рассказывает о значимом событии в своей жизни. При описании положительных моментов его голос приобретает более яркую окраску, становится звонким. Когда речь заходит о трудностях, тембр становится более приглушенным, что отражает эмоциональную значимость этих моментов.

Интерпретация результатов

Изменение тембра	Возможная причина	Сопутствующие признаки
Повышение звонкости	Позитивные эмоции	Улыбка, живая мимика
Появление глухости	Подавленное состояние	Замедление темпа речи
Металлические нотки	Скрытая агрессия	Напряжение в теле

Когда применять

• При проведении важных переговоров
• В ходе интервью и допросов
• При оценке эмоционального состояния
• В ситуациях выявления неискренности
• При анализе межличностных конфликтов

Рекомендации для ведущего

• Обеспечить качественную аудиозапись
• Создать комфортную атмосферу для практики
• Учитывать индивидуальные особенности голоса
• Давать время на анализ и обсуждение
• Поощрять обмен наблюдениями

Возможные модификации упражнения

• Использование профессиональных аудиозаписей
• Анализ голосов известных людей
• Практика с разными эмоциональными состояниями
• Работа с телефонными разговорами
• Создание тембральной карты эмоций

---

23.9 Упражнение «Эмоциональная окраска речи»

Описание упражнения

Эмоциональная окраска речи – это как палитра художника, с помощью которой человек, осознанно или нет, раскрашивает свои слова в цвета своих истинных чувств. Подобно тому, как опытный искусствовед может определить настроение художника по мазкам на холсте, профайлер должен уметь считывать эмоциональное состояние собеседника по нюансам его речи.

В этом упражнении участники учатся распознавать тонкие эмоциональные оттенки в речи собеседника, которые могут сказать гораздо больше, чем прямое содержание его слов. Особое внимание уделяется несоответствиям между заявленными эмоциями и их реальным проявлением в речи.

Каждый участник развивает навык определения истинных эмоций говорящего через комплексный анализ различных параметров речи, создавая своеобразную карту эмоциональных проявлений.

Теоретическая основа

Эмоциональная окраска речи формируется комплексом паравербальных характеристик: интонацией, тембром, темпом, ритмом и громкостью. В совокупности эти элементы создают уникальный эмоциональный портрет говорящего. Исследования показывают, что эмоциональная составляющая речи воспринимается собеседником на подсознательном уровне и часто имеет большее влияние, чем само содержание сообщения.

Психологический анализ эмоциональной окраски речи позволяет выявить степень искренности говорящего, его отношение к обсуждаемой теме и текущее психологическое состояние.

Эмоция	Голосовые характеристики	Речевые особенности	Сопутствующие признаки
Радость	Повышенная звонкость	Ускоренный темп	Живая интонация
Гнев	Резкие тональные перепады	Отрывистость фраз	Повышенная громкость
Страх	Дрожащий голос	Неровный темп	Частые паузы
Печаль	Приглушенный тембр	Замедленный темп	Монотонность

Цель упражнения

Развитие навыков комплексного анализа эмоциональной составляющей речи для определения истинного психологического состояния собеседника. Участники учатся выявлять несоответствия между вербально выраженными эмоциями и их реальным проявлением в речи.

Реквизит

• Диктофон для записи речевых образцов
• Карточки с эмоциональными ситуациями
• Видеокамера для записи выступлений
• Бланки для фиксации наблюдений

Этапы выполнения

1. Калибровка эмоций

Участники учатся распознавать базовые эмоциональные состояния по речевым характеристикам.

2. Анализ эмоциональных несоответствий

Практика выявления расхождений между словами и эмоциональной окраской речи.

3. Работа с реальными ситуациями

Анализ эмоциональной составляющей в различных коммуникативных контекстах.

4. Интеграция наблюдений

Обобщение полученных данных и формирование целостной картины эмоционального состояния.

Время на каждый этап

• Калибровка эмоций: 30 минут
• Анализ эмоциональных несоответствий: 40 минут
• Работа с реальными ситуациями: 45 минут
• Интеграция наблюдений: 25 минут

Образец бланка наблюдений

Заявленная эмоция	Речевые маркеры	Реальная эмоция	Основания для вывода
Спокойствие	_____________	_____________	_____________
Уверенность	_____________	_____________	_____________
Радость	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-14 человек

Ключевые моменты для участников

• Отслеживать комплекс речевых характеристик
• Искать несоответствия в эмоциональных проявлениях
• Учитывать контекст ситуации
• Фиксировать изменения эмоционального фона
• Анализировать динамику эмоциональных проявлений

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как распознать маскируемые эмоции?
• Какие эмоции труднее всего скрыть в речи?
• Как культурные особенности влияют на проявление эмоций?
• Какие факторы могут искажать эмоциональную оценку?

Примеры выполнения

В ходе упражнения участник рассказывает о «приятной» встрече с коллегой. Несмотря на позитивные слова, в его речи заметны признаки раздражения: повышенная громкость при упоминании определенных моментов, резкие интонационные перепады, ускоренный темп речи. Это указывает на скрытое негативное отношение к ситуации.

Интерпретация результатов

Эмоциональный маркер	Значение	Дополнительные признаки
Несоответствие темпа	Внутренний конфликт	Изменения в мимике
Интонационные перепады	Скрытое напряжение	Жестикуляция
Эмоциональные паузы	Значимость темы	Изменение позы

Когда применять

• При проведении сложных переговоров
• В ситуациях конфликтного общения
• При оценке достоверности информации
• В процессе профессионального отбора
• При анализе межличностных отношений

Рекомендации для ведущего

• Создавать безопасную среду для проявления эмоций
• Использовать разнообразные ситуационные примеры
• Учитывать индивидуальные особенности участников
• Давать развёрнутую обратную связь
• Поощрять самостоятельный анализ

Возможные модификации упражнения

• Анализ записей публичных выступлений
• Работа с различными эмоциональными сценариями
• Создание эмоциональных портретов
• Практика распознавания смешанных эмоций
• Изучение культурных особенностей эмоциональных проявлений

---

23.10 Упражнение «Языковые паттерны»

Описание упражнения

Языковые особенности речи – это как почерк души, уникальный и неповторимый у каждого человека. Подобно тому, как графолог может многое рассказать о человеке по его почерку, профайлер способен получить важную информацию, анализируя особенности построения речи собеседника.

В этом упражнении участники учатся выявлять и анализировать характерные речевые паттерны, которые могут указывать на образ мышления, эмоциональное состояние и потенциальные намерения говорящего. Особое внимание уделяется изменениям в привычных речевых конструкциях.

Каждый языковой паттерн рассматривается как часть целостной системы коммуникации, где изменение одного элемента может сигнализировать о значимых психологических процессах.

Теоретическая основа

Исследования в области психолингвистики показывают, что выбор слов и построение фраз тесно связаны с психологическим состоянием человека. Стресс, тревога или попытка обмана часто приводят к изменениям в привычных языковых конструкциях.

В профайлинге анализ языковых паттернов позволяет выявить скрытые установки, эмоциональное отношение к предмету разговора и потенциальные области напряжения.

Языковой паттерн	Психологическое значение	Контекстные признаки	Примеры употребления
Обобщения	Защитная реакция	Избегание конкретики	«Все всегда так делают»
Пассивный залог	Снятие ответственности	Размытые формулировки	«Было принято решение»
Модальные операторы	Внутренние ограничения	Жесткие установки	«Должен, обязан, нужно»
Отрицания	Сопротивление	Защитная позиция	«Не думаю, не хочу»

Цель упражнения

Развитие навыков выявления и анализа характерных языковых паттернов для оценки психологического состояния и намерений собеседника. Участники учатся распознавать значимые изменения в речевых конструкциях и интерпретировать их в контексте ситуации.

Реквизит

• Диктофон для записи речевых образцов
• Карточки с речевыми паттернами
• Бланки для анализа речи
• Материалы для записи наблюдений

Этапы выполнения

1. Выявление базовых паттернов

Участники учатся определять основные языковые конструкции в нейтральной речи.

2. Анализ изменений

Практика выявления изменений в речевых паттернах при различных состояниях.

3. Контекстный анализ

Изучение влияния ситуации на выбор языковых конструкций.

4. Интерпретация наблюдений

Соотнесение выявленных паттернов с психологическим состоянием.

Время на каждый этап

• Выявление базовых паттернов: 30 минут
• Анализ изменений: 35 минут
• Контекстный анализ: 40 минут
• Интерпретация наблюдений: 25 минут

Образец бланка наблюдений

Языковой паттерн	Контекст употребления	Частота появления	Предполагаемое значение
Обобщения	_____________	_____________	_____________
Модальности	_____________	_____________	_____________
Отрицания	_____________	_____________	_____________

Размер группы

Оптимальное количество участников: 8-16 человек

Ключевые моменты для участников

• Определять характерные речевые конструкции
• Отмечать изменения в привычных паттернах
• Учитывать контекст высказываний
• Анализировать частоту употребления паттернов
• Соотносить паттерны с эмоциональным состоянием

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как профессия влияет на речевые паттерны?
• Какие паттерны указывают на неискренность?
• Как стресс меняет языковые конструкции?
• Влияет ли образование на выбор речевых паттернов?

Примеры выполнения

При обсуждении рабочего конфликта участник начинает активно использовать пассивные конструкции («было сказано», «произошло недопонимание») вместо активных форм, что может указывать на желание дистанцироваться от ситуации и снять с себя ответственность.

Интерпретация результатов

Изменение паттерна	Возможное значение	Дополнительные признаки
Рост обобщений	Защитная реакция	Уход от деталей
Усиление модальности	Внутреннее напряжение	Категоричность суждений
Увеличение отрицаний	Сопротивление ситуации	Негативизм в оценках

Когда применять

• При проведении переговоров
• В ходе деловых встреч
• При оценке искренности
• В ситуациях конфликта
• При профессиональном отборе

Рекомендации для ведущего

• Подготовить разнообразные примеры паттернов
• Учитывать культурные особенности речи
• Давать время на анализ и рефлексию
• Поощрять обмен наблюдениями
• Акцентировать внимание на контексте

Возможные модификации упражнения

• Анализ письменной речи
• Работа с видеозаписями интервью
• Создание словаря типичных паттернов
• Сравнительный анализ речи в разных ситуациях
• Изучение профессиональных речевых особенностей

---

Итоговая таблица упражнений главы 23

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
23.1 Интонационный детектив	Анализ интонационных паттернов	105 минут
23.2 Голосовой диапазон	Анализ высоты голоса	120 минут
23.3 Громкость как индикатор	Исследование громкости речи	95 минут
23.4 Паузы в речи	Анализ речевых пауз	120 минут
23.5 Дыхание и речь	Связь дыхания и речи	105 минут
23.6 Ритмический рисунок речи	Анализ речевого ритма	110 минут
23.7 Темп речи	Исследование скорости речи	100 минут
23.8 Тембральные особенности	Анализ тембра голоса	130 минут
23.9 Эмоциональная окраска речи	Анализ эмоциональности речи	140 минут
23.10 Языковые паттерны	Анализ речевых конструкций	130 минут

---