Методичку сделал Олег Хрулёв, при создании использовались методы искусственного интеллекта

---

Упражнения для стартаперов

• Глава 1. Генерация гипотез
• Глава 2. Креативное мышление
• Глава 3. Целеполагание
• Глава 4. Анализ аудитории
• Глава 5. Валидация идей
• Глава 6. Клиентский опыт
• Глава 7. Коммуникативные навыки
• Глава 8. Презентационные техники
• Глава 9. Работа с возражениями
• Глава 10. Бизнес-моделирование
• Глава 11. Нетворкинг и связи
• Глава 12. Поиск инвесторов
• Глава 13. Инвестиционная стратегия
• Глава 14. Документация проекта
• Глава 15. Операционная эффективность
• Глава 16. Технологические тренды
• Глава 17. Инновационный подход
• Глава 18. Лидерский потенциал
• Глава 19. Единство команды
• Глава 20. Маркетинговые стратегии
• Глава 21. Самомотивация и дисциплина
• Глава 22. Жизненный цикл
• Глава 23. Планирование развития
• Глава 24. Зарубежный рынок
• Глава 25. Управление рисками
• Глава 26. Финансовая грамотность
• Глава 27. Денежный поток
• Глава 28. Хакатоны и конкурсы
• Глава 29. Адаптивность и гибкость
• Глава 30. Стратегическое развитие

---

Глава 1. Генерация гипотез

Оглавление

1. Аналитическая разведка
2. Генератор концепций
3. Дивергентное мышление
4. Инновационный поиск
5. Креативный подход
6. Ментальная карта
7. Мозговый штурм для генерации идей
8. Проблемный анализ
9. Тренажер гипотез
10. Экспертная оценка

---

1.1 Упражнение «Аналитическая разведка»

Описание упражнения

Аналитическая разведка — это структурированный подход к поиску и анализу информации о рынке, конкурентах и потенциальных клиентах. Упражнение помогает стартаперам научиться систематически собирать и анализировать данные перед выдвижением бизнес-гипотез.

В ходе выполнения участники учатся использовать различные источники информации, структурировать полученные данные и выявлять ключевые инсайты для формирования гипотез. Это позволяет избежать типичных ошибок, связанных с недостаточным изучением рынка.

Особенность упражнения заключается в том, что оно учит участников различать факты, предположения и догадки, что критически важно при генерации гипотез для стартапа.

Цель упражнения

• Развитие навыков систематического сбора и анализа информации
• Формирование умения отделять факты от предположений
• Выработка привычки проверять гипотезы на основе реальных данных
• Улучшение качества принимаемых решений на основе аналитики

Реквизит

• Компьютер с доступом в интернет
• Таблица для структурирования данных (шаблон предоставляется)
• Блокнот для записей
• Цветные стикеры (3 цвета)

Этапы выполнения

1. Подготовительный этап

Определите область исследования и сформулируйте 3-5 ключевых вопросов, на которые хотите получить ответы. Подготовьте таблицу для структурирования информации с колонками: Источник, Данные, Тип информации (факт/предположение), Значимость (высокая/средняя/низкая).

2. Сбор информации

Используйте различные источники: отраслевые отчеты, статистика, социальные сети, форумы, интервью с экспертами. Записывайте все найденные данные в таблицу. Важно фиксировать источник каждой информации.

3. Классификация данных

Распределите собранную информацию по категориям, используя цветные стикеры:

Цвет стикера	Тип информации	Критерии отнесения
Зеленый	Подтвержденные факты	Есть ссылка на надежный источник
Желтый	Требует проверки	Информация из неофициальных источников
Красный	Противоречивые данные	Разные источники дают разную информацию

4. Анализ и формирование выводов

Проанализируйте собранные данные, выявите закономерности и сформулируйте предварительные гипотезы. Составьте список требующих проверки предположений.

Время на выполнение этапов

• Подготовительный этап: 30 минут
• Сбор информации: 2-3 часа
• Классификация данных: 1 час
• Анализ и формирование выводов: 1,5 часа

Образец таблицы для структурирования данных

Источник	Данные	Тип информации	Значимость
Отчет McKinsey	Рынок растет на 15% ежегодно	Факт	Высокая
Интервью с экспертом	Технология устареет через 2 года	Предположение	Средняя
Форум предпринимателей	Сложности с поиском клиентов	Требует проверки	Низкая

Размер группы

Оптимально: 2-4 человека. Возможно индивидуальное выполнение.

Ключевые моменты для участников

• Всегда фиксируйте источник информации
• Проверяйте противоречивые данные из нескольких источников
• Отделяйте факты от мнений и предположений
• Оценивайте актуальность информации
• Ищите первоисточники данных

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие источники информации оказались наиболее полезными?
• С какими трудностями столкнулись при сборе данных?
• Какие выводы удалось сделать на основе анализа?
• Какие гипотезы требуют дополнительной проверки?

Примеры выполнения

Команда стартапа в сфере доставки еды провела аналитическую разведку и выявила:

• Факты: средний чек в индустрии, количество конкурентов, типичные жалобы клиентов
• Предположения: сезонность спроса, портрет целевой аудитории
• Области для дополнительного исследования: причины отказа от заказов, факторы выбора сервиса доставки

Интерпретация результатов

Результаты анализа можно считать успешными, если:

• Собрано не менее 30 фактических данных из разных источников
• Выявлено 5-7 ключевых инсайтов о рынке
• Сформулировано 3-5 проверяемых гипотез
• Определены области, требующие дополнительного исследования

Когда применять

• На этапе формирования идеи стартапа
• При выходе на новый рынок
• При разработке нового продукта
• При пересмотре стратегии развития

Противопоказания

• Ограниченный доступ к источникам информации
• Сверхсжатые сроки принятия решения
• Отсутствие ресурсов для проверки гипотез

Рекомендации для ведущего

• Помогайте участникам определить надежные источники информации
• Обращайте внимание на необходимость проверки данных
• Учите различать факты и предположения
• Поощряйте критическое мышление
• Помогайте структурировать собранную информацию

Возможные модификации упражнения

• Добавление этапа презентации находок другим командам
• Включение элемента соревнования между командами
• Фокус на определенном аспекте рынка
• Использование только онлайн-источников
• Проведение в формате марафона (24 часа на сбор данных)

---

1.2 Упражнение «Генератор концепций»

Описание упражнения

Генератор концепций — это структурированный метод создания новых бизнес-идей путем комбинирования различных элементов и характеристик существующих продуктов или услуг. Упражнение помогает участникам выйти за рамки очевидных решений и создать инновационные концепции продуктов.

Метод основан на принципе комбинаторики, где участники работают с матрицей характеристик, потребностей и решений, создавая новые сочетания и находя неожиданные связи между различными элементами.

Особенность упражнения в том, что оно позволяет генерировать идеи систематически, а не полагаться только на случайные озарения или интуицию.

Цель упражнения

• Развитие навыков систематической генерации инновационных идей
• Обучение методам комбинаторного мышления
• Создание банка потенциальных продуктовых концепций
• Тренировка навыков анализа и синтеза информации

Реквизит

• Большие листы бумаги или доска
• Маркеры разных цветов
• Матрица генерации концепций (шаблон)
• Карточки для записи характеристик

Этапы выполнения

1. Определение базовых элементов

Создайте три списка: характеристики продукта, потребности пользователей, существующие решения на рынке. Запишите минимум 10 пунктов в каждом списке.

2. Создание матрицы

Постройте матрицу, где по горизонтали расположены характеристики, а по вертикали — потребности. В ячейках будут формироваться новые концепции.

3. Генерация концепций

Последовательно комбинируйте элементы из разных списков, создавая новые концепции. Записывайте даже самые необычные идеи.

4. Оценка и развитие

Проанализируйте полученные концепции по критериям реализуемости, инновационности и потенциальной ценности для пользователей.

Критерий оценки	Низкий (1-3)	Средний (4-7)	Высокий (8-10)
Реализуемость	Требует неизвестных технологий	Возможно с доработками	Можно реализовать сейчас
Инновационность	Копия существующего	Улучшение известного	Принципиально новое
Ценность	Слабый интерес	Решает проблему	Создает новый рынок

Время на выполнение этапов

• Определение базовых элементов: 40 минут
• Создание матрицы: 20 минут
• Генерация концепций: 1,5 часа
• Оценка и развитие: 1 час

Образец матрицы генерации концепций

Потребности / Характеристики	Мобильность	Автоматизация	Персонализация
Экономия времени	Мобильный планировщик	Автопилот для задач	Умный ассистент
Безопасность	Трекер перемещений	Система мониторинга	Биометрический доступ
Комфорт	Портативный массажер	Умный дом	Адаптивная среда

Размер группы

Оптимально: 3-6 человек. При большем количестве рекомендуется разделение на подгруппы.

Ключевые моменты для участников

• Записывайте все идеи без предварительной оценки
• Ищите неочевидные сочетания характеристик
• Развивайте каждую концепцию, добавляя детали
• Не отвергайте «странные» идеи сразу
• Используйте различные перспективы рассмотрения

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие комбинации оказались наиболее перспективными?
• Какие ограничения нужно учесть при реализации?
• Как можно улучшить найденные концепции?
• Какие ресурсы потребуются для реализации?

Примеры выполнения

Команда разработчиков использовала матрицу для создания концепции нового фитнес-приложения:

• Базовые элементы: мобильность, геймификация, социальное взаимодействие
• Потребности: мотивация, отслеживание прогресса, поддержка сообщества
• Результат: концепция социальной фитнес-игры с элементами дополненной реальности

Интерпретация результатов

Успешным результатом можно считать:

• Генерацию минимум 20 различных концепций
• Наличие 3-5 потенциально реализуемых идей
• Выявление 1-2 инновационных концепций с высоким потенциалом

Когда применять

• На этапе поиска новых продуктовых идей
• При необходимости обновления существующего продукта
• В ситуации поиска новых рыночных ниш
• При разработке стратегии развития продуктовой линейки

Противопоказания

• Жесткие технологические ограничения
• Необходимость быстрого решения конкретной проблемы
• Отсутствие ресурсов для реализации новых идей

Рекомендации для ведущего

• Поощряйте творческое мышление и необычные сочетания
• Следите за соблюдением баланса между количеством и качеством идей
• Помогайте группе преодолевать творческие блоки
• Направляйте процесс оценки концепций
• Фиксируйте все идеи, даже кажущиеся нереалистичными

Возможные модификации упражнения

• Использование случайных комбинаций элементов
• Добавление временных ограничений для каждой итерации
• Включение этапа объединения концепций
• Фокус на определенной отрасли или типе продукта
• Проведение в формате соревнования между командами

---

1.3 Упражнение «Дивергентное мышление»

Описание упражнения

Дивергентное мышление — это метод генерации множества различных решений одной проблемы. В контексте стартапов это упражнение помогает участникам научиться находить нестандартные подходы к решению бизнес-задач и генерировать максимально широкий спектр идей.

В основе упражнения лежит принцип отложенной оценки: сначала генерируются все возможные варианты решений, даже самые необычные, и только потом происходит их анализ и отбор. Это позволяет преодолеть внутреннюю цензуру и выйти за рамки привычного мышления.

Упражнение построено на четырех ключевых характеристиках дивергентного мышления: беглость (количество идей), гибкость (разнообразие подходов), оригинальность (нестандартность решений) и детализация (проработка идей).

Цель упражнения

• Развитие способности генерировать множество разнообразных решений
• Преодоление шаблонного мышления
• Усиление креативного потенциала команды
• Формирование навыка видеть необычные связи между явлениями

Реквизит

• Большие листы бумаги для майндмэппинга
• Разноцветные маркеры
• Карточки для записи идей
• Таймер
• Матрица оценки идей

Этапы выполнения

1. Разминка мышления

Начните с простых упражнений на генерацию идей: придумайте 20 необычных способов использования обычного предмета, найдите 15 общих характеристик у несвязанных объектов.

2. Постановка задачи

Четко сформулируйте проблему или задачу. Запишите её в центре листа. Определите ограничения и критерии успеха.

3. Генерация идей

Используйте различные техники дивергентного мышления для создания максимального количества вариантов решения.

4. Категоризация и анализ

Сгруппируйте похожие идеи, найдите связи между разными решениями, выделите наиболее перспективные направления.

Параметр оценки	Начальный уровень	Продвинутый уровень	Экспертный уровень
Беглость мышления	5-10 идей	11-25 идей	Более 25 идей
Разнообразие подходов	2-3 категории	4-6 категорий	7+ категорий
Оригинальность	Типовые решения	Несколько новых идей	Преимущественно новые идеи

Время на выполнение этапов

• Разминка мышления: 15-20 минут
• Постановка задачи: 20-30 минут
• Генерация идей: 40-60 минут
• Категоризация и анализ: 30-40 минут

Образец матрицы для оценки решений

Критерий	Новизна	Практичность	Масштабируемость
Решение А	Высокая	Средняя	Низкая
Решение Б	Средняя	Высокая	Высокая
Решение В	Низкая	Высокая	Средняя

Размер группы

Оптимально: 4-8 человек. При большем количестве участников рекомендуется разделение на подгруппы по 4-5 человек.

Ключевые моменты для участников

• Отключите внутреннего критика на этапе генерации
• Стремитесь к количеству идей, а не к их качеству
• Развивайте чужие идеи, а не критикуйте их
• Ищите необычные сочетания и связи
• Записывайте все идеи, даже самые «безумные»

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие техники генерации идей оказались наиболее эффективными?
• Что помогало и что мешало мыслить нестандартно?
• Как можно применить полученные навыки в реальных проектах?
• Какие идеи кажутся наиболее перспективными и почему?

Примеры выполнения

Команда стартапа использовала технику дивергентного мышления для разработки новой системы доставки:

• Базовая задача: «Как ускорить доставку в час пик?»
• Сгенерировано: 47 идей в 6 категориях
• Итоговое решение: комбинация двух нестандартных подходов

Интерпретация результатов

Признаки успешного применения дивергентного мышления:

• Количество идей превышает 30 за сессию
• Идеи относятся минимум к 5 разным категориям
• Присутствует несколько принципиально новых подходов
• Найдены неожиданные связи между разными идеями

Когда применять

• На этапе поиска новых решений
• При необходимости выхода из тупиковой ситуации
• Для развития креативного потенциала команды
• В ситуациях, требующих нестандартного подхода

Противопоказания

• Ситуации, требующие немедленного конкретного решения
• Проекты с жесткими техническими ограничениями
• Случаи, когда риски экспериментирования слишком высоки

Рекомендации для ведущего

• Создавайте безопасную атмосферу для высказывания любых идей
• Пресекайте критику на этапе генерации
• Поощряйте развитие и комбинирование идей
• Следите за поддержанием темпа работы
• Помогайте группе преодолевать творческие блоки

Возможные модификации упражнения

• Использование случайных стимулов для генерации идей
• Работа с визуальными образами вместо слов
• Введение игровых элементов и соревнования
• Применение техники «От противного»
• Добавление этапа физического прототипирования идей

---

1.4 Упражнение «Инновационный поиск»

Описание упражнения

Инновационный поиск — это структурированный метод выявления возможностей для инноваций путем анализа трендов, технологий и неудовлетворенных потребностей пользователей. Упражнение помогает участникам научиться систематически исследовать пространство возможностей для создания инновационных продуктов и услуг.

В процессе выполнения участники учатся выявлять скрытые потребности пользователей, анализировать технологические тренды и находить точки пересечения между существующими технологиями и неудовлетворенными потребностями рынка.

Особенность упражнения заключается в использовании матрицы инновационного поиска, которая помогает структурировать процесс и не упустить важные направления исследования.

Цель упражнения

• Развитие навыков системного поиска инновационных возможностей
• Обучение методам анализа трендов и технологий
• Формирование умения выявлять скрытые потребности пользователей
• Тренировка навыков оценки инновационного потенциала идей

Реквизит

• Матрица инновационного поиска (шаблон)
• Карточки для записи трендов и технологий
• Доска или большие листы бумаги
• Маркеры разных цветов
• Ноутбук с доступом к интернету

Этапы выполнения

1. Анализ трендов

Исследуйте и запишите ключевые тренды в выбранной области: технологические, социальные, экономические, поведенческие. Используйте различные источники информации.

2. Выявление потребностей

Определите явные и скрытые потребности пользователей. Проведите интервью или наблюдения за целевой аудиторией.

3. Технологический анализ

Исследуйте существующие и emerging технологии, которые могут быть применены для решения выявленных проблем.

4. Построение матрицы возможностей

Создайте матрицу, соединяющую потребности, тренды и технологии. Ищите точки пересечения.

Категория тренда	Описание	Потенциальное влияние	Временной горизонт
Технологический	Развитие ИИ	Высокое	1-2 года
Социальный	Удаленная работа	Среднее	Уже наступил
Экономический	Sharing Economy	Высокое	2-3 года

Время на выполнение этапов

• Анализ трендов: 1,5 часа
• Выявление потребностей: 2 часа
• Технологический анализ: 1,5 часа
• Построение матрицы: 1 час

Шаблон матрицы инновационных возможностей

Потребность/Технология	AI/ML	IoT	Blockchain
Безопасность	Умная система мониторинга	Сеть датчиков	Защищенный доступ
Удобство	Персональный ассистент	Умный дом	Смарт-контракты
Эффективность	Оптимизация процессов	Автоматизация	Прозрачность операций

Размер группы

Оптимально: 5-8 человек. Желательно включение участников с различным профессиональным опытом.

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на долгосрочных трендах
• Исследуйте смежные области и рынки
• Ищите неочевидные потребности пользователей
• Анализируйте успешные инновации в других отраслях
• Оценивайте реалистичность внедрения технологий

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие тренды кажутся наиболее значимыми и почему?
• Какие потребности остаются неудовлетворенными?
• Какие технологии могут создать прорыв на рынке?
• Как можно комбинировать различные технологии?

Примеры выполнения

Команда финтех-стартапа провела инновационный поиск:

• Выявленные тренды: рост мобильных платежей, персонализация услуг, забота о безопасности
• Ключевые технологии: биометрия, блокчейн, AI
• Результат: концепция безопасного мобильного кошелька с AI-ассистентом

Интерпретация результатов

Успешным результатом считается:

• Выявление минимум 10 значимых трендов
• Определение 5-7 ключевых технологий
• Формирование 3-4 перспективных концепций
• Создание дорожной карты развития технологий

Когда применять

• При стратегическом планировании
• В начале инновационного проекта
• При выходе на новые рынки
• При обновлении продуктовой линейки

Противопоказания

• Необходимость быстрых тактических решений
• Отсутствие ресурсов для внедрения инноваций
• Высокая регулируемость отрасли

Рекомендации для ведущего

• Обеспечьте разнообразие источников информации
• Поощряйте критическое мышление
• Помогайте группе фокусироваться на значимых трендах
• Следите за реалистичностью предложений
• Способствуйте междисциплинарному подходу

Возможные модификации упражнения

• Фокус на определенной технологии или тренде
• Добавление сценарного планирования
• Включение этапа прототипирования
• Проведение в формате хакатона
• Привлечение внешних экспертов

---

1.5 Упражнение «Креативный подход»

Описание упражнения

Креативный подход — это метод генерации идей, основанный на разрушении стереотипного мышления и поиске нестандартных решений через применение различных техник творческого мышления. Упражнение помогает участникам преодолеть ментальные блоки и найти оригинальные решения для развития стартапа.

В основе упражнения лежит принцип переключения между различными режимами мышления и использование специальных техник для стимулирования креативности. Участники учатся использовать методы латерального мышления, случайных ассоциаций и творческой визуализации.

Особенность упражнения в том, что оно сочетает структурированный подход к генерации идей с элементами игры и спонтанного творчества.

Цель упражнения

• Развитие навыков нестандартного мышления
• Преодоление ментальных блоков и стереотипов
• Освоение техник креативного решения проблем
• Формирование навыков быстрой генерации оригинальных идей

Реквизит

• Набор креативных карточек со случайными словами
• Большие листы бумаги для скетчинга
• Цветные маркеры и стикеры
• Таймер
• Вдохновляющие визуальные материалы

Этапы выполнения

1. Разминка воображения

Начните с коротких упражнений на разрушение шаблонов мышления: придумайте новые применения обычным предметам, создайте необычные комбинации слов.

2. Определение фокуса

Выберите конкретную проблему или задачу. Переформулируйте её несколькими разными способами для расширения перспективы.

3. Креативные техники

Последовательно применяйте различные техники креативного мышления для генерации идей.

4. Развитие идей

Выберите наиболее интересные идеи и развивайте их, используя методы обогащения и усиления.

Техника	Описание	Примеры применения
Случайное слово	Соединение проблемы со случайным словом	Новые функции продукта
Инверсия	Переворачивание проблемы с ног на голову	Альтернативные бизнес-модели
Аналогии	Поиск схожих решений в природе	Инновационные технологии

Время на выполнение этапов

• Разминка воображения: 20 минут
• Определение фокуса: 30 минут
• Креативные техники: 1,5 часа
• Развитие идей: 45 минут

Матрица креативных техник

Режим мышления	Визуальный	Вербальный	Кинестетический
Дивергентный	Скетчинг идей	Словесные ассоциации	Ролевая игра
Латеральный	Визуальные метафоры	Случайные связи	Прототипирование
Конвергентный	Карта решений	Структурный анализ	Тестирование

Размер группы

Оптимально: 6-10 человек. При большем количестве рекомендуется разделение на подгруппы.

Ключевые моменты для участников

• Отключите внутреннего критика на время генерации идей
• Используйте все органы чувств в процессе творчества
• Не бойтесь странных и необычных идей
• Комбинируйте разные подходы и техники
• Фиксируйте все идеи, даже кажущиеся нереалистичными

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие креативные техники оказались наиболее эффективными?
• Как преодолевать творческие блоки?
• Как развивать и усиливать найденные идеи?
• Каким образом можно адаптировать техники под разные задачи?

Примеры выполнения

Команда продуктовых дизайнеров использовала креативный подход для редизайна пользовательского опыта:

• Применили технику случайного слова («бабочка» + «интерфейс»)
• Создали серию визуальных метафор
• Разработали концепцию «порхающего» интерфейса

Интерпретация результатов

Успешным результатом можно считать:

• Генерацию минимум 50 различных идей
• Создание 5-7 оригинальных концепций
• Разработку 2-3 готовых к реализации решений
• Освоение участниками новых креативных техник

Когда применять

• На этапе поиска новых идей продукта
• При необходимости преодоления творческого кризиса
• В ситуациях, требующих нестандартных решений
• При работе над дизайном и пользовательским опытом

Противопоказания

• Ситуации с жесткими регламентами и ограничениями
• Проекты с высокими рисками экспериментирования
• Задачи, требующие строго логического подхода

Рекомендации для ведущего

• Создавайте атмосферу психологической безопасности
• Чередуйте различные техники для поддержания энергии
• Помогайте участникам преодолевать барьеры
• Поощряйте необычные идеи и подходы
• Следите за балансом свободы и структуры

Возможные модификации упражнения

• Добавление элементов соревнования между командами
• Использование цифровых инструментов для генерации идей
• Включение этапа физического прототипирования
• Применение техник из разных творческих дисциплин
• Организация креативных джем-сессий

---

1.6 Упражнение «Ментальная карта»

Описание упражнения

Ментальная карта (mind mapping) — это метод визуализации мышления и структурирования информации в виде древовидной схемы. В контексте стартапа это упражнение помогает участникам систематизировать идеи, увидеть связи между различными аспектами проекта и найти новые возможности для развития.

Метод основан на принципе радиального мышления, где центральная идея разветвляется на подтемы, создавая многоуровневую структуру взаимосвязанных элементов. Это позволяет охватить проект целиком и одновременно проработать детали.

Особенность упражнения заключается в комбинации визуального и логического мышления, что способствует более глубокому пониманию и генерации новых идей.

Цель упражнения

• Развитие навыков структурирования информации
• Улучшение понимания взаимосвязей в проекте
• Стимулирование генерации новых идей
• Формирование целостного видения проекта

Реквизит

• Большие листы бумаги формата А2 или больше
• Цветные маркеры (минимум 4 цвета)
• Стикеры разных цветов
• Шаблоны базовых структур ментальных карт
• Фотоаппарат для фиксации результатов

Этапы выполнения

1. Подготовка

Разместите в центре листа главную тему или цель. Используйте изображение или ключевое слово. Определите основные направления развития карты.

2. Создание первого уровня

Определите основные категории или аспекты темы. Разместите их вокруг центра, соединяя линиями.

3. Развитие ветвей

Добавьте подтемы к каждой основной ветви. Используйте разные цвета для разных категорий.

4. Установление связей

Найдите и обозначьте связи между различными элементами карты. Добавьте символы и изображения.

Уровень карты	Содержание	Рекомендации
Центр	Основная идея	Используйте яркий образ
Первый уровень	Главные категории	5-7 основных ветвей
Второй уровень	Подкатегории	Детализация каждой ветви

Время на выполнение этапов

• Подготовка: 15 минут
• Создание первого уровня: 30 минут
• Развитие ветвей: 45 минут
• Установление связей: 30 минут

Шаблон кодирования элементов карты

Тип информации	Цветовой код	Символы
Ключевые идеи	Красный	Звезда ★
Ресурсы	Зеленый	Круг ●
Процессы	Синий	Стрелка →

Размер группы

Оптимально: 3-5 человек для одной карты. При большем количестве участников рекомендуется создавать несколько карт с разных перспектив.

Ключевые моменты для участников

• Используйте ключевые слова вместо длинных фраз
• Применяйте цветовое кодирование последовательно
• Добавляйте визуальные элементы для лучшего запоминания
• Оставляйте пространство для дополнений
• Фиксируйте все возникающие идеи и связи

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие неожиданные связи были обнаружены?
• Какие области требуют более детальной проработки?
• Как можно использовать выявленные паттерны?
• Какие новые возможности открылись в процессе создания карты?

Примеры выполнения

Команда стартапа создала ментальную карту для анализа рынка доставки еды:

• Центр: «Сервис доставки еды»
• Основные ветви: клиенты, рестораны, логистика, технологии, маркетинг
• Выявленные инсайты: новые сегменты рынка, потенциальные партнерства

Интерпретация результатов

Карта считается эффективной, если:

• Содержит минимум 50 элементов
• Имеет 3-4 уровня глубины
• Выявлено не менее 10 значимых связей
• Сгенерировано 5-7 новых идей

Когда применять

• На этапе планирования проекта
• При анализе рыночных возможностей
• Для структурирования исследований
• При разработке стратегии развития

Противопоказания

• Необходимость строгой линейной структуры
• Работа с точными количественными данными
• Ситуации, требующие формального документирования

Рекомендации для ведущего

• Начните с демонстрации простого примера
• Поощряйте использование визуальных элементов
• Помогайте группе находить неочевидные связи
• Следите за балансом детализации
• Фиксируйте инсайты по мере их появления

Возможные модификации упражнения

• Создание цифровых ментальных карт
• Коллективное составление карты в реальном времени
• Применение метода 6 шляп мышления
• Интеграция с методом сценарного планирования
• Создание многослойных карт с разным фокусом

---

1.7 Упражнение «Мозговой штурм для генерации идей»

Описание упражнения

Мозговой штурм — это структурированный метод коллективной генерации идей, направленный на поиск решений конкретной проблемы или задачи. В контексте стартапа этот метод особенно эффективен для создания большого количества потенциальных решений в короткие сроки.

Упражнение построено на принципах отложенного суждения и взаимного обогащения идей. Участники свободно высказывают идеи, опираясь на предложения друг друга, что создает эффект синергии и позволяет находить неожиданные решения.

Особенность метода заключается в четком разделении процесса на этапы генерации и оценки идей, что позволяет преодолеть внутреннюю цензуру и страх критики.

Цель упражнения

• Генерация максимального количества идей за ограниченное время
• Развитие навыков коллективного творчества
• Преодоление шаблонного мышления
• Создание банка потенциальных решений

Реквизит

• Флипчарт или большая доска
• Маркеры разных цветов
• Стикеры для записи идей
• Таймер
• Карточки с правилами мозгового штурма

Этапы выполнения

1. Подготовка

Четко сформулируйте проблему. Ознакомьте участников с правилами. Создайте позитивную атмосферу.

2. Разминка

Проведите короткое упражнение для раскрепощения мышления и создания творческой атмосферы.

3. Генерация идей

Участники свободно высказывают идеи, которые фиксируются без обсуждения и критики.

4. Анализ и отбор

Систематизация и оценка сгенерированных идей по заранее определенным критериям.

Правило	Описание	Важность
Отсутствие критики	Запрет на любую критику идей	Критически важно
Необычные идеи	Поощрение нестандартных решений	Очень важно
Количество идей	Фокус на количестве, не качестве	Важно

Время на выполнение этапов

• Подготовка: 15 минут
• Разминка: 10 минут
• Генерация идей: 30-40 минут
• Анализ и отбор: 30 минут

Матрица оценки идей

Критерий	Низкая оценка (1-3)	Средняя оценка (4-7)	Высокая оценка (8-10)
Инновационность	Существующее решение	Улучшение известного	Принципиально новое
Реализуемость	Сложно реализовать	Требует доработки	Легко реализуемо
Потенциал	Локальный эффект	Средний эффект	Высокий эффект

Размер группы

Оптимально: 7-12 человек. При большем количестве рекомендуется разделение на подгруппы по 6-8 человек.

Ключевые моменты для участников

• Воздерживайтесь от критики на этапе генерации
• Развивайте идеи других участников
• Стремитесь к необычным и даже абсурдным идеям
• Фиксируйте все идеи без исключения
• Соблюдайте принцип равенства всех участников

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие идеи кажутся наиболее перспективными и почему?
• Как можно комбинировать разные идеи?
• Какие ограничения нужно учесть при реализации?
• Как развить отобранные идеи дальше?

Примеры выполнения

Команда провела мозговой штурм по теме «Инновации в доставке еды»:

• Сгенерировано: 87 идей
• Отобрано для проработки: 12 идей
• Финальное решение: комбинация трех лучших концепций

Интерпретация результатов

Эффективным считается сессия, в ходе которой:

• Сгенерировано не менее 60 идей за 30 минут
• Получено 5-7 потенциально реализуемых концепций
• Найдено минимум 2-3 неожиданных решения
• Создано несколько комбинированных идей

Когда применять

• На начальном этапе проекта
• При поиске новых направлений развития
• В ситуации творческого тупика
• При необходимости быстрого поиска решений

Противопоказания

• Конфликтная атмосфера в команде
• Сильное давление временных ограничений
• Необходимость точных технических решений

Рекомендации для ведущего

• Строго следите за соблюдением правил
• Поддерживайте энергию и темп сессии
• Помогайте преодолевать паузы и застои
• Фиксируйте все идеи без исключения
• Управляйте процессом без доминирования

Возможные модификации упражнения

• Обратный мозговой штурм (поиск проблем)
• Письменный брейнрайтинг
• Электронный мозговой штурм
• Метод 635 (6 участников, 3 идеи, 5 раундов)
• Комбинация с методом случайных слов

---

1.8 Упражнение «Проблемный анализ»

Описание упражнения

Проблемный анализ — это структурированный метод исследования проблемной области перед генерацией решений. Упражнение помогает стартапам глубоко понять суть проблемы, выявить её корневые причины и определить ключевые точки воздействия для создания эффективного решения.

Метод основан на систематическом исследовании проблемы с разных перспектив: выявление симптомов, поиск причинно-следственных связей, анализ контекста и существующих решений. Это позволяет избежать поверхностного понимания проблемы и создания неэффективных решений.

Особенность упражнения в том, что оно заставляет команду сначала детально изучить проблему, прежде чем переходить к поиску решений.

Цель упражнения

• Развитие навыков глубокого анализа проблем
• Формирование системного понимания проблемной области
• Выявление скрытых причин и взаимосвязей
• Определение наиболее эффективных точек воздействия

Реквизит

• Большая доска или флипчарт
• Маркеры разных цветов
• Стикеры для диаграммы причин
• Шаблоны для анализа
• Карточки проблемных ситуаций

Этапы выполнения

1. Описание проблемы

Сформулируйте проблему максимально конкретно. Определите её границы, симптомы и последствия.

2. Построение причинно-следственных связей

Создайте диаграмму Исикавы (рыбья кость) для выявления всех возможных причин проблемы.

3. Анализ заинтересованных сторон

Определите всех участников, затронутых проблемой, их интересы и влияние.

4. Оценка масштаба и последствий

Проанализируйте влияние проблемы на различные аспекты бизнеса и пользователей.

Уровень анализа	Ключевые вопросы	Инструменты
Симптомы	Как проявляется проблема?	Чек-листы наблюдений
Причины	Почему возникает проблема?	Диаграмма Исикавы
Последствия	Какое влияние оказывает?	Матрица влияния

Время на выполнение этапов

• Описание проблемы: 30 минут
• Построение причинно-следственных связей: 45 минут
• Анализ заинтересованных сторон: 30 минут
• Оценка масштаба и последствий: 30 минут

Матрица анализа заинтересованных сторон

Стейкхолдер	Интересы	Влияние	Стратегия взаимодействия
Пользователи	Удобство решения	Высокое	Тесное вовлечение
Инвесторы	Рентабельность	Среднее	Регулярное информирование
Партнеры	Совместимость	Низкое	Мониторинг

Размер группы

Оптимально: 4-8 человек. Желательно участие представителей разных функциональных областей.

Ключевые моменты для участников

• Фокусируйтесь на фактах, а не предположениях
• Исследуйте проблему с разных перспектив
• Ищите глубинные причины, а не поверхностные симптомы
• Документируйте все найденные взаимосвязи
• Проверяйте предположения на реальных данных

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие неожиданные причины проблемы были выявлены?
• Как связаны различные аспекты проблемы?
• Какие точки воздействия кажутся наиболее эффективными?
• Какие данные нужны для проверки гипотез?

Примеры выполнения

Команда проанализировала проблему низкой конверсии в мобильном приложении:

• Выявлено 5 основных причин
• Построена карта взаимосвязей
• Определены 3 ключевые точки воздействия

Интерпретация результатов

Анализ считается успешным, если:

• Выявлено минимум 10 различных причин проблемы
• Определено 3-5 ключевых точек воздействия
• Построена полная карта взаимосвязей
• Сформулированы проверяемые гипотезы

Когда применять

• На этапе исследования рынка
• При разработке нового продукта
• При оптимизации существующих решений
• В ситуации падения метрик

Противопоказания

• Отсутствие доступа к реальным данным
• Сильное давление сроков
• Ограниченность ресурсов для исследования

Рекомендации для ведущего

• Поддерживайте фокус на фактах
• Помогайте группе углубляться в анализ
• Следите за систематичностью исследования
• Способствуйте конструктивной дискуссии
• Фиксируйте все выявленные взаимосвязи

Возможные модификации упражнения

• Использование метода «5 почему»
• Добавление количественного анализа
• Проведение полевых исследований
• Создание интерактивной карты проблем
• Интеграция с методами дизайн-мышления

---

1.9 Упражнение «Тренажер гипотез»

Описание упражнения

Тренажер гипотез — это структурированный метод формулирования и проверки бизнес-гипотез для стартапа. Упражнение помогает участникам научиться создавать проверяемые гипотезы, планировать эксперименты и интерпретировать результаты тестирования.

В основе метода лежит научный подход к валидации идей: формулировка четких гипотез, определение критериев успеха, планирование экспериментов и анализ данных. Это позволяет принимать решения на основе фактов, а не предположений.

Особенность упражнения в том, что оно учит участников системно подходить к проверке бизнес-идей, минимизируя риски и ресурсозатраты.

Цель упражнения

• Развитие навыков формулирования проверяемых гипотез
• Обучение методам планирования экспериментов
• Формирование культуры принятия решений на основе данных
• Минимизация рисков при запуске новых продуктов

Реквизит

• Шаблоны для формулировки гипотез
• Карточки для планирования экспериментов
• Таблицы для фиксации результатов
• Доска или флипчарт
• Калькулятор для расчета метрик

Этапы выполнения

1. Формулировка гипотез

Создайте список гипотез, используя структуру «Если [действие], то [результат], потому что [обоснование]».

2. Приоритизация гипотез

Оцените гипотезы по критериям важности и сложности проверки. Составьте план тестирования.

3. Планирование экспериментов

Разработайте дизайн экспериментов для проверки каждой гипотезы. Определите метрики успеха.

4. Анализ результатов

Соберите и проанализируйте данные. Сделайте выводы о подтверждении или опровержении гипотез.

Тип гипотезы	Пример формулировки	Метод проверки
Проблемная	«Пользователи тратят много времени на X»	Интервью, наблюдения
Решенческая	«Функция Y решит проблему X»	A/B тестирование
Рыночная	«Сегмент Z готов платить»	Предпродажи, опросы

Время на выполнение этапов

• Формулировка гипотез: 45 минут
• Приоритизация: 30 минут
• Планирование экспериментов: 1 час
• Анализ результатов: 45 минут

Матрица приоритизации гипотез

Критерий	Низкий (1-3)	Средний (4-7)	Высокий (8-10)
Важность	Небольшое влияние	Заметное влияние	Критическое влияние
Легкость проверки	Сложные эксперименты	Средние затраты	Быстрая проверка
Срочность	Можно отложить	Желательно скоро	Нужно срочно

Размер группы

Оптимально: 3-6 человек. Желательно участие представителей разных отделов: продукт, маркетинг, разработка.

Ключевые моменты для участников

• Формулируйте конкретные, измеримые гипотезы
• Начинайте с простых экспериментов
• Фиксируйте все предположения и допущения
• Определяйте четкие критерии успеха
• Документируйте все результаты тестов

Обсуждение и актуальные вопросы

• Какие гипотезы оказались наиболее ценными?
• Как можно улучшить процесс тестирования?
• Какие выводы можно сделать из опровергнутых гипотез?
• Как использовать полученные данные?

Примеры выполнения

Команда протестировала гипотезы для нового мобильного приложения:

• Сформулировано: 15 гипотез
• Проверено: 8 гипотез
• Подтверждено: 5 гипотез
• Изменено направление развития продукта

Интерпретация результатов

Успешным считается тестирование, при котором:

• Каждая гипотеза имеет четкие критерии проверки
• Получены однозначные результаты
• Сделаны конкретные выводы для развития продукта
• Выявлены новые направления исследования

Когда применять

• Перед запуском нового продукта
• При выходе на новый рынок
• При разработке новых функций
• При оптимизации существующего продукта

Противопоказания

• Отсутствие ресурсов для проведения экспериментов
• Невозможность получения достоверных данных
• Слишком маленькая выборка для тестов

Рекомендации для ведущего

• Помогайте формулировать проверяемые гипотезы
• Следите за реалистичностью экспериментов
• Поощряйте использование количественных метрик
• Способствуйте объективной оценке результатов
• Помогайте извлекать уроки из неудачных экспериментов

Возможные модификации упражнения

• Фокус на определенном типе гипотез
• Использование готовых кейсов
• Проведение параллельных экспериментов
• Добавление элементов геймификации
• Создание банка проверенных гипотез

---

1.10 Упражнение «Экспертная оценка»

Описание упражнения

Экспертная оценка — это структурированный метод получения и анализа мнений специалистов для валидации идей и гипотез стартапа. Упражнение помогает участникам научиться правильно организовывать работу с экспертами, формулировать вопросы и интерпретировать полученную информацию.

В основе метода лежит системный подход к сбору экспертных мнений, включающий подбор экспертов, структурирование вопросов и анализ полученных оценок. Это позволяет получить квалифицированную обратную связь на ранних этапах развития проекта.

Особенность упражнения заключается в обучении участников методам работы с экспертным мнением, включая способы минимизации субъективности и различных когнитивных искажений.

Цель упражнения

• Развитие навыков организации экспертной оценки
• Обучение методам работы с экспертным мнением
• Формирование культуры принятия решений с учетом экспертизы
• Улучшение качества валидации идей

Реквизит

• Шаблоны опросных листов
• Карточки для структурирования оценок
• Таблицы для агрегации мнений
• Инструменты для расчета согласованности
• Форма для обратной связи

Этапы выполнения

1. Подготовка экспертной сессии

Определите критерии отбора экспертов, подготовьте материалы для оценки, разработайте систему критериев.

2. Проведение оценки

Организуйте сбор экспертных мнений, используя различные методы: анкетирование, интервью, групповое обсуждение.

3. Анализ результатов

Обработайте полученные оценки, проверьте согласованность мнений, сформируйте итоговые рекомендации.

4. Формулировка выводов

Подготовьте итоговый отчет с учетом всех полученных мнений и рекомендаций.

Критерий оценки	Вес критерия	Способ оценки	Шкала
Рыночный потенциал	0.3	Количественный	1-10
Техническая реализуемость	0.25	Качественный	Низкая/Средняя/Высокая
Инновационность	0.2	Смешанный	1-5 + комментарии

Время на выполнение этапов

• Подготовка экспертной сессии: 2-3 часа
• Проведение оценки: 1-2 часа
• Анализ результатов: 2 часа
• Формулировка выводов: 1 час

Матрица экспертных компетенций

Область экспертизы	Ключевые компетенции	Минимальный опыт
Технологии	Разработка продукта	5+ лет
Бизнес	Развитие стартапов	3+ года
Рынок	Анализ отрасли	4+ года

Размер группы

Оптимально: 5-7 экспертов для одной сессии. При необходимости можно проводить несколько параллельных сессий.

Ключевые моменты для участников

• Тщательно подбирайте экспертов
• Структурируйте вопросы четко и однозначно
• Обеспечивайте независимость оценок
• Проверяйте согласованность мнений
• Документируйте все комментарии и рекомендации

Обсуждение и актуальные вопросы

• Как обеспечить объективность оценок?
• Какие критерии наиболее важны для проекта?
• Как учитывать противоречивые мнения?
• Каким образом использовать полученные рекомендации?

Примеры выполнения

Стартап провел экспертную оценку нового финтех-продукта:

• Привлечено 6 экспертов из разных областей
• Получено 24 конкретных рекомендации
• Выявлено 3 критических риска
• Определены 5 направлений для доработки

Интерпретация результатов

Оценка считается успешной, если:

• Получены конкретные рекомендации по улучшению
• Выявлены потенциальные риски и ограничения
• Определены приоритетные направления развития
• Достигнут достаточный уровень согласованности мнений

Когда применять

• На этапе валидации идеи
• При оценке технической реализуемости
• Перед привлечением инвестиций
• При выборе стратегии развития

Противопоказания

• Отсутствие доступа к квалифицированным экспертам
• Сильные временные ограничения
• Высокая степень конфиденциальности проекта

Рекомендации для ведущего

• Тщательно готовьте материалы для экспертов
• Обеспечивайте комфортные условия работы
• Следите за соблюдением временных рамок
• Фиксируйте все комментарии и предложения
• Помогайте экспертам фокусироваться на ключевых аспектах

Возможные модификации упражнения

• Проведение онлайн-экспертизы
• Использование метода Дельфи
• Организация экспертных панелей
• Комбинация с количественными методами оценки
• Создание постоянной экспертной группы

---

Итоговая таблица упражнений главы 1

Упражнение	Фокусировка	Время на выполнение
Аналитическая разведка	Сбор и анализ данных	4-5 часов
Генератор концепций	Создание новых идей	3-4 часа
Дивергентное мышление	Развитие креативности	2-3 часа
Инновационный поиск	Поиск возможностей	6 часов
Креативный подход	Генерация решений	3 часа
Ментальная карта	Структурирование информации	2 часа
Мозговой штурм	Коллективная генерация	2-3 часа
Проблемный анализ	Анализ причин	2.5 часа
Тренажер гипотез	Проверка предположений	3 часа
Экспертная оценка	Валидация решений	6-8 часов

---